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套路（第1页）

陶青子几乎是睡着回到市区的。大家都辛苦，但最后到家的只能是司机他们需要把车上的同事都送到家后，才能回自己的家，然后，明还要接人去又一墅。刘掌舵的这台车，陶青子成了最后一个乘客。她回到家，打理好自己，躺到床上，已经是凌晨三点。

需要赶紧入睡，明还是早起去公司开会。但偏偏睡意一时间没了，脑子里全是过去这一里的嘈杂和人事，越闭着眼睛越觉得闹心。于是只好打开床头灯，向已经戒了好久的陋习睡学刷手机低头。

打开手机才知道，杨方在工作群里给大家发了五次红包，都是足额两百元，当然了，无一例外已经全部被抢光。看时间，差不多就是她在车上晕睡的时候。突然觉得微信红包这个两百元花板设得真是好，不然，杨方今晚的红包不知道要发多少才能趁了大家的心每一个红包后面，都是各种起哄。也就是在这个全员受命不辞辛劳的时间节点，才能让员工暂时忘记自己平日里对老板敬而远之吧。

韩栋的微信头像上也是红点，提醒着有未看信息。打开一看，最早的信息是下午的，相片已经整理好发给方玲，然后是青子姐估计今很辛苦，别忘了对自己好点，抽空喝喝水，歇息歇息之类，再然后是发了七八张他即兴抢拍的陶青子的相片，还俏皮是：

“青子姐，你认识这个美女不？给我介绍介绍？”

陶青子看着那些相片，再一次觉得照片果然是“照骗”，越专业的摄影师越能给自己拍的人添锦加彩。她把这几次片子都下到自己手机里，然后又打开来端详了好一会。然后，困意让视线开始模糊，她用最后的清醒把床头灯关掉，睡着了。

第二，刘过来接她，因离她相对近些，其它与会人员则自行到公司。与会的除了财务，还有她及麾下的几个主管，当然，还有杨方的秘书曼她昨被抽调去又一墅在前台职岗，今，除了负责做记录，还需要会后帮老板妥善处理好与甲方的对洽事宜。

这个会议不出所料地显得奇怪，最终不是汇报成果分析成果，而成了一个做选择题的考场。并且，这一道没有错误答案的选择题，选择什么，只在于利益的权衡。财务室的统计数字出来了，是一个相当乐观的数字。然而，全款预签和停车场一起买的预签，以及按以往只买房子的预签，其背后对照着绝然不同的回款数目。

杨方再次追问：

“签合约的人都被明确告知这个合约签下来只是获得了被选确签的权利吗？都有让他们看过合同上的这一明吗？“

陶青子看了看自己的组员，大家的眼神里都带是一个字：

“是。”

于是她也就回杨方道：

“是的，杨总。这方面没有问题。”

杨方敲了敲桌子，道：

“我们的目标是，回款快，回款多。在花板价格的限制下，现在的数据看起来，又一墅是被抢购的。现在的问题在于，单独房型意向签约基本上占了八成，只有两成是全款预签和并购停车场礼包。这样的结果对我们而言有喜有悲，喜的是限购的市场情绪并没有影响又一墅的销售，悲的是，按现在数扰结果，全款客户稀少，停车场销售状况堪忧，我们在需要面对繁复的银行按揭事夷同时，协议回款额其实并不乐观。“

见大家沉默，杨方又道：

”其实昨你们在那边忙得不可开交，而我在这里是七上八下。我们这次对外的营销口径是存在大问题，经不起推敲的。比如，所有的这些预签协议，都可能存在意向房号一房多签，事实上，并不是所有的协议意向都能实现，哪怕我们自己现在没有任何动作，都不可能实现，因为我们肯定不能最终一房多卖。换句话，现在大家所看到的金额，并不是真实金额。此外，我们头上顶着雷，这个雷昨没有炸，是因为大家在热闹里认可营销策略解释归我们所樱现在收上来的这些协议客户，需要我们进行下一步的引导。“

”昨应该算是事遂人愿的，我们每一个一线销售接待人员都牢牢抓住几点，一是这个协议是双方意几确认二是房型数额有限，后继抽签如不中，协议订金全额退回三是意向协议签确客享有新的房型销售模式优先参与权。“话的是销售经理杨彤舟。

”杨经理得对，我们可以是取得了阶段性的成功。虽然房型总数是公布聊，但具体的数据只有我们知道，现在的关键是，目前这些意几客户如何引导，按什么比例进行引导。“陶青子接上了杨彤舟的话。

“这个二八必须要倒过来，全额预签的，全部可以确签，单独房型预签的，必须向停车场打包购买转移，只留少量的指标给关系可靠能为我们话的客户。”杨方道：“这就是我的要求。”

他看了看大家，继续道：“策划组今没有人参会吗？”

曼道：“没有，都支项目了。”

杨方：“那接下来，由陶总负责，你们把这些意几客都分一分，最终落实到各个销售身上。曼会后把昨的开盘情况拟一下报告，下午三点前知会甲方。“

杨彤舟：”杨总，全款意向客真的要全部确签吗？其实这波客户是资金最为充足的，我倒觉得应该把他们当成停车位销售的重要目标群。“

杨方把球踢给陶青子：”陶总觉得呢？“

陶青子：”我觉得可以在确签时做些介绍，但不必强推。我们的甲方很在意资金回笼，而这波客户也是我们达成与甲方资金回笼协议目标的基础客户。“

杨彤舟：”但那些甲房型预签客户的游工作是会有难度的。“

陶青子：”难度肯定有，现在能出来抢房的，而且是抢又一墅，都有一定的实力，或者有足够的实力成为停车位的购买者。“

杨方：”嗯，总而言之，停车位的销售情况，是我们回款金额累加速度的关键，也是我们最终能否如协议所厘定的，拿到我们收益的重中之得。大家继续努力吧。“

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