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第28章（第3页）

于是只是没精打采地答应了一声，颂娴哪里管他，自顾自高高兴兴地坐上了车，倒是颂贞停下步子关切道：“大哥哥可是夜里睡得不好，眼窝子都青了，今儿偏劳你。”

这还像个兄弟姐妹之间的样子嘛！

齐慕安听着顺耳，便多看了这个妹妹两眼，不过就连他这个空降兵也都觉得她今天的打扮有点太素净了。

“难得出门玩玩儿，妹妹怎么还这样图省事，也不好好打扮打扮。”

颂贞颇有深意地朝马车上颂娴的方向看了一眼，压低了嗓子笑道：“今儿二姐姐是主角，我可不去凑那个热闹。”

嘿，没想到这乌七八糟的齐家，除了自己以外还有一个明白人。

齐慕安了然地笑了笑便没再多话，安安稳稳把她们姐妹两个送过了府，自己一看天气这么好，回家一个人窝着也是窝着，不如上街转转，顺便到自己那几家铺子里看看去，虽然新请的掌柜们都挺勤快也挺实在，但这干活儿嘛，大老板常来打转和从来不来肯定是两样的！

他自己给别人打过工，大抵能明白打工仔们的心态。

头一站就到他拐弯抹角从老二手里低价收回来的金银铺子。

那掌柜的见了他忙点头哈腰地迎了进去，上茶上点心的很是殷勤不说，并主动拿出日常进出明细的账本来一项一项给他细细解说。

齐慕安一边吃茶一边耐心地听着，了解到过完年后生意还算稳中有升总体运转良好，不过几天前隔壁那条街上开了家新铺面儿，这掌柜的很机灵，已经派人去探过店了，里头货品的样式很新也有不少精致的好货，只能说一时半会儿还没做出名声来，过段时间恐怕对他们会是个威胁。

齐慕安点点头，“我看你是个聪明人，本来这事儿我可以另派个人，但你是行家，派你只有最妥帖的。这样，你去查一查那家店的老板的底细，咱们知己知彼才好定下对策。”

掌柜的忙笑道：“小的吃大爷这碗饭，哪儿能什么都等爷张口。小的已经细细暗访过了，是个外省来的年轻人开的，据说来京城投奔什么亲戚，总之是要在这儿长住了。听他们店里的人说，连这开店的本钱，都是他亲戚家的资助。”

哦——

齐慕安应了一声，这也就是说对方财力不行，打不了持久战。

隔着帘子看了看楼下，这会儿才是半上午，店里已经有三三两两的客人在转悠了。

当即拍了拍手站起身来，“我走了，你忙你的。这么着，挂个牌子出去，就说东主有喜与街坊同乐，从今儿起一个月内在咱们家买东西的，任意两件就打九折。另外再给每位客人建档记录，记下人家的姓名与生辰，允诺生辰当日前来购物的，一律送精美礼品一样，务必让每个人都觉得他是咱们店里的大贵人、大贵宾。另外，再把咱们压箱底儿留着给贵人们挑的好货色也一次性全放出来，这时候别舍不得，外头捧着银子想好东西想不着的人多着呢，如今正是咱们把名气打出去的好机会。”

一番话说得那掌柜得把眼睛瞪得老大，我的老天，这齐大爷是个官家子弟出身，论理说那就是个四体不勤五谷不分的，哪里来一本这样头头是道的生意经？

打九折虽然利润薄了些，可买的人多了还不是一样挣钱？

为客人登记并送生日礼物，并增加不了他们几分成本，可却能暖人心，并叫每个人都觉着自己很重要。

所谓宾至如归，客人要的就是这种被人捧着巴结着的感觉，哪怕他只有一点点钱花在你这儿，人也希望得到最大程度的服务不是？

因此忙他说一句就点一次头，心里暗暗庆幸不曾弄虚做鬼企图瞒着东家揩油，这样厉害的东家，自己只需要有一次小动作，恐怕就会被抓个现形。

果然齐慕安这法子一出来，一传十十传百的，店里的人气立刻就涨了好几倍，来看热闹的人多了，买东西的人自然也多了。

果然如齐慕安所预想的，薄利多销，实得的利润并没有因为打折而减少，而因为销量提高了，他们很快又补了货，量也比过去大了，他还趁机压了进价并跟供应商要了好几样轻易见不着的宝贝。

当然这是后话。

却说他离了金银铺子，便决定亲自去一趟不远处的竞争对手那里再看看情况。

出来接待他的是个文质彬彬的年轻人，眉清目秀的，算不上英俊吧，不过挺有亲和力。

“没想到兄台这样年轻，就做的掌柜的。”

齐慕安笑眯眯地赏玩着手里的玉坠，故作不经意道。

那年轻人谦虚地笑笑，“不怕兄台笑话，小姓林，单名一个霄字，这间铺子是在下的本钱，却是请不起什么掌柜的，小本生意，万事亲力亲为罢了。”

齐慕安没想到他就是自家掌柜说的那个外地来的年轻人，不由多看了他两眼，跟着因见有别的客人上门，他便买下了方才看中的玉坠子，与那林霄匆匆作别，跟着又去了其他铺面，直到下午才回了家。

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