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“董事长,您,您就这样答应了?”
tcl集团副总刘振东全程目睹,一直处于懵逼状态。
李东升侧头看他一眼,“不然呢?去做事吧。”
说着,把手头合同一收,走了。
说是合同,实际上就一张a4纸,内容不多,只简单约定了tcl集团和拼夕夕集团的合作框架。
第一条规定,拼夕夕与tcl集团本着互利互惠原则,在本次合作的前一年时间内,不向对方缴纳任何保证金等款项……
本来李泽华还打算找tcl要保证金来着,奈何被李东升一口回绝。
开玩笑呢,你来找我拿货卖钱,完事不给货款就算了,还想找我要保证金?
天底下那么多美事,梦里什么都有,洗洗早点睡吧。
第二条规定,由tcl集团向羊城,金陵,燕京派遣150名专业人员,进行3-15天基础培训,并提供驻地业务陪同指导。
这个也好理解。
没有蓉城,是因为地方区域保护,毕竟那边是长虹的地盘,拼夕夕必须尊重当地的选择。
当然,tcl的产品会卖过去,培训和业务团队一样会跟过去,但表面功夫要做。
之所以不在惠东进行大规模培训,主要是因为李东升吹牛了。
tcl上哪去找十万人的培训基地?
还要提供餐饮住宿?
疯了吧。
以李东升在当地的人脉,就算能让惠东上上下下一起配合,时间上也来不及,更别提十万人的吃喝拉撒全负责,这得花多少冤枉钱?
杀头的生意有人做,赔本的买卖谁都不干!
第三条规定,一家便宜两家占!
李泽华从头到尾就没打算和大玩家,就是规模以上大型企业,纠缠价格问题,更没有供货价的说法。
你爱卖多少卖多少。
能卖多少卖多少。
总之一句话,拼夕夕只要65零售价的净收益。
tcl生产,运输,人工,渠道,宣传等等成本多少钱,和拼夕夕一毛钱关系没有。
李泽华不碰钱,他也不喜欢钱。
才怪。
总之一句话,拼夕夕提供销售渠道,线上线下一起上,还能提供免费做广宣,流量扶持等成本投入。
假设tcl卖一台led液晶电视,零售价5000,那么拼夕夕直接在后台扣除65,也就是325元作为运营成本。
当然,还有第二个65,那就是国家专项补贴退税,家电下乡补贴的13,拼夕夕同样要拿一半。
而且不能以tcl的名义拿。
立志于成为魔都互联网扛把子的青云集团,怎么可能抛下魔都的面子,现在吃独食将来要挨打的。
tcl必须做通粤东财政口的思想工作,同意和魔都平分这块蛋糕。
作为对等责任,tcl如在具体销售过程中,给予消费者以旧换新补贴成本,在不超过1500元的情况下,拼夕夕负责承担65的责任。
即单次销售,拼夕夕最高让利975元。
超过这個数字,由tcl全部承担。
涉及到货款问题,双方约定全部走线上模式付款,暂定由工行负责全国范围内,货款指定账户收款。
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