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第一百七十三章 充值渠道建设（第1页）

网络文学发展之初，很多人觉得网络上收费机制不可行，除了是因为互联网上盗版泛滥之外，更重要的难题是线上充值困难。$$$&（）.（）（）（）.（）银行大规模的推广网银，还要再过几年时间。但不能等到网银推广开来，才开始展开业务。

毕竟，等到网银充值系统成熟之后，市场可能已经被其他人占领了。

因此，很多的市场必须在网银充值渠道，还不成熟的时候，就已经开始跑马圈地，等到网银时代来临，则是享受红利的阶段！

对于充值渠道的建设，伙伴公司众人纷纷在琢磨，最终，主要还是王启年拍板，决定了三条路径一起搞。

第一，与电商平台合作，可以在通过电商平台进行充值（主要是和王子电商平台合作）。第二，则是开通电信、移动、联通的话费充值（比较昂贵，用话费充值块钱，只能得到1块钱卡）。第三，则是重——网吧充值系统！

第三个渠道，才是现阶段，最好的充值渠道！

从9月下旬开始，王启年与天天网吧集团公司，签署了协议，率先将“伙伴卡充值系统”推广到了天天网吧的每一个门店里面。

这一套“伙伴卡充值系统”，网吧老板先预存一笔现金，在伙伴公司的银行账户上预存一笔现金。这样网吧的充值客户端，给客户的帐号进行卡充值，直接扣除其预存的现金即可。

由于这个年代网吧是最主要的上网渠道之一。所以，网吧充值渠道等于覆盖了半数的网民。

为了让网吧有销售卡的动力，王启年开出了八折批发价，也就是网吧只需要在充值系统账户上，预存80元的现金，即可获得100元面值的卡。

网吧给客户充值，一般都是不打折的，所以，等于是拥有5%的毛利润。

这样让利给网吧之后，而起的分成作者所得稿费目前的合约。作者可以获得50%~70%的收入。

网站方面对于分成作者。可以勉强保持不亏本。

至于买断作者，即使亏本了。王启年相信，这些亏本赢得了战略上的胜利，而且。若是加上出版和改编等等收入。即使一部分是亏的。也是很多亏，一笔大赚，即可弥补那些亏造成的损失。

无论如何。网吧充值渠道，是当前最靠谱的一个渠道。

通过与网吧渠道合作，伙伴公司既可以获得利益，而且，更重要的是赢得了市场。比如，网吧老板在接受了合作之后，难免会对用户推广伙伴公司的游戏或者站正版内容。

变相的等于是公司多了无数的推广员！

在与天天网吧签署了协议之后，王启年把跟攻陷全国主要的网吧，建立庞大的充值渠道的任务，抛给了于冬。

毕竟，伙伴公司的目标是做迪士尼那样将触角伸到所有文化领域的巨无霸，而不仅仅是一家影视公司。

于冬是公司的总经理，不能仅仅当公司的电影制片人和发行人。必须要参与到公司重要的战略中，执行这些任务，锻炼他的能力。

对于冬电影的投资能力，王启年觉得——这斯对电影行业的优秀导演和片子，有着一双火眼金睛。早期投资的成本片子，既然是每一个赔本的。后期的大制作，也都是赚多赔少。

但于冬又是非常局限的，后来很多国内上市的同行，都纷纷在搞去电影化。影视公司纷纷进军游戏、动画、旅游等等产业的时候，于冬的博纳影业一直还是坚持以影视为重。这造成了，后来在对手们影视业务疲软的时候，博纳的影视反而开始雄起了。

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