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第739章 布料博弈谋定发展之路（第1页）

第739章布料博弈，谋定发展之路

第七百三十九章布料博弈，谋定发展之路

丁鹏神情坚毅，毫不犹豫地说道：“李厂长，您尽管放心，我定会全力以赴辅佐您，携手闯过这道难关。您快说说，接下来咱们该如何行动？”

李松从容落座，有条不紊地说道：“经过深思熟虑，百花服装厂接下来将主推两款产品，分别是牛仔裤和女装连衣裙。据我深入调查发现，牛仔裤在南方诸多城市已然流行开来，虽尚未传至咱们北方地区，但依我判断，要不了多久，牛仔裤在北方也会掀起热潮，所以我们必须提前布局。牛仔裤市场需求广阔，对布料品质要求颇高，整个京都，唯有第三纺织厂的牛仔布能符合我们的标准。这几日，我打算亲自前往第三纺织厂，与他们的厂长洽谈合作事宜。”

丁鹏思索片刻，缓缓说道：“李厂长，近期我也做了些了解。生产牛仔裤的牛仔布质地厚实、耐磨，但相应的价格也比较高。不过，我听闻第三纺织厂的碎花布滞销情况颇为严重，或许我们能以此为突破口，与他们展开谈判。”

李松微微点头，胸有成竹地回应：“我心里已有数。老丁，厂里的其他事务就劳你费心负责，我亲自去第三纺织厂走一趟。”

说罢，李松便驾车前往第三纺织厂。见到徐峥厂长后，两人先是礼貌性地寒暄了几句，随后便切入正题。

“徐厂长，此次我代表百花服装厂，专程来与贵厂商讨一笔合作。”

徐峥打量着眼前的李松，心中暗自疑惑，百花服装厂？此前似乎从未听闻。不过，在商场摸爬滚打多年，他深知多一个合作伙伴便多一条路。脸上瞬间浮现出职业性的微笑，说道：“哦？李厂长请讲，不知是想与我们厂在哪些方面展开合作呢？”

李松开门见山，直截了当地说道：“徐厂长，在京都，贵厂牛仔布的质量堪称上乘，有口皆碑。所以，我期望能与贵厂达成长期的牛仔布供应合作。”

徐峥心中一动，表面上却不动声色，身子往后靠在椅背上，双手交叉置于胸前，说道：“李厂长，我们厂的牛仔布一直以来都不愁销路，质量更是广受赞誉，因此价格方面自然不会太低。”

李松早料到对方会率先试探价格，他微微一笑，不慌不忙地说道：“徐厂长，我对牛仔布的市场行情也做了详细了解。目前市面上同类牛仔布的质量与价格参差不齐。但我们做生意，最看重的就是品质，所以布料自然要用最好的。而且我们计划长期订货，量不会小。我希望贵厂能在价格上给予一定程度的优惠，比如在原有基础上降低两成。”

徐峥一听，立刻挺直了身子，连连摆手道：“李厂长，这可不行！两成的降幅实在太大了。我们厂的生产成本摆在这儿，还要考虑工人工资、设备维护等诸多开支，这个价格我们实在难以接受。最多只能降一成，这已经是我的底线了。”

李松心里明白，对方所提的降价一成虽并非真正的底线，但距离底线恐怕也相差不远。然而，他并不打算轻易放弃，于是继续说道：“徐厂长，您不妨想想，我们百花服装厂虽说目前规模不算大，但发展潜力巨大。现在已有三个车间购置了设备，后续还会招收工人，届时五个车间同时开工，对牛仔布的消耗量将极为可观。所以，您若能在价格上多支持我们一些，这对咱们双方而言，都将是一次难得的发展机遇啊。”

徐峥沉思良久，觉得李松所言确实有几分道理。但一成的降幅已然接近自己所能承受的极限，思索再三，徐厂长缓缓开口道：“李厂长，您愿意选择与第三纺织厂合作，是对徐某的抬爱。这样吧，在一成的基础上，我再让半成，也就是一成五的降幅，这已经是我能做出的最大让步了，再多真的不行了。”

李松见徐峥态度坚决，意识到在这个价格上继续纠缠意义不大。突然，他灵机一动，想起丁鹏提及的碎花布滞销一事，于是话锋一转，说道：“徐厂长，我来的时候听闻，贵厂的碎花布似乎存在滞销的情况。我倒是有个想法，不知您愿不愿意听一听？”

徐峥听到“滞销”二字，脸色微微一变，但很快恢复如常，说道：“李厂长有什么想法，尽管直言无妨。”

李松接着说道：“我们可以考虑将牛仔布与滞销的碎花布搭配购买，如此一来，既能帮助贵厂减轻库存压力，我们在价格方面也能有更多优惠。徐厂长，您觉得这个方案如何？”

徐峥心中暗自思量，这个方案确实颇具吸引力。若能借此机会清理一部分碎花布库存，倒不失为一件好事。但他仍有所顾虑，说道：“李厂长，这搭配购买的方案听起来可行，不过价格方面，你具体希望如何优惠呢？”

李松见徐峥有些心动，心中一喜，赶忙说道：“徐厂长，如果是搭配购买，您看价格能否在刚才的基础上再降低一成？这样对双方都极为有利。您既能清理库存，回笼资金，我们也能拿到更为实惠的原材料，更有信心将市场做大做强。”

徐峥沉默了许久，在心中反复权衡利弊。过了好一会儿，他终于抬起头，目光看向李松，说道：“李厂长，不得不说，您这个方案很有吸引力。但此事涉及金额较大，我还需要与厂里的其他领导商议一下。这样吧，你给我一天时间，一天后我给您答复。”

李松深知不能操之过急，于是笑着说道：“好的，徐厂长，我坚信我们一定能够达成合作。这一天我静候您的好消息。”

说罢，李松便起身告辞。离开第三纺织厂后，他并未直接返回服装厂，而是前往其他几家布料供应商处，详细了解市场行情以及他们的产品质量，为一天后的谈判做足充分准备。他心里清楚，这次合作对于百花服装厂的未来发展至关重要，自己必须全力以赴，力求达成一个对双方都有利的合作协议。

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