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第9部分(第4页)

话,于是在不断的刺激下,他的欲望也就被挑了起来,这时就

是你牵着他鼻子走的时候了。

在当代产品行销市场中,由于成功的行销策略,可以使产

品的受欢迎度超过计划指标而产生市场缺货,供不应求。若

无法马上弥补时,极有可能使消费者产生“由爱生恨”的心

理。此时,一些虎视眈眈的竞争厂商就会趁机煽动等待购买

的消费者转向购买,并企图抢占市场。这时,巧用“空城计”则

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可以帮助原来的市场经销者度过难关,继续保住市场。美国

的绿色巨人罐头食品公司,曾巧用此计而保住了销售地位。

绿色巨人罐头食品公司是以玉米及豌豆制作罐头而打入

市场。在产品初销时,曾以身披树叶的绿色巨人作广告。由于

绿色代表健康,巨人代表强壮的体魄,所以此广告使消费者对

“绿色巨人”产生了深刻的印象。因此,产品上市不到一年,购

者趋之若鹜,知名度超过了狄斯尼的唐老鸭,销售量也大为上

升。由于市场需求出乎意料的繁荣,造成了产品的供不应求。

面对这种情况,为了防止竞争品牌乘虚而入,广告代理商主动

献计,设计出“红脸巨人”的广告图案,上面写道“:很抱歉,由

于我们的产品供不应求,我们感到难为情。“”绿色巨人”变成

了“红脸关公”。由于这则广告表现得相当诙谐与出色,深获

消费者的好评,竟使“绿色巨人”公司安全地渡过了市场的真

空阶段,奠定了今日绿色巨人公司独步市场的根基。

“绿色巨人”如此巧妙地创造了“红脸关公”,不但博得消

费者会心的一笑,同时更加巩固了这一名牌的地位,真可谓是

成功运用“空城计”的佼佼者。

法国有家名叫维也登的公司,其产品从世纪年代

以来,盛名不衰,产品走俏势头不减,成为上层人物争购之物

品,表现出富贵与权势地位之魅力。但这家公司坚持在稳定

产品高质量的前提下“,限量”生产,对国内外客商的求购,不

予充分满足,以保持其产品的紧俏地位。

维顿公司是法国经销皮箱的大公司,可他们仅在巴黎和

尼斯各设一家商店,在国内的分店也控制在家,并严 格控

制销售量,人为地制造供不应求的紧张状态,即使碰到购货量

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再大的客户,也不为之动心。有一位日本顾客,三天上门十多

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