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分段阅读第 36 章（第1页）

兴奋道。

难道她终于要开启穿越女的苏爽人生，从一杯小小的凉茶走向富可敌国了吗，到时候她是要救国救民，做个民族英雄，还是要开启后宫，网罗各国美男呢，唔，名誉与美色，很难选呐……

没等冬秀yy够，她哥江耕围便嗤笑一声：“哪有那么容易，那凉茶定价极低，利润几近于无，连薄利多销的路子也走不通，卖上一个夏天也不见得能赚个七块八块的，倒是能给咱们茶馆带来些人气罢了！”

冬秀一听顿时脸红，就知道这个世界不是走的言情路子，对咱这个穿越女一点不温柔！

“我看账上的记录，咱们茶馆的生意也就是近两年才变差了得，是出了什么问题吗？”

“咱们茶馆自然是没有问题的，都开了十多年了，以前在县城里算是顶好的了，不仅能谈天说地、做生意，哪怕歇歇脚还能趁一段评书听呢，咱们又提供各色小吃点心，还时常的请了戏班子、杂耍之类的来表演，生意一直就不错，毕竟这些年下来都是老顾客了！”

“坏就坏在这二年县里又开了些其他的茶馆，一来二去的就把咱们的生意给分走了”冬秀寻思着，逛茶馆又不像逛街，哪新鲜往哪去，那些顾客一般是很怀旧的，来得勤的都能把茶馆当第二个家，因为这里有他熟悉的人、熟悉的物、熟悉的茶香，一般人不会轻易从这个熟悉、稳定而舒适的环境里出去，去别处尝个鲜倒是可能，但不至于都尝完就不回来了啊！

“那那些新开的茶馆有什么吸引人的地方？咱们也可以学习改进嘛！”

“那可学不了，也不能学，那些茶馆都不是什么正经茶馆，哼，害人不浅，迟早遭报应！”

不用江耕围再多说什么，冬秀也能知道这不正经茶馆都是干什么的。

她前世看老舍先生的《茶馆》一书时就查了些相应的资料来看，以便更好了解书中的情节。

其中就有关于茶馆种类的介绍，按特色来分那基本就是清茶馆、荤茶馆、烟茶馆这三大类。

清茶馆就是像冬秀家茶馆一样真的是靠卖茶水来盈利的，而荤茶馆呢，顾名思义，就是另类的情色服务场所，烟茶馆则主要是供人吸食鸦片的所在，而荤茶馆和烟茶馆的界限也不十分明确，有时候也会互通有无，或者直接五du俱全，吃喝嫖赌抽无所不包。

这样一想，在腐败的清朝末年，真的没有什么比jinu和鸦片更赚钱、更常见了，她们家生意流失这么严重也可以理解了。

“哎，照这样下去，恐怕咱们迟早得关门，就是对不住咱娘……”

这茶楼原是吕氏的陪嫁，哪想哥哥刚接手就要落个关门的下场，也是他时运不济。

“咱们就不能再想点法子把客人招揽回来吗？都说穷极思变，要不咱们也变一变，多加点花样进来！”

“一个茶馆还能有什么变的，万变不离其宗，还是得看咱拿出来的东西能不能吸引人哪！”江耕围叹了口气，他不是没想过改变，妹妹的凉茶他不就拿去卖了么，可惜大势所趋，人力也无可奈何了，“好了，你个姑娘家，就别cāo心这些了，去绣你的花是正经，什么时候哥哥才能带上你做的荷包啊！”

冬秀被他打趣，也不在意，反正她女红差早就已经人尽皆知啦，她还是比较关心茶馆的问题，一来是怕它倒闭了，会对她家造成经济压力，大房好歹还有座山，够他们吃一辈子的，他们四房才是真的坐吃山空呢，这笔收入对他们是极为重要的，二来便是纯粹的想借此机会了解一些外面的情况，茶馆呀，那可是消息最为灵通的地方了，大到朝廷动向、时事变革，小到街头卖烧饼的大郎被带了绿帽子，那是事无巨细，面面俱到，而且保证最新、最快、最全、最吸引人。

冬秀可不想放过这难得的机会，而且自从定亲后，明显就没有做姑娘时那么多拘束了，以前吕氏压根不会让她知道这些事，她哥更会跟她谈论外面的生意的，或许将来她还能出去逛逛呢。

于是磨着她哥把店里的情况都讲了个遍，无论是茶馆的格局装修、客户定位、竞争实力

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