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早上,林沐风带着三种系列产品的样品去了柳府,准备与柳家商议,是时候对产品进行定价了。瓷行马上就要开张了,产品必须要先定好价,才能上架销售和批量发售。
作为现代人,林沐风对于定价的认识,无非是核算一下综合成本,再根据现有市场的行情,在成本之上加上一定比例的利润,就形成了一个商品的价格。林沐风是这样想的,也准备这么定价,当然,基于自身产品的独一无二性和“先进性”,利润自然是要高高上浮。
现行大明的市场行情,1000只瓷碗才不过1两银子,普通的居家瓷器是相当廉价的,但观赏性的瓷器相对价格高一些,譬如那种一尺左右的花瓶,造型普通、样式也简单的青瓷,大概在5钱银子一对。按此来测算,林沐风觉得,自家的三尺彩绘花瓶,应当定位在5两银子一对。而工艺美术刻盘,价格则可以便宜一些,一两银子十只左右应该比较合理。
至于彩琉璃,由于是新生事物,没有什么价格可比,林沐风认为,这是自己独创的珍稀商品,为了突出琉璃的华贵,价格当然要高企。每个,起码不能低于20两银子。
林沐风本来以为自己提出的定价够高的了,但没想到,柳东阳却连连摆手,一个劲喊低。按照他的说法,彩绘花瓶一对要卖10银子,工艺刻盘要卖5两银子十只,彩琉璃要百两银子一个。
老丈人的狮子大张口,让林沐风一阵“瀑布汗”。在这大明朝,银子的购买力可是相当强的,1两银子足够一户普通人家过上一月了,尽管定位于要走高端市场,但你价格定的太离谱儿,即便是富人豪门之家也不愿意掏钱来买呀。
“岳父大人,小婿以为,定价不宜太高,如果过高,利润固然是大大提升了,但因此也会导致我们的产品打不开销路,如果瓷器都摆在货架上无人问津,再好的东西也是一堆废物。”对方是自己的老丈人,林沐风不得不耐着性子解释道。
柳东阳大刺刺地摆了摆手,脸上一片不以为然,“贤婿,这舞文弄墨和制作瓷器我不如你,但这买卖经营之道,你不如我。老夫做了一辈子买卖了,还不懂这些?须知,对于那些富贵人家来说,越贵的东西他们才越看得上眼,我们的瓷器就是要卖一个高价钱,这样,才会有大把大把的银子进账。你卖如此低价,简直就是自己把到手的银子往外推。不成,坚决不成。”
柳若长也在一旁笑着说,“妹夫,爹爹说的有理,反正我们的瓷器又没打算卖给普通人家,价格高一些我们的利就大一些,不是吗?”
二比一,父子俩对阵女婿,林沐风只有苦笑。不过,看柳东阳如此说法,难道真是自己想错了?想来也有可能,毕竟自己是一个“外来户”,对于大明瓷器市场的了解和判断,远远不如经营数十年的柳东阳。一念及此,林沐风便也有些动摇,“既然岳父大人如此说法,小婿遵命就是,不过,小婿有言在先,如果事实证明,价格过高无人购买,我们可要及时降价。”
柳东阳哈哈一笑,站起身来,“贤婿放心好了,我柳某人在这瓷器行当经营多年,这点眼光还是有的。你就等着坐在家里收银子吧——用不了多久,柳林瓷行就是江北最大的商户。”
……
从柳家出来,林沐风马不停蹄地又赶回了瓷窑。瓷窑已经进入了正常的批量生产烧制阶段,事情多而繁杂,千头万绪,又牵扯到诸多技术问题,他必须要盯在现场。毕竟头三脚难踢,等一切都走上了正轨,他可能才会腾出时间来。
他赶到瓷窑的时候,已经是接近正午时分,老孟他们正在出窑,那三种类型的试验品。
虽然是试验,但林沐风心里其实是信心挺足,他对自己的技术有着很强的自信。但结果却让他大失所望,出窑的试验品,虽然出了三种不同的色泽,淡青色,深蓝色,紫褐色,但每一种色泽都非常非常的浅,而且色泽的条纹比较杂乱。通俗地讲,就是颜色不均匀,就跟用画笔凌乱地画在瓷器上一般,根本就没有什么美感可言。
林沐风失望地坐在一块青石上,盯着眼前这一堆废品发愣。泥浆的配置,颜料的添加,比例经过了很多次的试验,应该没有问题。是温度过高?也不对,温度越高色泽应更明显才是。那么,问题到底是出在哪里呢?
他烦躁地站起身来,在瓷窑的院中团团乱转,心头一片乱麻,不知道从何做起。这个问题必须要解决,否则,自己就只能放弃工艺美术刻盘这个系列,这个最简单、最容易大规模产出带来利润的产品。
老孟跟在他的背后,心里也是焦急,但自己又没有什么辙,只得小心翼翼地等候林沐风的“最高指示”。
林沐风在院中转了半天,也没有想出解决的办法,只得无奈地叹息了一声,“老孟,先烧制花瓶吧,这个东西先放一放,我再慢慢想一想。对了,花瓶的上釉和彩绘一定要把好关,万万不能马虎,不能减少工序,知道了吗?”
“知道了,少爷,老孟不敢懈怠。”老孟恭声回答。
“去吧,我先回去了。明日,我再过来。”林沐风仰天长叹一声,大步出了瓷窑,向县城的方向走去。一路上,脑子里其实也在琢磨这件事儿。
一直回到自家门前,仍然无计可施。刚要进门,却发现了一个熟悉的背影,躲在不远处的巷口向大门这边张望着。林沐风心中一动,走了过去,笑着招呼道,“是香草吗?你进城来可是要找你哥王二?”
香草穿着一件破破烂烂的棉裙,身上还沾染着不少泥迹。清丽的脸蛋冻得通红,两只小手揣在怀里,一道清鼻涕出溜着,看见林沐风过来,稍稍往后退了一步躬身福了一福,低着头小声道,“林少爷,俺娘让俺进城来找俺哥,俺家的草屋子被雪压垮了,要堵上,可俺爬不到屋顶上去……”
林沐风哦了一声,和声道,“随我来,先到家里暖和暖和再说。”
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