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第三百四十六节做方案（第1页）

车子顺利驶入左二牛租的那个小区，上了楼，张六两先是去洗了个凉水澡，而后他窜了窜手臂，示意左二牛可以自行玩耍，他写点方案。

左二牛这时候才猛然拍了一下脑门道：“大师兄我忘了买熟食了，我下楼去买！”

张六两笑骂道：“宵夜都敢忘，加两个菜再回来！”

“得嘞！”左二牛哼着小曲下楼了。

张六两打开了左二牛的笔记本，没有着急敲字，而是找了一张白纸铺开，先把几个大的纲要列了一下，然后他端正坐直，敲出第一个字。

大四方会所在天都市的运营方案其实最初还是张六两参与的，温州那个团队的队长当时都对张六两树立了大拇指撑自己是来这打酱油的了！

如今张六两重操旧业不过却不是照搬之前的运营方案，天都市的大四方会所跟南都市要兴起的这个不同，体现在地理位置和受众群体上。

在基本立意上，张六两选择挤掉段蓝天的蓝天ktv，那么在受众群体上的选择肯定是以学生打头，而在地理位置上天都市的大四方会所是在大东区的繁华地带，而这南都市将要开始涉足的地脚却是在东城区的初村镇，镇跟市能只是两个字的诧异？

张六两的设定选好以后，那么在初期运营方案的搭建上就省了力气，他没有采用之前大四方的搭台子唱戏的方法请一批花魁来坐镇，而是沿用了学生群体这道大餐，他想在学校里建立一个专门为大四方会所输送人才的基地，也即是是所谓的实习基地。

一来可以解决大四方会所的服务员问题，二来还能替南都经济学院解决一部分毕业生就业问题，可谓是一举两得的好办法，肯定能得到学院领导的支持。

这是敲出的第一个解决的问题，耗费了接近半个小时时间。

等到第二个关于大四方会所在南都市的前期宣传问题冒出来的时候，左二牛买熟食回来了。

他看了眼怔怔出神正在想问题的大师兄，没有敢上前打扰，自个去厨房找盘子和碗盛放熟食去了。

张六两在这个卡上，却是没有受到阻拦，即使他如今不是这营销专业的学生，可是还是对广告这种东西不陌生的，

在他看来，这能吸引人的广告无非就两种，第一有女人必须是美女，第二有金钱。

这两个点上很直接了道出了能吸引人眼球的东西，一堆白花花的大腿，一个个窈窕的身材摆在那里，你不停下喽一眼？还是个男人吗？

在一堆能让你红眼睛的钞票面前你会不动心？金钱是粪土？扯淡呢！

当然这两种形势运用起来却是有多种的样式的，要么以完全美女效应，要么完全以金钱效应，再或者两者结合，那么这广告不打就已经火了。

在中国大部分的企业里，其实有一个观点在张六两看来是最重要的，那即是这企业的划分。

正所谓一类企业卖的是标准，比如带中字辈的这些，中石化中银行。

而二类企业卖的是服务，比如中移动中联通，他们的服务已经是遍布世界各地，俨然要朝着标准化去进发了。

那么这三类企业即是卖产品。

这样看来除了一类和二类企业卖的是标准和服务外，那么其他的所有卖产品的企业都可以称之为三类企业，那么大四方会所这种娱乐场所卖的是什么？

这个问题如果搞清楚了，在张六两看来离打开整个东城区劳动人民口袋里的钱夹子的日子不远了。

张六两综合了这个因素，把大四方会所在南都市的入驻给上了一个新台阶，抛弃了原有的做足独特风格的味道，比如不做这西部牛仔风格，而是以设定中的学生为群体，推出等价位的等级式娱乐地脚。

将整个大四方会所分成四个门作为进出口，而这出口和进口分成的半部分区域则是属于学生群体，另一半则属于外来的社会人士。

主打的风格和主题完全不尽相同，他们要什么就以建议性质的进行吸纳，而后每周挑出一个以实际登记姓名这人的要求开一场附和他要求下的part，这完全就是迎合顾客需求单独去满足顾客需求的疯狂模式，无厘头的方法，不过在无厘头背后却是张六两费劲心思去挖的东西，他要把大四方做成这如中移动和中联通这样只卖服务的二类企业，而并非单纯的卖酒水卖舞姿。

张六两的方案要么就是疯狂的可怕，要么就是剑走偏锋的让人匪夷所思！

这完全是亏于他脑子里那些塞进去的知识，励志把这南都经济学院图书馆所有经济类书籍在四年内完全阅读完的张六两要是完成这个既定目标以后是一个什么样子出关？

这得留给那些目睹过他方案的人去评价了，这个可怕到在经济数据上有独到见解的疯子简直就是不可理喻的以一种逆反理论在呈现自己的方案。

其实回过头来去数一数张六两曾经敲下的方案，不难发现，张六两在做这些数据甚至那个被建行老总都称赞的运营模版的时候，他张六两完全是把正常一加一等于二这么简单的问题非得加进去一加一在加一减一然后等于出来一个结果，这是变向的把中间那些变量加了进去，以不可确定的因素塞进去之后又能完整的把这个等式建立。

这是很可怕的，因为这中间的不确定因素也即是可变性因素太多，但是张六两能做到结果是一样的答案，试问谁敢来挑战呢？

时间走的很快，墙上的钟表已经指向凌晨了，张六两敲下最后一个字，舒了一口气喊道：“二牛，快来看看我做的方案！”

左二牛嘿嘿笑着从厨房出去，而后一本正经的坐在了电脑前，再然后看完一些文字的东西，待到看到那堆带数据的东西以后，摇着头道：“大师兄，我虽然认识几个字，但是这堆数据我看不懂！”

张六两乐了，笑着道：“看不懂没关系，咱可以学，我饿了，你买了什么好吃的？”

左二牛起身去端熟食，张六两就负责收拾桌子。

很快左二牛把一堆归置在盘子里的熟食放在桌子上，张六两问道：“喝什么酒？”

“白的呗，二锅头咋样？”

“就它了，带劲！”