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周玉懂得察言观色,看出了自己闺蜜对林峰也是有着欣赏的意思,那就是说,这事情有戏,她的月老计划,成功了第一步。
“林峰,你在这里跟我闺蜜聊聊,我下去发货!”周玉很识趣的把空间留给了两人,自己下去给嘉华超市的人发货了。
林峰谈业务还行,但是跟女人聊天,他是没有任何经验的,就这么傻站着。
看到林峰尴尬的样子,古灵精怪的于子晴忽然起了捉弄的心思,要戏弄一下林峰,于是故意绷着脸说道:“周玉不是让你陪我聊天吗?你傻站着干什么,说话啊!”
“你想聊什么?”林峰傻傻的问道。
嗯,那你说说,我和周总谁漂亮?”于子晴给出了一道送命题。
林峰就是再傻,也不能直接回答啊,但是不回答,于子晴肯定不会善罢甘休的,于是林峰顾左右而言他说说:“都漂亮,对了晴姐,你是做什么的?”
“我啊,就是开矿泉水公司的,本来我和你们周总,打算一起倒闭的,谁知道她背着我偷偷发展起来了,都怪你这个家伙!”于子晴气恼的说道。
怪不得说,女人天生就是演员!
但是于子晴的话,在林峰听来,就是出现了商机,卖水和卖酒,都差不多一个意思,那能不能卖酒的同时,一起卖水呢!
于是林峰说道:“那你的水厂,是哪里出了问题,得对症下药啊?”
于子晴脸出现了颓然之色,说道:“哎,现在的矿泉水市场,竞争实在是太大了,我的启动资金不多,建厂,买设备,人力资源,花完之后就所剩无几了,所以没有办法做宣传,也没有名气。你看市面的怡宝、明夫山泉,蛙哈哈等大品牌,名气大,口碑好,所以那些经销商,都不愿意拿我的货!”
林峰心中也理解,这跟西埔酒厂是一样的困境,没有名气没有口碑,自然没有人愿意代理,如果林峰没有读心术的话,也不可能把白酒推销出去。
但是该怎么跟于子晴说,可以让他一起卖矿泉水,这样就能赚两份工资了!
于子晴看着林峰思考的样子,主动问道:“林峰,西埔白酒你都能卖出去,那我的太华矿泉水,你应该也有办法推销出去吧。你看看,这就是我的产品。
于子晴拿出了一瓶矿泉水给林峰。
林峰拿来看了看,标准的500毫升,与其他的矿泉水瓶相比,胖了一些,矮了一点,太华两个字是水墨,很有意境。
抛去水质不说,这个品牌的设计挺有意思的。
“这一瓶水的成本多少,批发价是多少?”林峰问道。
于子晴愣了一下,但是没有隐瞒的说道:“我们这水的成本是两毛五,给经销商的价格是五毛。
“那经销商给商铺的价格呢,还有零售终端的价格呢?”林峰又问道。
于子晴快速回答道:“经销商给商铺和超市的价格是一块,如果超市直接找我也是一块,而超市的零售价是一块五或者两块。
林峰思考了起来,这应该是其他品牌正常的战略。
不过对比大品牌,太华矿泉水并没有任何优势,一般人买水的时候,并不会精挑细选,只会买有牌子的,或者是货架随手可以拿到的。
如果他代销这个矿泉水,能够让超市摆在显眼的位置,那这创意的设计,肯定能打动不少人,到时候销量就去了,那他也能赚一笔。
要知道的是,现在是天,正是水的销售旺季!
打定了主意,林峰说道:“于总,你要是相信我的话,咱们可以合作。
“怎么合作?”于子晴来了兴趣。
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