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第28部分（第2页）

做人做事有门道

第95节：第十一章　假痴不癫，大智若愚（6）

日本人也很善于使用这种让自己表现出心理劣势的技巧，打败敌人。这种向人示弱的手段很管用。大文学家歌德，在路上遇见魏玛皇室的车马时，便会退至路边，低首鞠躬。无怪乎魏玛皇室养活了他几十年。大音乐家贝多芬对此很不以为然。他牛气冲冲地硬举着脖子，站在那儿，绝不向魏玛皇室躬身。所以贝多芬穷愁潦倒了一辈子。虽然人们大多很赞赏音乐家贝多芬的才华和气节，但是贝多芬也没有看懂文学家歌德的胸襟、涵养、水平和原因。其实贝多芬也没有深想，也只是率性而为。贝多芬不愿意低下自己的头颅，谁愿意向人低头呢？凡人都不喜欢他人直身昂首，他们喜欢你比他们低，贝多芬也不例外。话说回来，为什么要比人高呢？他们喜欢你比他们低，你就比他们低，不也乐在其中？你比他人低，皇帝喜欢奴才低眉顺眼；你比他人低，领导喜欢有人拍马溜须；你比他人低，同僚喜欢被人重视和赞美；你比他人低，连小人也需要别人说他能。这么多人要求你低头示弱，你何乐而不为呢？

尝试一下低头示弱的妙处，不占他人的上风。上电梯时，让他先上，出去时，让他先出；开车时，不和他抢道，让他先走；从他身边经过时，给他留下很大的路面（像皇帝的那样），让他感到你对他很小心。总之，生活存在巨大的竞争，你却待有一个更大的谨慎和小心。记住哲学家老子的话，最高的山最容易被雷击倒，最大的树最容易被风吹折，最锋利的地方最容易被磨钝。细想一下风暴过后的景象，被风吹折的往往都是大树高枝，而地上的萋萋弱草却安然无恙。也不要忘记中国古人的以退为进，和日本人的示弱技巧。这会避免很多风险和灾难，也能巧胜很多直鲁粗人。

□　装得越傻越高明

懂心术厚黑学的人，一定擅长韬晦，擅长韬晦的，一定是个厚黑名家。这是一个如假包换的规律。

说起韬晦，人们自然会想起越王勾践〃卧薪尝胆〃与曹操和刘备〃煮酒论英雄〃的故事。

所谓〃韬晦〃，通俗地说就是〃装傻〃。

这种〃装傻〃的背后是对自我的严格控制。

由美国社会心理学家斯奈德发明的自我监控技术，就是典型的现代装傻术。

1972年斯奈德提出了他的自我监控理论，主要关心下述两个问题：第一，个人在社会交往中力图自觉控制他人关于自己形象和印象的程度；第二，采用这一策略对人际关系的发展会有什么影响。自我监控就是个人运用他人自我表现的暗示或线索来控制自我表现的过程，是个人进行自我表现和印象管理的工具或手段。自我监控技术是由一个精心设计的自我监控量表来代表的。这个量表主要量度自我表现五个方面的问题。

第一个问题，〃是否关心自我表现的社会适当性〃，实际上测量的是人们对自我监控的态度问题。事实证明，在这个问题上得分低的人，在其他问题上的得分必然也低。不过，每个人有每个人的活法，如果你对别人对你怎么看根本不在乎，完全以〃四大皆空〃的态度对待周围的一切，那倒也罢了，你可以对自我监控的这套技术完全不予理会。但是，你能做得到吗？世俗之人总有七情六欲和喜怒哀乐，所以，关心自我表现的社会适当性是当今为人做事的第一要务。而要这样做，就必须发展他人观念和情境意识，以他人对自我表现的反馈和情境对行为表达的要求作为自我表现的一面镜子。

