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第468章 讲师陈耕（第1页）

陈耕道：“我听说你们伟创力正在对东南亚市场进行考察，有意将工厂搬迁到东南亚去？要不要考虑一下把工厂放在华夏？毕竟华夏的电子工业配套能力还是很强的。”

陈耕的表情云淡风轻，可听在鲍勃·托德的耳朵里却仿佛被投下了一枚3000磅的重型航空炸弹，整个人都懵了：费尔南德斯先生是怎么知道自己有意将工厂搬迁到东南亚的？他是怎么知道的？

鲍勃·托德有将工厂搬迁出美国的想法已经很久了，确切的说，在去年他和朋友一起从伟创力的原老板：乔·麦肯齐的手中买下伟创力的时候，就已经有了将工厂搬出美国的想法。

为什么要搬出美国？

因为鲍勃·托德很清楚，有捷普和旭电这两大电子代工巨头的存在，伟创力就别想发展壮大，想要将伟创力做大做强，唯一的办法就是走出去、寻找一处生产成本更低的地方。

从去年接手伟创力以来，他走遍了整个美洲地区，先后否定了在墨西哥、巴西、阿根廷、乌拉圭等地建厂的计划，继而又否定了非洲，一直到前段时间来亚洲考察的时候才初步确定将工厂放在亚洲，但到底是放在马来西亚、新加坡还是印度尼西亚，鲍勃·托德还在犹豫，但不管是哪个国家，他自始至终都没考虑过两个国家：华夏和越南。

而现在，陈耕居然邀请自己在华夏设厂，这让鲍勃·托德一时间不知道该如何回答，他嗫喏了两下嘴唇：“这个……费尔南德斯先生……”

“华夏的人工成本比马来西亚、新加坡、印度尼西亚这些国家便宜的多，一个工人的月薪只有二三十美元，”陈耕说道：“另外华夏这边有自己的电子工业，虽然不是很发达，但也能为伟创力提供一定的补充能力；第三点，华夏距离东瀛比东南亚国家距离东瀛要近的多，你知道的，东瀛的电子工业很发达；最重要的是，华夏这边的原材料成本非常的低，是非常非常的低，而有着诸多的税收、土地方面的优惠政策。当然……”

说到这里，陈耕耸耸肩：“我这也只是一个建议，毕竟我希望能够赚到更多的钱。”

“真的这么便宜？”不得不说，听陈耕的话之后，鲍勃·托德心动了。

他此前来亚洲考察的时候，之所以没来华夏考察，还是要拜美国媒体和社会多年来对华夏“孜孜不倦”的妖魔化宣传所赐，在鲍勃·托德的固有印象中，华夏是一个落后的宛如还停留在石器时代的、保守的宛如中世纪的欧洲一般的充满了黑暗的国家，至于越南，就更不用说了，美国在越南战争中留下的伤口现在还在流血呢，以至于在考察之初鲍勃·托德就将本能的将这两个国家剔除了，可在知道华夏的工人一个月只需要二三十美元的薪水、同时一台12英寸的显示器用显像管居然只需要45美元（鲍勃·托德敢保证，如果自己的采购量大，一定还能再把价格压低一点）之后，他就怦然心动了。

最重要的是，他知道陈耕在华夏有投资，既然费尔南德斯先生都在华夏有投资，而且这趟自己的华夏之行所看到的、听到的似乎也不是如美国媒体说的那么恐怖，那么华夏似乎也不是不可以考虑？

陈耕笑了起来：“如果你有兴趣，可以和华夏政府的人了解一下，如果不放心，亲自去考察一下也是可以的。”

“我会的。”鲍勃·托德应了一声：“但相比于华夏政府，我更相信您……费尔南德斯先生，您认为华夏值得我们投资？毕竟……”

“毕竟……”什么，鲍勃·托德没说，但他相信费尔南德斯先生能懂自己的意思。

陈耕确实明白鲍勃·托德的意思，他点点头：“毕竟华夏和苏联一样，是个社会主义国家嘛，哈……这没什么不能说的。”

“呵……呵呵……”鲍勃·托德尬笑，陈耕的直接还是让鲍勃·托德觉得有些不自在。

“我给你讲个故事好了，说有家皮鞋公司的业务员来到太平洋的某个岛国上开拓市场，他发现这个岛国的人都是光脚的，没有人穿鞋子，回去之后他向公司做了汇报，认为皮鞋在这个国家没有市场，公司在这里开拓市场只会浪费资源；在这个时候，另外一家皮鞋公司的业务员也来了这个岛国，发现这个岛国的人没有穿鞋子的习惯……”说到这里，陈耕微微一顿，看着鲍勃·托德说道：“你猜这个业务员是怎么说的？”

