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第19章 不为人知（第1页）

周玉懂得察言观色，看出了自己闺蜜对林峰也是有着欣赏的意思，那就是说，这事情有戏，她的月老计划，成功了第一步。

“林峰，你在这里跟我闺蜜聊聊，我下去发货!”周玉很识趣的把空间留给了两人，自己下去给嘉华超市的人发货了。

林峰谈业务还行，但是跟女人聊天，他是没有任何经验的，就这么傻站着。

看到林峰尴尬的样子，古灵精怪的于子晴忽然起了捉弄的心思，要戏弄一下林峰，于是故意绷着脸说道:“周玉不是让你陪我聊天吗?你傻站着干什么，说话啊!”

“你想聊什么?”林峰傻傻的问道。

嗯，那你说说，我和周总谁漂亮?”于子晴给出了一道送命题。

林峰就是再傻，也不能直接回答啊，但是不回答，于子晴肯定不会善罢甘休的，于是林峰顾左右而言他说说:“都漂亮，对了晴姐，你是做什么的?”

“我啊，就是开矿泉水公司的，本来我和你们周总，打算一起倒闭的，谁知道她背着我偷偷发展起来了，都怪你这个家伙!”于子晴气恼的说道。

怪不得说，女人天生就是演员!

但是于子晴的话，在林峰听来，就是出现了商机，卖水和卖酒，都差不多一个意思，那能不能卖酒的同时，一起卖水呢!

于是林峰说道:“那你的水厂，是哪里出了问题，得对症下药啊?”

于子晴脸出现了颓然之色，说道:“哎，现在的矿泉水市场，竞争实在是太大了，我的启动资金不多，建厂，买设备，人力资源，花完之后就所剩无几了，所以没有办法做宣传，也没有名气。你看市面的怡宝、明夫山泉，蛙哈哈等大品牌，名气大，口碑好，所以那些经销商，都不愿意拿我的货!”

林峰心中也理解，这跟西埔酒厂是一样的困境，没有名气没有口碑，自然没有人愿意代理，如果林峰没有读心术的话，也不可能把白酒推销出去。

但是该怎么跟于子晴说，可以让他一起卖矿泉水，这样就能赚两份工资了!

于子晴看着林峰思考的样子，主动问道:“林峰，西埔白酒你都能卖出去，那我的太华矿泉水，你应该也有办法推销出去吧。你看看，这就是我的产品。

于子晴拿出了一瓶矿泉水给林峰。

林峰拿来看了看，标准的500毫升，与其他的矿泉水瓶相比，胖了一些，矮了一点，太华两个字是水墨，很有意境。

抛去水质不说，这个品牌的设计挺有意思的。

“这一瓶水的成本多少，批发价是多少?”林峰问道。

于子晴愣了一下，但是没有隐瞒的说道:“我们这水的成本是两毛五，给经销商的价格是五毛。

“那经销商给商铺的价格呢，还有零售终端的价格呢?”林峰又问道。

于子晴快速回答道:“经销商给商铺和超市的价格是一块，如果超市直接找我也是一块，而超市的零售价是一块五或者两块。

林峰思考了起来，这应该是其他品牌正常的战略。

不过对比大品牌，太华矿泉水并没有任何优势，一般人买水的时候，并不会精挑细选，只会买有牌子的，或者是货架随手可以拿到的。

如果他代销这个矿泉水，能够让超市摆在显眼的位置，那这创意的设计，肯定能打动不少人，到时候销量就去了，那他也能赚一笔。

要知道的是，现在是天，正是水的销售旺季!

打定了主意，林峰说道:“于总，你要是相信我的话，咱们可以合作。

“怎么合作?”于子晴来了兴趣。

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