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待张浩初回过神来,这才发现,当初那家卖西服的档口上,竟然挂着牛仔裤,张浩初不由有些好奇起来,上前几步,拿下一件,仔细观察起来,这一看,张浩初就发现问题,牛仔裤染色不均匀,而且上面金属扣子配件感觉很劣质,尽管,这件牛仔裤后面屁股上,也是打着莉浩的品牌,可明眼人一看也知道是假货。
去年莉浩靠牛仔裤带起了整个高第街牛仔裤风潮,莉浩在五月底就彻底退出了牛仔裤市场,今年他本来也计划重开一批牛仔裤版型,可突然就听到市场部的同事反映现在牛仔裤都烂市了。
所以他才过来看看什么情况。
“老板,这牛仔裤怎么拿?”
老板还是那个老板,去年张浩初来这个档口说人家西服设计太老旧,结果被老板推搡出来了,今天同样的地方,老板还是那个老板,只是老板脸上有些憔悴,也不知道是生活原因还是工作原因造成的。
此时老板早已经认不出张浩初了,此时的张浩初比去年身高足足高了六厘米,去年一米七多点,今年已经一米七七了,而且整个人西装皮鞋,后面还跟着几个市场部的同事,一副精炼的年轻老板形象。
老板带着热情,有些恭维地道。
“老板,你要拿多少?一百件以下八块,五百件以上给你七块!”
张浩初表情很平淡地拿起刚刚那件牛仔裤指着上面的染色地方说道。
“老板,您不地道呀,这都是次品货,您看看这染色都成啥样了,而且你看这扣子,这那家的扣子?都生锈了,这还要七八块?”
老板有些尴尬地笑了笑道。
“老弟,也不瞒你,现在市场上的货大部分都是这种,我这还算好的了,你去街角那家看看,那染色更加不均匀,而且扣子一撕就掉,我这已经算是好货了!”
张浩初故作疑惑地问道。
“老板,我记得去年我来这边拿货,质量不是这样呀,那时候,虽然贵点,那是市场上质量还可以呀,怎么现在市场上都是这种货了?这不坑人吗?”
此时正是下午生意最淡的时候,张浩初打发两个跟班的走了后,也坐在档口边上,和老板闲聊起来。
老板叹气一声,张浩初趁机掏出一包好烟,递了过去一根,两人一人一根闲聊起来。
张浩初虽然这辈子戒烟了,但是口袋里还是放着一包,偶尔想起,或者碰到熟悉的人,递过去给对方一根,在国内,你可以不抽烟,不喝酒,如果你是做生意的,你必须备着,在公司,张浩初不抽烟,也不反对员工抽烟,喝酒同样如此。
老板仿佛回忆起某些不好的经历,神情恍惚,用语重心长地语气缓缓说道。
“去年一家叫莉浩服饰的公司搞起了牛仔裤,赚了几百万,这事在圈子里,人人都知道了,而且当时莉浩的牛仔裤出厂价还不便宜,大家都想去吃一杯羹,别说我卖西服的去卖牛仔裤了,就连卖寿衣的,去年也进了牛仔裤去卖,当时最火的时候,市场上百分之八十的档口有卖牛仔裤,那时候,天南地北的批发商都需要牛仔裤!”
老板抽了一口烟,继续道。
“本来我是不想掺和进去的,但是那段时间,天天有人来问老板,你有没有牛仔裤卖,我当时也就试了进了五百件,结果第二天就被一个客人一次性买走了,我那时候进货十五块,卖十七块,早上进的货,晚上就被人现金拿走了,轻轻松松赚一千块,我辛辛苦苦卖西服一天也就赚几百块钱,好点的场景才千把块收入,谁知道牛仔裤那么好卖!”
“结果后来,牛仔裤批发价越来越低,市场上也越来越疯狂,最开始那一个月,我靠牛仔裤赚了五万多,这比我卖西服好赚太多了,而且最后,市场上,牛仔裤太多了,最后牛仔裤批发价才八块钱了,老弟,我也是做衣服的,一条牛仔裤所有工艺成本加起来,我想应该也得八块钱吧,可那时候,市场上批发价都才八块钱了,大家都疯狂了,疯狂地压货,我在那时候,也进了一万件牛仔裤!”
张浩初眉头微微皱起,也抽了一口烟,听到老板的描述,张浩初内心其实也是紧张的,他没想到,自己给高第街带出来这么一个怪物,这个老板经历的事情,张浩初曾经也经历过,也见过无数老板经历过,不过那是在鞋子的行业里面,和这个类似,某个款式突然火爆,市场上疯狂抢某款鞋,每个老板都疯狂地备货,从最开始的一对鞋赚三百块,到最后一对鞋利润只有五十,再后来,亏本都没人要了!
最后过了一年后,全二十块钱一对卖给收库存的了,很多老板,亏得只能卖车卖房。
衣服和鞋子行业其实很类似,或许其他行业也差不多,大家都想吃那头一块蛋糕,因为最开始那块蛋糕最大,大家都想去吃,结果发现抢的人太多了,大家赶快去抢第二块蛋糕,结果,最后大部分人连蛋糕渣都没抢到!
老板抽了一口烟,有些自嘲地继续道。
“你还别说,我进了那一万件,八块钱进的,最后我十一块钱全卖出去了,只用了一个星期时间就赚了三万快,那时候,我还以为自己马上就要发财了,谁也想不到那是最后的疯狂,我出了那一万件后,把全部家当全压上去了,一起进了二万四千件,老弟,你别笑话我,那是我这么多年全部家当了,全压上了!”
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