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第106章 还是缺钱（第2页）

既然已经找到了共同语言，吴世恭也就直率地向陆间辰提出：自己也想在盐货的买卖中分一杯羹。

其实，陆间辰早就看出了吴世恭的想法。要不然，他刚才也不会婉转地拒绝吴世恭的第一次邀请了。

陆间辰就和吴世恭说道：“大人，实在是抱歉，不是小人不肯。而是做盐货有做盐货的规矩。如果大人要买些盐货自用，那倒也无妨。不过要做盐货的生意，说句逆耳的话，可能大人会心有余而力不足啊。”

接着，陆间辰就向吴世恭详细地介绍了盐货生意的基本情况：

明朝发展到了现在，天下的盐业早就成为了一个稳定和饱和的市场。虽然免不了在某些地方还有些争夺，但是，在内地，哪一片地区由哪一个盐商供货，供应多少盐货，由哪一个销售商来销售，都基本上形成了规矩。

而这个规矩并不能够随便被打破。如果任何一个盐商打破的话，除非他有极大的实力来摆平，否则的话，他将被整个盐业行会所排斥。最终将会丧失盐商的资格。

比如说：如果今天陆间辰给了吴世恭一批盐货，让吴世恭去销售。首先，陆间辰将得罪了本来在这个地区销售的销售商。而这个销售商本来就在这个地区的盐业市场中有着很大的影响力。那个销售商也将再也不会到陆间辰这里来拿盐货了。

其次，当盐业行会得知陆间辰有了这种不讲信誉的事情以后，也将把陆家排挤出盐商行列。

最后，吴世恭就算是抢了这个地区盐货的销售权，他也不可能从其他盐商这里拿到一粒盐。也就没有了上家的供应。

因此，不是陆间辰不肯赏吴世恭的脸，而是陆间辰确实不敢让吴世恭做盐货生意。

吴世恭听了陆间辰的话以后，明白了其实明朝的盐业市场，就有点象上家联合起来组成了类似现代的垄断企业的形式，而销售时划分总经销和分经销的情况一样。

自己这个外来户，就想一头冲进这个利益极大的市场，显然在现阶段是不可能的。于是，吴世恭反而放下了心态，和陆间辰谈天说地起来。

这件事告一个段落以后没几天，没想到那陆间辰又来找吴世恭。

原来，陆间辰那个销售商在圣灵会乱民到来的时候，也逃进了齐县令这个县城。所以，陆间辰在一到小镇的时候，没有找到那个销售商。

而这几天找到了那个销售商以后，那销售商就向陆间辰道出了自己的难处。

那个销售商，销售的区域并不是按照行政区域划分的。他不仅仅负责齐县令这个县城的盐货销售，还负责汝宁府那面几个县的盐货销售。

而这个销售商用现代的话来说，就是总经销商。而这次圣灵会乱民造反，把这个总经销商下面的，汝宁府的几个分经销商都给杀了。所以，现在的那个总经销商也就根本不需要陆间辰这么多的盐货。

而且在这次圣灵会乱民造反中，这个总经销商家中损失也很大，所以连暂时吃下那些多余的盐货的能力都没有了。所以，他让陆间辰多多包涵。

陆间辰与这个总经销商的交情肯定是十分良好的。再说这天灾人祸的，也不可能逼着那总经销商买下那些多余的盐货。可陆间辰也不可能把这些多余的盐货都拉回去。所以，他就到吴世恭这里来求助了。

吴世恭一想：自己现在又多收留了这么多的家奴，这次又缴获了这么多的骡马牲畜，那些盐也肯定用的掉。再说，多了陆间辰这个朋友，以后也是多了一条路嘛。所以，也就答应了陆间辰的请求。

最后商量的价格，就是吴世恭以每石一两六钱的价格把那些多余的盐货给买下来。这个价格，比当地盐货的价格稍微低一些。

但是，吴世恭是用那些缴获的物资来以货易货的。而陆间辰也可以在回去的空船上装着这些物资，拉回到扬州卖个差价，来个两头赚。所以，这次交易也是皆大欢喜。

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