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第十八章 阮今瑶讲生意经(第2页)

“他们家卖的普通款式是,木盒子上漆,雕刻精美繁杂的那种胭脂。你刚刚应该没有注意看,他家的盒子上刻的一般是石榴、牡丹这些重重叠叠的图案,还有就是鹤、鹭、孔雀这些。

这些图案本来就复杂,在那么小的胭脂盒上雕刻就更考验木匠的技术,这样一来,盒子卖贵一点也不为过吧?”

似乎有点道理诶。

魏明琅点了点头。

“但是”阮今瑶又来了个转折,“熟练的工匠做这种盒子一天就能做三个出来。像这种在短时间就能完成,且用的原料又不是多好多贵的盒子,一个最多最多不会超过五百文。”

魏明琅一边听一边在心中算着。但他没怎么学过算术,没多大会儿就乱了。

阮今瑶见他手指都伸出来了也没算明白,于是倒了杯茶,用手指沾水写在小桌子上。

“我们假设大嫂心善,一个盒子就是要价一两。”阮今瑶写了个“一”,“再假设他们一次做二十盒胭脂,原料等花费大概是五两。”

阮今瑶又写了个二十五,“这样,二十盒胭脂的成本是二十五两。”

说到这儿,阮今瑶看了眼魏明琅,见他点头表示懂了才继续道:“他们店里一盒胭脂卖二十两。二十盒就是”

“四百两!”魏明琅抢答。

阮今瑶点头,“对,四百两。所以他们最后能赚”

算对了很激动的魏明琅再次抢答:“三百七十五两!”

阮今瑶瞧着满脸写着“求夸”的魏明琅,笑了笑,“你算的没错,但能不能赚这么多钱还得另说。”

魏明琅催促阮今瑶讲下去。

曾几何时,纨绔草包魏明琅这般好学了?也就银子有这个作用了。

也不知道永安王知道了会怎么想。当初为了让他上进,什么办法都试了,唯独没想到用银子“勾引”他。

阮今瑶觉得,可能得气死吧?

“很简单的道理,胭脂不像粮食,粮食不吃就会死,但胭脂不是。你今天有钱了或许会买上一盒,但没钱就一定不会买。

而且,一盒胭脂不是用一次就不用了,像他们家卖的那样的,天天用可能半年能用完一盒。所以,做二十盒胭脂,不一定能全部卖完。”

魏明琅听了她的解释,仔细想了想,提出了质疑:“但是,他们家的胭脂卖给的是富贵人家,应该是可以卖完的吧?”

魏明琅还是有几分灵性的,很快就抓住了她话里的漏洞。

“没错没错。”阮今瑶满意的点了点头,“他们家的胭脂卖有钱人,但有钱人会买一个没听说过的胭脂吗?所以沈家刚刚起家的时候一定非常艰难,一定是砸进去许多银子才打出了名声。”

“要知道,沈家来京城不过三十多年,作为一个外来人,他们家能在短短三十年里超过京城那些老牌胭脂,只靠胭脂质量好可不行。”

阮今瑶让他去想,沈家能用什么办法迅速在京城站稳脚跟,并且打败其他老牌,成为京城第一的。

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