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第15章 副业（第3页）

开始那两年每个月要还8万多，之后变成每个月6万多，再往后还会少一些。卖了前海的旧房子，当时有400多万，她转身去买了宝安一个小区的房子，准备以后给儿子做婚房。

陈喜得知老婆卖了前海的那套房，就很恼火她自己把钱全部进她的账户，还不告诉他。他就讨要一半的钱，说要补仓股票。老婆却不给他，说没有了。他很生气，说把现在这套新买的卖了，不想负担每个月这么重的房贷。他老婆不理他，他一个人发了牢骚后，就慢慢平复了。

那段时间，他们夫妻俩一见面就会吵架，因为他看见她就来气。不久，家里亲戚知道他们换房卖房，就来和他们借钱。石玲就说没钱，都还房贷了。每个月压力很大。

他表弟和石玲说，他打算和几个同学合伙开个韩国烤肉馆，让她借50万。石玲心想一群刚毕业的90后小孩，能干出什么？她开始说没有钱借。但是她妈妈和她开口了，让她帮忙一下亲戚。石玲平时就很孝顺父母。她冥思苦想，怎么妥善处理好这个事情，又不用担心未来对方不还钱？

想了一天后，她和表弟摊牌说，她不借钱，但是她可以和他们合伙入股。表弟一听，喜出望外。他拿出了策划书，和石玲谈了下他们的构想，关于打造网红级的轰趴式韩国烤肉馆。石玲也是经常在外面吃饭的，见过世面，她给他们的策划案提了很多意见，没想到他们一拍即合。很快，就开始了铺面的装修。

石玲当时只是想着多点被动收入，没想到这成了后来她的不错的一项收入来源。

这个烤肉馆还不是只开一家，他们陆续装修好了三家，生意最好的就在石玲家附近的那个分店。陈喜还帮他们在公司推荐这个店，公司很多客户活动、部门聚财、团队活动都会来这里帮衬。

不久股东们又开会，进行第二次投资，帮其他的分店装修弄起来。于是石玲又是刷信用卡又是做信用贷，整出来了150万。相当于她投入了200万，她成为了第一大股东。

她把这个项目和弟弟弟媳说了后，没想到他们认为很好，主动也投了几十万，还以父母名义又加了几十万。这样他们家成员合在一起的股权超过50%。

由于公司每个月都要合规稽核，不能在网上查到业务员担任公司法人、实际控股人、股东等，一旦查到可能会影响职业生涯。于是石玲把网上公示的营业执照改了法人。

新店全部都开起来，最老的那家店位置比较偏远，吃的东西没有其他两家店做的好。石玲认为老店要搬迁，不然原来的那个位置做不下去。疫情后很多工厂倒闭了，人们的消费也降级了。需要新的经营方式。她对于另外两家店很上心，都是亲自管亲自抓。这两家新店推出后不到半年，她基本回本了。

开业时，他们店店员还没培训好，当时都是用石玲儿子的大学同学过来帮忙，非常业余。导致开张第一天，邀请了数百个朋友过来，大家都吃不上东西。然后客人们就自己来传菜窗口自己拿上菜和肉，还有饮料，自助服务。现场有些混乱，出菜窗口还要对数。

这个情况让石玲意识到专业的事还是要专业的人做。他们决定招聘一个店长来管理。开始男性股东都建议招聘一个好看的女店长，他们试用了一个女店长。结果发现这个女店长并不擅长处理现场客人的一些突发状况，没做一周就炒鱿鱼了。

之后面试了一个男店长，虽然貌不惊人，还有些秃头，但是处事成熟，完全不像90后，给了他每个月一万五的工资，而且还可以分得一点股权。没想到他捋顺了店里的问题，对店员进行了系统的服务培训。就这样让店里逐渐走上了正规。

石玲开店本来只是为了不借钱而入股，没想到无心插柳柳成荫，在疫情后，她的几家店铺生意都不错。尤其西丽那家，很多高新科技企业都在附近办公，大厂的员工聚会、商务谈判等都选择他们店。而且他们还能提供音响设备和投影，做年会、会议也不错，晚上还有歌手现场演唱。

林丽想，这几年尤其疫情后，行业发生了一些变化，客户也比以前更理性了。石玲这个布局不外乎也是为未来做了一个后路的安排。如果之后，保险行业走不下去了，她还可以有一片天地。别看石玲这个女人书读得不多，脑袋还是很灵活的。

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由于石玲转移了一部分注意力到开店去了，她对团队的管理就变得放任起来。部门在疫情后业绩和人力都出现了下滑。加上营业区经理已经连续换了两个人了。业务员们对于现在的营业区管理模式很不满。主任们就像夹心饼干，被压得喘不过气。

新的营业区经理，要求主管及以上人群，在每个月5号前必须出一张单。如果到了十号还没有出，那就要开会述职，当着很多人的面检讨，还要通关，直到出单为止。有很多主管苦不堪言，在无可奈何的情况下，出了自己家人的单或者出现了返佣等违规操作的出单。

柏丽主任就投诉了一起，她的客户本来说好和她出一个单，结果遇到其他营业区的主任，对方说首年佣金她都让利给客户，她是主任还有管理提成，客户觉得挺实惠，就和别人买了。

这个市场突然变得有些混乱。尤其遇到一些精打细算的客户或者占小便宜的客户，就会想要别人返佣。但是他们确忽视了自己的保单的后续售后服务的问题，服务费已经提前返了，后续业务员留存不下去，遇到售后问题，服务是得不到保证的，就客户自己解决了。

林丽在做车险时遇到比较多问返佣的客户，她一般是不做这样的单的，她就会说让客户去车行买吧，那里打的折扣多，还送东西。但羊毛都出在羊身上，等到客户去车行做维修或者保养的时候，别人会从别的地方再赚回去。林丽这么多年来，还是比较重视服务质量的。那种复杂的事情，她是不会做的，不想给自己挖坑。

这天，同学石头约她办理赔，他带孩子去公园玩滑板车的时候，不小心摔伤了，手臂骨折。现在治疗了半年基本恢复，他报销医疗费。

林丽很快就帮他办好了，几分钟理赔款就到账了。他体验感很好，说自己买的这个保单，交了这么多年保费第一次用上。他又问你们招人吗？他表弟刚来深圳，以前在内地的网吧里做网管，性格内向。想让他锻炼一下，问她要不要人？

林丽问为什么不去工厂或者科技园的公司做呀？什么学历？

得知对方是大专学历，刚来人生地不熟不好找工作。林丽说他们公司自然是要人，就是看他能不能通过面试和培训的考试，他表弟是否愿意做？

晚饭她在石头家吃饭，他们家的饭菜很可口。她见到了他表弟。他看上去有些腼腆，话不多。可能之前的工作不修篇幅，看上去有些邋遢。

饭后，林丽简单了解了下石头表弟崔子林的情况，他83年的还是单身，家里有个父亲还在农村，母亲在他很小就去世了。小时候他都是吃村里百家饭长大的。林丽有些同情他的遭遇。她让他先测了性格测试，然后再参加公司的职前培训。

崔子林顺利完成了培训，到了复试前，林丽按照自己平时看到面试情况的理解，给他写好了面试的问题和答案，让他记熟。果然面试都问到了这些。他顺利过关，下了代码。

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