第二个问题，〃是否注意社会比较信息，将其作为自我表现情境适当性的线索〃，测量的是人们在自我表现中的模仿能力。模仿是学习的一个重要方法。善于模仿，就会有良好的自我表现。如果你对〃我发现我很难模仿他人的行为〃，〃我只能证明我已确信的思想〃，〃对于选择电影、书籍或音乐，我很少需要朋友的劝告〃等陈述回答〃真〃，那就说明你不注意社会比较信息，并把它作为自我表现情境适当性的线索，自我监控的能力就低；如果你回答〃假〃，那么情况则完全相反。

第三个问题，〃控制和调整自我表现和行为表达的能力〃，有如下陈述：〃甚至对于我几乎不了解的论题，我也能做即时讲演〃，〃我想我会装出一副样子来打动或取悦他人〃，等等。如果你对它们的回答是〃真〃，那就表明你的自我监控能力高，否则，就低。

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做人做事有门道

第96节：第十一章　假痴不癫，大智若愚（7）

第四个问题，〃在特定情境中对这种能力的运用〃，有如下陈述：〃我有时对他人显示出经历了比我实际上要更深的情感〃，〃即使我对自己不欣赏，我也常常表现出有美好的时光〃，等等。回答〃真〃，表明自我监控能力高；回答〃假〃，则相反。

第五个问题，〃行为表达和自我表现适合特定情境的程度〃，有如下指标：〃在不同的情境中和不同的人在一起，我常常表现得像个不同的人〃，〃当我不喜欢别人时，我也可以使他们错以为我很友好〃，〃我并不总是我看起来的那种人〃，等等。回答〃真〃，对；回答〃假〃，错。

自我监控量表不仅可以用来测量人们自我监控的分数，而且可以用来指导自我监控，发展人们的自我监控能力。它的这种教育作用是第一位的。这一量表的运用有如下发现：第一，自我监量表得分高的人社会适应性强，他们善于控制其行为表达，能够有效地操纵他人对自己的印象；第二，自我监控能力高的人比自我监控能力低的人更具有首创性。

也就是说，装得最傻的人，一定是个厚黑高手，一定是个胸中有大沟壑的人。与这种人打交道时，你不妨多两个心眼，反之，你自己若是这样一个人，那几乎攻无不克。

□　夹着尾巴做人

事业成败，以德、能、勤、绩为四个支点。对人的评价，是一种综合素质的判断。你才华横溢，却恃才傲物，肯定会与上级疏远。因此，与上级领导相处，必须能大能孝能升能隐，绝不可轻狂、傲慢。

某县县长胡啸云恃才傲物、走向失败的经历，给人一个深刻的启示。

胡啸云当县长期间政绩卓著，修路搭桥，改善平民菜篮子，好事确实做了不少。一时间，在地区、省上都赢得了口碑。但随着业绩的建立与积累，他内心的自我极度膨胀，犯了当领导的四大忌讳：

一是恃才傲物，目空一切。工作中取得了一番成绩，就把自己凌驾于上级之上，唯我独尊，不服从领导，不服从调遣，工作也不请示不汇报。觉得自己是功臣，能力比别人强，要搞特殊，要上司对自己另眼相看。

二是执行上司指示打折扣。有了可恃之功，依仗可恃之才，就变得有恃无恐，怀疑领导的能力。对工作任务开始挑剔，许多事情自作主张，无视上一级领导的权威和尊严。

三是锋芒毕露。胡县长邀功心切，内心自我的天平必然失去平衡。于是，好端端的一个有能力有才干的县长，仿佛一夜之间，变得对上级领导说三道四，犯自由主义。在处理工作矛盾上，以我为中心，口气大、表情蛮。

四是恣意擅权越位，越权决策。本来不属于本身职权范围内决定的事情，也自行表态。在名利面前，争荣誉，抢功劳。在公开场合，讲话发言喧宾夺主，降低领导的威信。

胡啸云县长触犯了以上四忌，最终众叛亲离，威信扫地，成了孤家寡人。

〃夹着尾巴做人〃是笔者的忠告。这句话看起来消极，其实包含着一种深刻的处世哲理。它提醒那些有才华、有能力的人辩证地看自己，正确地评估自己，无论处在什么位置，对自己的上司千万不要傲慢与疏远！〃谦受益，满招损〃，把自己看低些的人功底深，有实力，才能成大器?

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