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第104节（第2页）

纺织业的重新洗牌是在九十年代中后期，随着国内大大小小的纺织厂一个个倒下，服装行业也迎来了“暴利时代”的结束，从而转为微利经营甚至苦苦支撑。

宋援朝比任何人都明白这点，所以他很清楚腾飞服装厂的红利最多也就吃上十五年左右，而且在八十年代中后期，随着南方等地的大批民营和外资服装生产工厂的出现，所需要的竞争力度是相当强大的。

未雨绸缪，要想在这行业中立足下去，并在即将到来的竞争中生存，腾飞服装厂就得许多问题考虑在前面，做好未来的准备。

水洗池，现在虽然用不着，可过不了太久就能派上用处，这也是宋援朝特意交代李大琪提前准备好的。

不过国外已经使用先进的专洗设备，国内还弄不出这样的设备，进口的话也很麻烦，所以使用水池进行人工和半机械化的二次水洗是现在最好的选择。

“还有这种说法？”听了宋援朝的话，李大琪和一旁的小七恍然大悟，虽然他们觉得好好的新衣服不穿，偏偏要去穿特意二次水洗的旧衣服这脑袋里是不是缺根弦？

如果是别人说这个话，估计李大琪直接嗤之以鼻，可偏偏说这话的人是宋援朝，对于宋援朝李大琪和小七都是无条件的信任，再加上宋援朝现在又是大学生，见识广知道的多，他既然这么说肯定没错。

“我明白你意思了，可是援朝，现在大家还是喜欢新的，二次水洗并没必要，这么提前弄这个玩意是不是早了点？”

“早么？”宋援朝看着他笑问，接着摇头道：“不早！”

拍了拍李大琪的肩膀，再看了一眼一旁的小七，宋援朝道：“走吧，去你办公室坐坐，顺便喝口水。”

这话一出大家全笑了起来，三人出了车间来到了厂子办公室，这边办公室的条件要比老厂好许多，李大琪的办公室足有三十平米左右，里面虽然没有装修的富丽堂皇，却也有模有样，靠墙一边还摆了一圈大沙发。

“这沙发不错，比师父那边的强多了。”宋援朝摸摸沙发，一屁股坐下感受了下沙发的弹性，沙发下面的弹簧力度很好，坐着很是舒适。

“废话，特意找家具厂定做的，花了四百多呢，能不好？”李大琪的办公室李没装空调，他打开吊扇，头顶上的吊扇转了起来带来习习凉风。

点起烟抽了两口，提着水瓶的小七从外面进来，熟门熟路地走到一旁找了个茶杯洗了洗，然后放了点茶叶给宋援朝泡了杯茶。

至于小七和李大琪，他们自己有自己的茶缸子，一把茶叶一缸水，喝起来可比普通的茶杯舒服多了。

茶叶不错，应该是李大琪特意招待人的好茶，喝了口茶宋援朝放下茶杯，这才继续说起了刚才的话题。

“大琪，小七，我问你们，现在厂子的业务怎么样？”

“业务？”李大琪和小七下意识地对视了一眼，李大琪想了想说道：“业务很不错呀，现在每天生产的东西都是供不应求。”

“呵呵，供不应求？那么客户群呢？我们厂子目前的客户群结构是什么？”宋援朝笑了，直截了当问。

李大琪顿时一愣，他似乎有些明白宋援朝问这个话的意思了。

目前腾飞服装厂的效益极好，但是客户群却很是单调，说白了腾飞服装厂最大的两个客户就是在燕京的罗阳和在沪海的张勇，除去他们之外，其余的客户说难听些只是小鱼小虾两三只。

由于宋援朝提前和罗阳、张勇两人谈好，由他这边供应货源，而罗阳和张勇利用渠道铺设市场，换句话来说腾飞服装厂和罗阳、张勇他们是合作关系，也就是说服装厂主打生存，罗阳和张勇作为服装厂的区域代理进行销售。

这种方式从结构上来说很是简单，而且在初期效果显著。也正是这样，当市场渠道被罗阳和张勇打开后，腾飞服装厂这边呈现出一片蒸蒸日上的景象，而且从中获得了巨大的利益。

从表面来看着是双赢的，销售方（代理方）只负责渠道和销售，生产方（腾飞服装厂）负责生产，双方各得所需，互惠互利。

这种供销的方式在这个时代并不少见，实际上在之后的十几年甚至二十年后依旧存在，但是这种方式也有着极大的弊端，那就是作为生产方的腾飞服装厂并不控制销售渠道，所有一切销售资源全部掌握在他人的手上，当市场和产品热销的情况下并不会出现问题，相反这种模式还能发挥极大的效率。可一旦市场和产品结构出现变化后，这种模式就要了老命了。

在八十年代中后期到九十年代近十年的时间里，许多国营工厂倒闭、破产的原因有许多，其中很大部分包括三角债问题，也包括产品落后滞销，还包括成本过高利润下降等等，但也有着销售渠道不在自己手上的原因所至。

后世有一句话很贴切地体现了这个特点，那就是“渠道为王”，拥有渠道就拥有一切，没有渠道再好的产品也是卖不出去的，等待自己的结果就是凉凉。

在之前罗阳和张勇和宋援朝谈合作的时候，他们就曾经提出过一个要求，那就是一旦供应的产品没有竞争力的时候，他们有权利单方面减少甚至中止合作。

这个要求对于他们而言是正当的，任何生意人最终的目的是要赚钱，当合作伙伴没办法再给自己带来利益的时候，再好的关系也会在利益面前让步，从而终结双方的合作。

“现在合作的好不代表以后合作的好。”宋援朝提醒道：“别忘了老厂子是怎么差一点垮的，前车之鉴就摆在那边，吃一堑长一智，总不能在一个坑里再跌跟头吧？”

“可是援朝哥，他们不是您……”小七在一旁下意识地开口问，可后面朋友两个字还没说出口，李大琪就抬手制止了他。

相比小七，李大琪的眼界更宽，想问题的方式和角度更深，当宋援朝把话说到这个程度上时，李大琪已经明白宋援朝的意思了。

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