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第19章 不为人知（第3页）

于子晴拿出了一瓶矿泉水给林峰。

林峰拿来看了看，标准的500毫升，与其他的矿泉水瓶相比，胖了一些，矮了一点，太华两个字是水墨，很有意境。

抛去水质不说，这个品牌的设计挺有意思的。

“这一瓶水的成本多少，批发价是多少?”林峰问道。

于子晴愣了一下，但是没有隐瞒的说道:“我们这水的成本是两毛五，给经销商的价格是五毛。

“那经销商给商铺的价格呢，还有零售终端的价格呢?”林峰又问道。

于子晴快速回答道:“经销商给商铺和超市的价格是一块，如果超市直接找我也是一块，而超市的零售价是一块五或者两块。

林峰思考了起来，这应该是其他品牌正常的战略。

不过对比大品牌，太华矿泉水并没有任何优势，一般人买水的时候，并不会精挑细选，只会买有牌子的，或者是货架随手可以拿到的。

如果他代销这个矿泉水，能够让超市摆在显眼的位置，那这创意的设计，肯定能打动不少人，到时候销量就去了，那他也能赚一笔。

要知道的是，现在是天，正是水的销售旺季!

打定了主意，林峰说道:“于总，你要是相信我的话，咱们可以合作。

“怎么合作?”于子晴来了兴趣。

“你把水的独家代理权给我，至于我朝外卖的价格，你不能管!”林峰说道。

独家代理权，也就是说，自己的水只能卖给林峰，不能卖给别人，别人要买水只能找林峰了。

“这不行，万你一年只卖一箱，那我不是死的更惨!”于子晴说道。

“那你说说，你们水厂现在每个月卖出多少货?”林峰问道。

于子晴一脸黑，怎么老是揭她的伤疤。

“几百箱吧。”于子晴不情愿的说道。

几百箱，那就是有等于没有了，一瓶水两毛五，几百箱也就是几千块，工人的工资都不够。

林峰说道:“你看这样，独家给我，如果你觉得我卖不出去，或达不到你要求，可以随时终止独家协议。

“行，那就说定了。”于子晴也是死马当成活马医了。

林峰说道:“先给你透个底，水的终端价格我会涨到三块钱，你不能提出异议。

这好吧，都随你。”于子晴心情很复杂，两块钱都卖不出去，还涨价是什么道理。

“对了，这件事是我们两人的秘密，先别和周总说好吧，免得她担心我分了心，不会全力卖白酒。”林峰说道。

“行，这是我们的秘密。”于子晴也怕周玉多想，林峰的提议正合她心意。

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