“怎么说的？”还不习惯被人灌鸡汤的鲍勃·托德忍不住问道：“和上一个业务员一样，认为皮鞋在这个岛国没市场？”

“不，”陈耕摇头：“这个业务员欣喜若狂，他告诉公司，他发现了一个全新的、亟待开发的市场，只要公司投入资源告诉这个国家的老百姓穿鞋的好处，我们就会成为这个太平洋岛国最大的皮鞋品牌……你明白这个故事的意思了吗？”

“我……好想明白了一点，又好像不太明白，”鲍勃·托德挠挠头，老老实实的说道：“但我知道您说的这个肯定与让我在华夏投资有关系。”

“道理其实很简单，除了早期的鸟儿有虫吃之外，有时候做生意还要换一个角度来看待问题，”陈耕说道：“就因为这个国家是跟苏联一样的社会主义国家，我们就要放弃在这个国家赚钱？开什么玩笑！

鲍勃，你要牢牢地记住一点，什么国家啊、主义啊，跟我们生意人完全一点关系都没有，只要能够让我们赚钱的国家，那就是好国家，想一想亚蒙·哈默先生，他是怎么跟社会主义苏联和社会主义华夏做生意的？”

“有道理。”听陈耕提到了大名鼎鼎的亚蒙·哈默先生，鲍勃·托德忍不住点头。

大名鼎鼎的哈默先生在苏联做生意的经历、做法，简直是美国商界的传奇，历经半个多世纪依旧为无数人所津津乐道：

1921年刚刚从哥伦比亚大学医学院毕业的亚蒙·哈默，完全不顾及当时的苏联是社会主义国家，雄心勃勃的想要回到自己先祖的土地上看一看，他没有犹豫，在做出去苏联的决定之后，他立刻带着一批医疗物资就出发了。

当时的苏联因为内战的缘故，荒草代替了庄稼在俄国肥沃而广袤的土地上肆意生长，每到一站，总是有无数难民拍打着火车，希望能从车上得到一点食物，饿死的人更是躺在道路上无人埋葬。很多革命前的工厂设备完好，却没有足够的人力来保证工厂的运转，虽然粮仓空空如也，仓库里却堆满了木材、皮毛、矿物等俄国传统贸易货物。

哈默被眼前的一切震惊了，来自美国的他从来没有见过这种场面，他马上意识到了这是一个难得的生意机会：当时美国小麦由于丰收成灾，农民宁可烧掉作物也不愿贱卖，如果和美国做生意，俄国就能获得亟需的粮食。

这里必须插一句，当时的欧美国家仍然在对苏联实施贸易制裁，苏联政府没办法将这些货物出口来换取粮食，胆大包天的哈默当即对苏联政府官员表示：“我有钱，我可以帮你们买。你们这里谁有权利签合同？”

之后的事情就简单了，苏联政府以空前的高效率与哈默签订了合作合同，双方规定哈默的船只向俄国运送粮食后，装上等值的货物回国以抵粮款。

哈默的做法甚至惊动了远在莫斯科的列宁，在确认确有其事之后，列宁随即向哈默出了哈默，希望双方能够在更大的范围内进行合作。

最终，经过商谈后，哈默获得了苏联一个石棉矿的开采经营许可，除了日常贸易外，哈默还得到了福特汽车、美国橡胶公司、美国机床制造厂、安德伍德打字机公司、派克制笔公司等多家美国大型企业的独家经销权，同时哈默促成福特公司在苏联高尔基市建立了一座汽车工厂，也就是日后大名鼎鼎的嘎斯汽车制造厂，从苏联赚取了丰厚到难以想象的利润。

“你要知道，我们可是美国最幸运的一拨生意人，可以拨开眼前的迷雾率先进入这个国家，这可是在一个拥有10亿人口的庞大国家，哪怕这个国家现在还很穷，但我们面对的可是全球潜力最大的市场。

而且相比于苏联，华夏其实更加温和，更为难得的是，当时的苏联和美国正处于相互敌视和封锁的状态，而现在的华夏和美国已经彼此建交，我们面临的情况比哈默先生面临的情况好的太多，而且对于你们这些从事代工生意的人来说，还有比华夏更合适的国家吗？”

陈耕滔滔不绝的对鲍勃·托德说道，他自己都觉得自己很有几分传@销讲师的味道。

而只要看鲍勃·托德那张开始潮红的脸和急促的呼吸，就知道陈耕这位传@销讲师的忽悠工作十分成功。（）;

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