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我们喜好原理在他的生意中起着重要的作用,却还是遗漏
了一些重要的信息.比如说,他没有告诉我们为什么顾客
喜欢他胜过其他那些也给出了公平价钱的推销员。有一个
非常关键也非常吸引入的问题乔.吉拉德并设有予以回答:
究竟是哪些因素会让人们喜欢另外一个人?如果我们知道
了这个答案,我们就在一定程度上明白了为什么像乔这样
的人能够博得我们的喜爱,反过来我们也能够知道怎样才
能让别人喜欢我们。幸运的是,社会科学家们对这个问题
也思索了几十年。几代人积累下来的经验使他们找到了一
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些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素:当然,我们
也会看到,那些让人顺从的行家们巧妙地利用着每一个因
素,以获取我们的顺从.
外表的吸引力
人们普遍承认,外表漂亮的人在社交方面会有很多的优
势。但最近的研究表明,我们严重地低估了这种优势的能量和
影响范围。我们会对外表漂亮的
人自动地、不假思索地产生一种
“咔哒。哗”的反应,这就是社
会科学家所说的“光环效应”.
所谓光环效应.是指一个人的某
一正面特征会主导人们对这个人
的整体看法。而现在有充分的证
据表明,外表的吸引力就是这样
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第。童 軎好
反之亦然。比如阿里巴巴网专枣
络技术公司的总裁马云先生就曾06S读
经在接受中央电视台(新闻会客厅》栏目
的专访时,对记者抱怨过,当年在做产品
推厂和销售的时候.陌生人一见他的面就
认为他是坏人.,因为.他的脸颊比较窄
小,而且到下巴比较尖。在中国文化中,
这样的相兢的确容易被归娄为坏人.本人
表示万分同情马云先生的处境。
研究结果表明。我们经常会下意识地把一些好的品质
加到外表漂亮的人头」,像聪明、善良、诚实、机智等等。
而且,当我们做出这种判断时,我们根本没有觉察到外表
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