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第430节（第2页）

因为还是老本行，郭涛的厂子产品质量又好，设计又新颖，靠着原来的渠道拉到了不少订单，从而渡过了最初的难关。

但郭涛也知道，如果继续原来的产品，无论是做五金工具或者其他类似的产品，相比国外的一些名牌产品是远不如的。

因为材质和工艺的问题，他们的产品只能做低档产品，销售的客户群也大多都是第三世界国家的客户，虽然订单数额看起来不少，可实际的产品利润很微薄，而且国内竞争厂家也不少。

考虑到这点，郭涛在去年的时候就开始了产品转型，他经过市场摸排和产品比较后，最后确定了家具五金为主打系列产品。

家具五金，这个产品在国内不是没有，但专业的家具五金厂并不多，大多数家具五金产品只是许多厂的衍生产品，或者算是辅产品系列。

而郭涛的海涛家具厂目前主打就是家具五金，主要以铰链、拉手、滑轨、脚码、紧固件、装饰件等等为主，未来还会向弹簧、升降器等产品发展。

第828章产品咨询

为了做好这个产品，郭涛花了大代价对产品进行了设计，同时参考了目前国外一些同类产品。

沪海作为中国近代史上最先开放的城市之一，沪海老租界区域有着许多西方的经典建筑和家具。随着岁月的流逝，这些虽然都带着浓浓的岁月痕迹，但是在许多细节上依旧保留着当年的一些独特的精致。

其他的不用说，仅仅是一些老洋房的门窗，如果仔细去看的话就能发现这些门窗上所用的家具五金异常精美和用料扎实。哪怕近百年的岁月过去了，它们依然让人惊叹不已，无论从设计还是实用性来比较，根本不是现在一些五金厂生产和销售的那种配件能比的。

根据这些，郭涛在家具五金方面做了两大系列，一个系列是目前国外比较流行的传统家具五金产品，主要以造型新颖，产品应用广，价格低廉为主。

而另一个系列是复古系列，参考一些以前的高档家具五金产品，用最优质的材料，比如纯铜，镀金、镀银等材料工艺，再加上华丽和古朴的设计。

前一系列主打销量，和国内外产品比拼价格优势。后一个产品主打产品底蕴，以品质和设计取胜，哪怕价格相比国外的同类产品要低些，但因为是国内生产，在人工和材料方面依旧占据了优势，而且利润也要高出许多。

这两个系列是郭涛经过慎重考虑后才推出的，目前在销售情况来看，明显是前者销售的好。而复古系列虽然吸引了不少人，可因为价格实在是高昂，销售情况非常不尽人意。

这一次交易会，郭涛主推的是复古系列，他期望与能在交易会上得到海外的订单，从而把这个系列产品给推广出去。

因为是小企业，这一次参展也就郭涛他们三人，其中谭莉还是一个担任翻译的临时工大学生。

开展第一天，郭涛和小张就拿着印刷好的宣传册开始招揽客商，洽谈合作，接连两天下来，他们倒也是拿到了一些订单，可惜的是这些订单基本都是流行家具五金产品，而郭涛寄予厚望的复古系列虽然看的人不少，却一个订单都没签。

“师父，我看还是调整一下展品吧？把复古系列的样品往边上摆一摆，流行产品摆在主位怎么样？”

眼看着交易会时间已经过半了，小张忍不住就向郭涛建议。

小张的建议让郭涛不由得迟疑起来，正如小张说的，复古系列在展区的展品摆设是核心位置，虽然吸引了不少来客，可实际上基本都是看看而已，当一问价格后，大多数人都是连连摇头，觉得这个价值实在是太贵了，根本就不值得。

而少部分人虽然嘴上不说，但从表情来看同样也是这个道理。随着展会时间过半，如果继续这么下去的话，非但复古系列拿不到订单，反而会影响到普通产品的销售。

“再看两天吧，等等再说……”郭涛想了想还是有些不甘心，这些产品中，复古系列是耗费了他最多精力的，而且复古系列的产品制造和生产从工艺和材质来说远超出普通产品，尤其是用料相当扎实，这样的好东西怎么能贱卖呢？

酒香不怕巷子深，郭涛觉得好东西终究会有识货人，100个普通的客户，也比不上一个好的客户。如果郭涛仅仅只是想和普通厂家一样靠销量拉倒国外客户，从而获得订单的话，他就根本不需要花费大量的时间和精力去搞这个复古系列了。

宋援朝和郭涛说过，一个企业的产品如果想长盛不衰，必须要有其独特的和其他企业不一样的拳头产品，而且这个产品要做精，做强，我有他无，只有这样企业才会得到发展。

这个论点郭涛相当认可，也正是因为这个原因他才选择了复古系列。但现在的事实让郭涛有些迷惘了，他开始怀疑自己是不是决策错误了？

又是一天过去，普通产品在这天又拿到了三个订单，订单的数额虽然不是很大，但对于郭涛的这家小厂来说也算不错。可惜的是，复古系列产品依旧没有任何进展，从开展到现在，彻彻底底吃了个鸭蛋。

离今天闭馆的时候还有半小时，展区的人流已经少了许多，一些来看展的外商大多都已经离开，除去还有不多的正在抓紧时间洽谈和签订合同的外商外，展区已经不再放客商继续入内了。

“准备一下吧，等会收摊。”郭涛叹了口气，拿起面前装着茶水的雀巢咖啡瓶子喝了口茶，顺手拧上了盖子。

小张应了一声，开始整理展区的资料和样品，谭莉却依旧站在一旁没有动，她觉得既然郭涛花钱聘请了她，就要遵守上下班的时间，现在闭馆的时间还没到，等时间到了再整理也不迟。

郭涛微微点头，心里对这个女孩很是满意。自从和她定好了聘用为翻译之后，谭莉从展会开始前到现在一直表现的非常出色。虽然一开始，谭莉在和外商沟通的时候还有些生疏和羞涩，但她进步的很快，仅仅半天不到，就克服了心理上的问题，变得主动起来。

而且谭莉的英文很好，别看她只是一个大二的学生，但一口流利的英语帮了郭涛不少忙。这几天谭莉在工作中也不断学习不断进步，她开始对于一些专业词汇不是很了解，不过她的学习能力很强，靠着一本字典再加和客户的沟通比划，很快就掌握了这些专业词汇，现在工作起来完全就没了问题。

“这位小姐，能给我一份你们的产品资料么？”就在这个时候，一个五十来岁，头发花白的外国老头来到了郭涛的展区，目光停留在他们展区的展品上，接着微笑着对谭莉问道。

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