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第一百零七章 都要辛苦费（第2页）

张韬心里那叫一个美。

他一边招呼着吴昊和李超出来帮忙搬书，一边脑子里又冒出了个新主意。

他对吴昊低声耳语了几句。

吴昊听完，瞪大了眼睛：“老板，白送？那咱们不是亏本了？”

张韬神秘地笑了笑，拍了拍厚厚一摞习题册：“舍不着孩子套不着狼！这点本钱，洒出去，才能钓着大鱼！”

第二天，张韬就让吴昊跑腿，把附近几所小学、初中、高中都跑了一遍。

每个学校，都根据年级，送去了几套对应的习题册和教学参考书，指名道姓是张韬书店捐赠给学校老师参考的。

校长们一听是白送的，哪有不要的道理？

客气几句，也就都收下了，还对书店的热心教育表示了感谢。

效果立竿见影。

当天晚上，书店的电话就响了。

是附近一所中学的教导处主任打来的。

电话里，对方先是高度赞扬了张韬“支持教育事业”的行为，然后话锋一转，开始旁敲侧击地询问，如果学校统一从“启明星书店”订购习题册，价格上能不能“给学校留点操作空间”，话里话外，就是要回扣的意思。

张韬心里门儿清，这年头，想办点事，人情世故少不了。

他毫不犹豫，满口答应。

“主任您放心！支持学校工作嘛，应该的！价格绝对好商量，保证让学校满意！”张韬在电话里笑得十分诚恳。

挂了电话没多久，又有电话打进来。

这次是个自称是某小学毕业班的班主任。

这位老师更直接，开门见山：“张老板，我看你那个习题册不错。如果我推荐我们班学生都去你那儿买，你看……能不能给我个人一点辛苦费？”

“没问题！老师您辛苦育人，我们书店肯定要表示感谢！”张韬同样一口应承。

放下电话，吴昊在一旁听得目瞪口呆。

“老板，这……这不是……”

张韬摆摆手，脸上不见丝毫愧疚，反而带着一丝运筹帷幄的笃定：“这叫什么？这叫渠道推广费！咱们明码标价，童叟无欺。习题册质量过硬，价格公道，学生用了能提高成绩，家长也乐意。至于给学校和老师的好处，那是咱们的推广成本，羊毛出在羊身上，但最终还是要靠产品说话！”

他望着店里渐渐堆满的习题册，眼神闪烁着光芒。

这盘棋，才刚刚开始。

在1985年的浪潮里，想要站稳脚跟，光靠埋头苦干可不够，脑子必须转得比别人快！

不过短短半个月，四五个学校的采购意向，如同雪片般飞来，砸得张韬都有点晕乎乎的。

启明星书店这点库存，应付一两个班级还行，可要满足整整几个学校几千号学生的需求，那简直是杯水车薪。

货源！必须立刻解决货源！

张韬第一时间就想到了周程。

电话接通，张韬简明扼要地说明了情况。

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