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第261节（第3页）

“看过分店的营销计划？”夏鹏飞对虫虫的能力是深信不疑的，也看到了夏虫虫近期的发奋图强，却没想到夏虫虫所作的工作会这么具体深入。

“这份计划我基本找不出漏洞。看来我所作的努力还不够。

哥哥你看它这计划有什么问题，我该怎么对他说？”夏虫虫抬头，以四十五度角仰视夏鹏飞。

夏鹏飞摸了摸夏虫虫的小脑袋，眉梢微微挑了挑，唇角勾出一个浅淡的笑容，“不错啊，小夏总，能短时期看出这份计划的务实性、系统性，就说明你也是做了大量功课的。

严格说来，集团真正营销计划不是营销总监一个人的计划，他应该是全局的计划，是建立在对各地区各部门各项数据进行科学分析的基础上并有机整合总部、分店营销计划的结果。

计划应该是自下而上制定，再自上而下贯彻实施。

他这个计划总体上操作性很强，但略显不足的是对竞争对手的分析还不够。”

夏虫虫指指文件，“他这里有分析啊。”

“是有分析，但流于浅表，过于简单了。

你让他将丰源集团与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节等各个方面进行详细对比，找出丰源集团与竞争对手之间的差异点，确定导致销售差异的原因，再对营销策略作出必要的调整——”

夏鹏飞说到这里，见一道光影迅速从洗浴室奔向主卧，速度之快，简直骇人听闻。

“你等我一下。”夏鹏飞绝对不肯放过这个千载难逢的有利时机。

“飞哥哥，你才吃过东西哒。”当少年热血贲张、心怀鬼胎地走到主卧门口时，就听到小圆圆脆生生的声音响起。

“你才出了一身臭汗哒！”小甜甜也一双贼精的眼睛看向夏鹏飞，嘴角上挂着若有似无的笑意。

“有作过必要的保护措施吗？”小虫虫语不惊人死不休。

几个小宝宝天使般的面孔挂着恶魔一般的表情。

夏鹏飞准备拨门的爪子生生僵在了半空中，转身负气进了洗浴室。

小虫虫拿出手机拨通了于海的电话。

“小夏总，效率真高啊。”

“你这份营销计划总体上看来务实性操作性较强，略显不足的是对竞争对手的分析还有待深入。

你先把咱们集团与竞争者在产品价格、渠道、促销各环节等各个方面进行详细对比，找出丰源集团与竞争对手之间的差异点，确定导致销售差异的原因，再对营销策略作出必要的调整。”

“好，我马上去办。”于海不得不佩服小虫虫的精明能干。

一个小娃娃居然能在这么快的时间浏览完一份几十页的销售计划并提出建议，若非亲身经历，打死他也不肯信。

他当然不清楚夏虫虫刚刚经过了夏鹏飞的点拨，夏鹏飞拥有一目十行的阅读效率。

“你再把与财务、人力资源、采购、生产部门、销售部门和物流部门的沟通写进计划里。”夏虫虫不紧不慢地安排工作。

营销计划不仅仅是对目标进行量化的数字图表，为达成目标，它还需要各资源部门的高效配合。

“好的，小夏总，我马上调整。”于海越来越佩服他的小老板了。

“另外，你近期准备组织一场全集团所有业务主管参与的视频工作会议。

除了把你完善后的销售计划在全集团作深入推广宣传以外。你再让bz市的销售主管于经理到总部会场作一场详细的报告，把他的销售经验推广到全集团。”

于经理名叫于开天，有着丰富的销售实践经验，但却理论水平有限。

前次夏鹏飞兄弟巡店时，夏虫虫让他脱稿发言，让他狼狈不堪。回去后，他苦练口才，苦钻理论，近期之内理论水平也有很大提高。

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