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想来想去,他想起坐公交车来的路上有家店门口摆着机油,不如先去那里看看。
坐了公交车没几个站,到了店里。
老板是个阿姨,见他进来,问道:“你要点什么?”
小风尴尬一笑,“老板,打扰你了,我们公司是做润滑油的……”
老板脾气温和,拍了拍旁边的货架,笑道:“你说这个啊,我们卖的少,一个月也卖不了几瓶……”
经过了解,她卖的主要是五金杂货,机油是顺带,“前面路口左转不远处有个服装城,那附近有几家修车店,你可以去那里看看。”
小风谢过,来到了修车店。
里面两个人衣服又脏又旧,满手油污,正在忙着。
见小风进来,一人抬头问道:“你有什么事?”
小风连忙答道:“你好,我们是做润滑油的……”
明明只有他一个,他却自称“我们”,仅仅是因为这样介绍觉得自己更有底气点。
那人低头继续干活,“老板不在。”
小风四下看了一圈,出来了。
第二家,第三家,都是如此。
旁边有条巷子,两边都是店铺,小风便进了巷子。
其中有个杂货店,也摆着机油,小风进了门,“老板你好……”
老板也客气,跟他聊起来。
第二天早上,见到经理,小风激动地说道:“经理,昨天下午我去了一家店,那个老板答应拿一件机油,只是希望我们能铺货!”
经理轻描淡写地问道:“是一个老头子吧?杂货铺的。”
“是!是!”
经理鼻孔里嗤了一声,“那个客户没用,别理他,一件,还铺货?不可能!”
小风听了,心说我好不容易找到一个客户,还泡汤了,正郁闷呢,旁边的老板娘说道:“是,各行有各行的规矩,铺货,那是不可能的。”
想了想,小风问道:“哪里才能找到客户呢?”
经理也不管老板娘就在旁边,毫不避讳地答道:“这市内店铺的门槛都被业务员踩烂了,哪里还能找到客户。”
老板娘听了,低头一笑,又抬起头来,“要说客户,也不是没有,你就去街边修车店机油店多跑跑,还有其他的汽配城,也可以去看看。”
小风随即拿出本子,记下另外两个汽配城的地址和坐车路线,高高兴兴出了门。
正如经理所说,市内做机油的厂家和公司这么多,人家的拿货渠道早就定了,他四处跑了几天,一个客户都没有找到。
不过也不是没有收获,经过一家又一家的交流,小风对目前市场上的常见产品有了大概认识,对同类产品的价格也有了更多了解。
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