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第92章 谈降价（第4页）
“我来看看卓一凡的茶做得怎么样啦？”卓天海看出她的脸色，所以有话都不说了。
卓一凡不急不慢地走过去。
“一凡，你这茶做的有点老啊。”卓天海对做茶没有经验的卓一凡说。
卓一凡再细致看到卓支书来意说：“我这里做老红茶。叶子老了一点没关系。”
“老叶子做出的红茶总比不嫩叶子做出来的好。”卓天海说出经验。
“哎，支书。你家收茶叶了没有？”卓一凡关心一件事问。
卓天海被问到自已的事上，也有一点不好说话，眼神躲避一些尴尬。
看出来了，卓支书来找我有事商量的。
“一凡，来。我跟你说一件事。”卓天海说着带一凡到一边去说。
卓一凡过去。
“一凡，你茶叶子收三块五一斤吧？”
“是啊。”
“往年都是收两块五一斤。你这么加价，增加很多成本啊。二批红茶不比头批。它的价格买不出来。产量大，货难销啊。你这样子大量收茶做茶，找到老板没有？”
“我现在还没有找到老板。”
“本来我是想收一点叶子做的，但你打破行规。你加价收叶子，我出不了这个价钱啊。其实，两块五收叶子就可以了。你这样增加了三分之一的成本。本来红茶不好卖，到市场上到处都有很好的红茶。价格波动不断，也很难保管。”
“哎，红茶不是可以做陈茶吗？”
“呵呵，我看你不懂啊。你做陈茶，别人也一样做陈茶。一般只有万不得以的时候才会收做陈茶。你做陈茶也不好说你。不过，这收茶叶子价钱可以不可以降一降？”
“你想降到两块五？”卓一凡总算听清楚卓支书意思了问。
“是啊。咱们商量把茶叶子统一价格，以后就收两块五。我们没有其他竞争对手，不要把价格弄得那么高啊。”
卓一凡犹豫不好意思说：“支书，我怕价格降不下来。我已经开口，今年价格就是三块五，我还以为价格收低了。”
“唉，你啊。你真的不会做生意。你不把成本降下来，到外面你的价格就比不过人家。你不知道到别人手里第一看的是价格，第二才看质量。红茶，只要泡出的茶是红色，喝出的茶有茶味就可以了。加工十分简单，只要有机子什么人都可以做出红茶。”
卓一凡还是第一次听到问：“红茶一般卖多少钱一斤？”
“这个不好说啊。一般没有商标品牌的，也就十几块，顶二三十块钱一斤吧。”
“这么低啊？”卓一凡想到至少也有个百把块一斤的。
“是啊。红茶，就这么个价。你以后拿到市场上去就知道了。”
卓一凡确实被泼一波冷水。
“你看，这个叶子从今天开始能不能降到两块五。你降了，我们就收两块五。你三块五收茶，那我茶不做了，让你一个人做。”
“不好意思啊。我把消息已经放出去了。我总不能不讲信用吧。我收叶子三块五不会变。”卓一凡还是害怕失信地说。
“好，你就多点茶吧。我现在不收叶子，由你一个人收。我只做自己茶园叶子行了。”卓天海感觉说不通地说。
卓一凡看到支书心里不好受了，但没有从脸色上反应出来。他说完转身就走了。
卓支书走了，卓一凡脑子里还在不断反复琢磨思考支书留下的话。难道红茶真的只有那么低？我听到的红茶价格也不低啊。高的也能卖到几百块一斤。如果二三十块一斤，那么赚到的钱还不如打一个月的工钱了。
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