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第16章 贝隆与詹姆斯的策略讨论及校园宣传效果（第2页）
面对贝隆犀利的问题，詹姆斯尴尬地笑了笑。
“你这洞察力简直像鬼一样。摩根先生提到可以利用报童。”
“……！”
贝隆暗自惊叹。
他刚才也在想，若要吸引美国东北部名校的实习记者，利用报童或许是最有效的办法。
他好奇摩根是否与自己想法一致，于是说出了自己想到的关键词。
“报童、免费、还有提成。”
“……你真像鬼一样。
就按你说的，通过报童把《华尔街日报》免费发放到校园里。”
“当然，头版要醒目地刊登招聘启事，给报童们按发放份数支付提成。”
“没错。你还真有两下子。”
詹姆斯对贝隆的推断感到佩服。
但贝隆却对杜鲁门·摩根的指令感到震撼。
——按报童发放份数支付提成。
乍一看，这似乎没什么问题，但就像魔鬼藏在细节里一样，看似宽松的部分才是关键。
詹姆斯耸了耸肩。
“免费的话，一开始人们拿报纸也不会有顾虑，
读者们能免费拿到报纸，也会感到一丝喜悦。
这样能初步让‘《华尔街日报》’这个名字深入人心。”
从读者角度来看是这样。
“但被提成冲昏头脑的报童们，会像疯了一样四处发放报纸，
而且不是发给读者，而是在校园地面和墙壁上到处张贴。”
“美国东北部名校的校园会被《华尔街日报》的报纸淹没。”
这就是噱头营销。
《华尔街日报》会像墙纸一样贴满校园，
大学生和教授们看到这种行为肯定会皱眉头。
但《华尔街日报》的名字肯定会像钉子一样钉在他们的脑海里。
然而，这个策略背后隐藏的“魔鬼装置”才刚刚开始。
“麻烦事就留给报童们去处理了。”
“这就是关键。毕竟在校园里用报纸‘涂鸦’的主体是报童，而不是《华尔街日报》。”
“在《华尔街日报》中间，偶尔夹杂的《纽约时报》或《纽约论坛报》的报纸，会更有意思。”
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“分散注意力……这主意不错。”
这是蓄意的策略。
实际上，《华尔街日报》的提成制度本身并没有问题，
而且报童们恶意利用提成制度薅羊毛也是事实。
但提成策略从一开始就是在明知报童会滥用的情况下，
利用这种蓄意的策略制定的魔鬼计划。
“其实，只要报童们不上钩就行。”
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