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苏禹笑了笑,继续道:“你们的出价条件,在初步上,我可以接受,但地皮的总价值估测,如果有买方在同等条件下,或者说优于你们的条件下,出价更高,那就不好意思了,毕竟商业买卖,利益始终是第一位的,这一点想必梁总也清楚,自然也会理解的,对吧?”
梁本初听见苏禹这话,知道苏禹对于133亿的价值评估,并不是十分满意。
当然,这也源于当前对于钱江东郊滨江地块感兴趣的买方太多,所以估值溢价,才节节攀升。
“能够理解。”梁本初微微颔首,说道。
其实,在他看来,如果苏禹愿意接受鹏远地产利用存量库存房产置换地皮价值的条件,相应的地皮价值估测,也不是不能继续往上调,毕竟真能趁此机会,调整集团资产结构,清理库存,释放因为库存积压紧绷的资金流,那对比适当上调的溢价,他们从中的获利,明显更多。
当然,具体溢价上调的空间,能有多少。
这个他拍不了板,必须得回到集团,继续与董事长商量才行。
但不管怎么说,在苏禹接受集团利用存量库存房产置换地皮价值的条件下,双方的谈判空间,就全面拓展开了,最终谈成的机会,相当大。
俩人说话间
煮沸的茶水,已经从服务员手中的茶壶,添置到了桌上众人的茶杯里。
随后,在梁本初的示意下,席间的张欣、陈婉莹两大美女,便开始主动向苏禹敬茶,并找话题攀谈。
而经过意见交换之后,谈判有了实质的进展。
席间的氛围,也逐渐变得越来越轻松。
不过就是大家都不喝酒以后,梁本初苦心孤诣准备的美人计,完全没了发挥的空间。
当然,尽管美人计没了发挥的空间。
但陈婉莹,对于苏禹,却是越发的好奇。
毕竟,来之前,她预感到这种场合,她是很难全身而退的,然而结果就是对方似乎对她完全不敢兴趣。
将自己的想法和要求表达后,吃完饭,苏禹在庄园内,基本没怎么停留。
就独自离开了。
“梁总,这位苏总,还真是个奇怪的人啊。”在苏禹离开后,张欣笑了笑,说道,“美女不碰,酒也不喝,真是白费了咱们这番苦心啊,不是都说金融界,是个名利、欲望场,钱来得快,去得也快,导致大家物质欲望都很强烈吗?怎么这位苏总,身上就完全没有这些特征?”
“而且”
张欣沉思了一会,接着道:“他身上没有那种年轻人的青涩,沉着、冷静,思维无比清晰,情绪波动很似乎并不像一个年轻人,至少是他这个年纪的人,该有的神态和行为方式啊!”
“若是常人,岂能在短短一年之内,就从零积累到几十亿的身家?”梁本初回应道,“这人不能以常理揣测,而且他执掌的基金产品,最近一年,在资本市场,在国内金融界、商界,也受到大量人士的追捧,不好得罪,好在这一次咱们的布置,虽然完全落了空,但谈判还是有比较大的进展的,总算是完成了董事长的交代。”
张欣说道:“但我总觉得他没打算真的与咱们交易。”
“哦?”梁本初问道,“为什么这么说?”
张欣沉思了一会,回道:“没什么缘由,女人的第六感罢了。”
“你这第六感还是不准的好。”梁本初说道,“行了,你收拾吧,我得回去找董事长再商量商量,若是他真愿意接受资产置换的条件,那可是替咱们集团解决了个大麻烦,最近这一两年,房子是真不好卖,集团积压的房产库存,已经成了集团老大一块麻烦,也成了董事长的心病。”
“明天商量不行吗?”张欣说着说着,就到了梁本初怀里。
梁本初摇了摇头,轻轻推开她,说道:“刚才你也听见了,对钱江东郊滨江地块感兴趣的,远远不止我们鹏远地产一家,我们若慢一步,有人就会快一步,董事长不希望这块地,落入锦湖集团手里。”
说完,梁本初也不顾张欣哀怨的眼神,径直和秘书离开了。
当他回到集团内部,见到鹏远地产集团董事长宁成虎,说了关于与苏禹初步谈判的事情,宁成虎也不禁露出了一脸意外的神色。
“他竟然答应资产置换的条件。”宁成虎呵呵笑道,“真是让人意外。”
梁本初回道:“确实,原本我已经决定如果二、三条件不成,就进一步放宽现金支付的条件了,没想到他竟然对咱们提出的资产置换条件,很感兴趣,不过对于地皮的价值估测上,他似乎还觉得不满意。”
“人心不足蛇吞象啊!”宁成虎感慨道,“谁叫现在是卖方市场呢?”
“那我们”梁本初试探地问道。
宁成虎想了想,说道:“既然他同意资产置换的条件,也同意现金支付最多六成,那在地皮的总价估测上,我们适当让步,也不是不可以,只要能借此机会,解决集团积压的部分库存房产,优化一下资产结构,释放部分资金压力,那么我们吃点亏也无妨。”
“继续上浮多少呢?”梁本初继续问道。
宁成虎思索了片刻,回应:“下一步,就按照135亿的总测价格谈判吧,至于具体的资产置换条件房产目录算了,本初,你还是约一下这位苏总,我与他直接见面谈吧!”
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