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第一笔生意(第2页)

田雨墨一直觉得自己不善言辞,但是当调动起聪明才智后,田雨墨发现自己还是有一定营销天赋。

因为是相关产品,整个科技市场的电脑配件代理商其实都有一定的联系,因为小姑也算是这个关系网中的一环,田雨墨以此为突破口,打了一个晚上的电话,一环套一环,差不多就把全部的代理商电话套了出来。

卖鼠标的不会向田雨墨推荐卖鼠标的同行,但是卖其他东西的商家可不在乎,每一种产品田雨墨都问了好几家代理商,包括但是不限于李刚提问的那一些品牌。然后田雨墨再把其中一家的价格压低下告诉其他家,其他家自然会抨击这一家的产品,田雨墨也就明白某家产品的不足,甚至可以用这不足反过来要挟商家,让他们彼此拆台。

忙活了一晚上,也不知道花了多少电话费,总之田雨墨对电脑配件的认识上升了一个新台阶,各种产品的性能差别至少都记到笔记本上,差不多拿到各家代理商最便宜的价格,比老贾给他看得那份成本价还要低上一点儿。

但这些还是远远不够的,如果按照这些价格报给李刚,固然能够拿到这单生意,但是本身的利润便没了。田雨墨还需要判断李刚在科技市场能够问到的价格,只要能够比李刚问到的价格低一点儿,田雨墨便算成功。

这天晚上田雨墨早早便睡觉,第二天早上一早便在小姑之前来到科技市场。田雨墨也没有去老贾的店,直接在其他店一个个看起来各种配件的价格。田雨墨也不询问店主价格,一来节约时间,二来问也问不出实话来,卖家才不会把底牌交给买家看。

田雨墨只能根据各个店标出来的售价,在根据同类产品在老贾那个名单上进货价和售价的比例,来估算每个配件的进货价。

花了将近一个半小时把大多数配件的售价记下来,又到小姑的店借了一个计算器,花了半个小时将大概的进货价算出来。

当做完这一切后,田雨墨又跑到科技市场另外一个楼层,花几块钱买了一些昨天在网吧看到的常见游戏的盗版光碟,现在的网速太慢,他没有时间从网上下载,直接用盗版光盘安装吧。

等买完光盘,田雨墨又去最近的小超市买了一条烟,虽然老贾的本事他还没有学到,但他已经不准备跟老贾干了。但是跟老贾还是要处好关系,毕竟人家还是教了自己一天,而且田雨墨现在水平其实一般,恐怕也会要问题要老贾。

“师傅,我昨天晚上想了许久,觉得自己现在应该多赚点儿钱。在您这里做学徒虽然能学到手艺,但是赚钱太慢了,谢谢您的照顾,可能以后还有什么事情麻烦您!”因为自己理亏,田雨墨摆的态度非常低。

老贾对田雨墨其实相当不满,昨天才来了一天便不干了,换谁心里也会不爽。不过田雨墨本人过来道歉,态度摆得很低,还带了一条烟过来,老贾也就不生气了。

“你出去打工能挣到钱,但学一门手艺才是够吃一辈子的事,其实我真建议你在这里多学学。电脑这东西肯定会越来越普及,进入普通人家庭的!”

“师傅您说的是,其实我也没想完全放弃学手艺,有空的时候过来跟您学两手您不介意吧?”

“没事!”老贾也愿意和田雨墨搞好关系,做生意不就是讲究和气生财,多认识一个朋友肯定多一条路,田雨墨要是装电脑肯定要到科技市场里面买件,还不是得找自己,所以老贾也是非常爽快得答应下来。

“师傅,我用你电脑装个镜像啊!”

“用吧用吧!以后你要是到我这里装机,我给你打个折扣!”吃人家东西嘴短,收了田雨墨一条几十块的烟,老贾自然不好意思拒绝田雨墨的这个请求。

不过田雨墨还是有些太赶了,一直到中午李刚也没有打电话联系他,他制作完镜像后,又在老贾的店里继续客串学徒的身份,继续学习了一些硬件知识。

正当田雨墨准备找小姑去吃午饭的时候,李刚的电话终于打了过来,约田雨墨在科技市场旁的一家肯德基见面。

田雨墨顾不上吃饭,急匆匆跑向肯德基,借助电话的指引,田雨墨很快与李刚见面。

李刚是个四十岁左右的中年人,微微有些发胖,看上去平日里养尊处优,但他给田雨墨留下的第一印象非常不好,田雨墨怎么看都觉得他是个非常小气吝啬的人。

而李刚也是对田雨墨的年轻微微有些吃惊,不过他也是直接拿出一张纸扑在桌子上,开门见山得说道:“我今天上午在东华科技市场赚了一圈,对使用什么牌子型号的硬件又有了新的想法,你能给我报一下以下这些硬件的价格吗?”

田雨墨就把自己今天估算出来的各种成本价报给李刚,同时一边汇报一边注意观察李刚的神色变化,不过并没有看出什么神色变化来。田雨墨这个时候才发现自己实在太嫩,连个乡下小土豪的心思都看不出来。

“机箱我从一个朋友那里买,其他的东西都从你这里买吧!不过人工费就不给你了,可以吗?”看了一下田雨墨的报价,李刚也是非常难受。田雨墨的报价和李刚通过多方打探探出来的价格差不多,只是个别硬件价格稍贵一些,如果不用田雨墨提供的件他就要给田雨墨人工费,还不如直接从田雨墨那里拿,节约时间。

只是李刚这次也失算了,他没想到田雨墨也只是一个不是很熟悉业务的二道贩子,花了一下午的时间才把李刚要的各种硬件买齐。

当田雨墨跟着李刚坐一辆小货车来到武道时,已经晚上八点钟。李刚家在武道城郊结合部,是一个大院子,简单吃了一顿饭,田雨墨便开始给李刚装机。人工费已经含在这些硬件里面,田雨墨早干完就能早一点儿回省会。

因为李刚的成本压缩,田雨墨装一台机器的利润也就一百快左右。但不管怎么说,田雨墨的第一笔生意算是谈成了。

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