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第996章 其实最初他是想造车的(第2页)

众人闻言也是愣了。

其实除了呼噜娃以外的同学,都只知道,这是卿云积累原始资金的法子。

他们当初愿意答应帮忙,也是想着让这个老幺快点富起来。

而秦缦缦和唐芊影、陈悦却全部呆住了。

无论是最初便知道的秦缦缦,还是后面实际负责的陈悦、唐芊影,她们也只知道发卡计划有两步。

秦缦缦这才恍然大悟,怪说不得她爸和她三个伯伯都说看不清楚,不知道卿云在这个计划里还有什么后手。

特么的,敢情这货从来都没说完过。

“第一步,你们都知道的,我们通过在高校和电影院门口发放发卡,以收取押金的方式实现预售,迅速回笼资金。”

卿云继续说道,“这一步,其实就是通过赌第二天‘回来还发卡退保证金’的人数小于‘不还发卡’的人数,从而实现无风险套利模型积累原始资金。

也就是你们认为是毫无意义的一步。”

他竖起手指摇了摇,“而第二步,是引流,这一步知道的人不多。”

说罢他看了看秦缦缦等人,众人见状也明白,确实是这个道理。

商业模式讲给他们听,他们都听不懂。

别的不说,这个‘引流’,左望道就很想说,是不是人流引产……

卿云环视着围坐的众人,知道他们对商业术语并不熟悉,于是尽量用简单的语言来解释。

“你们可能听说过‘网站流量’这个词,就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”

见大家都懂,卿云开始说道,“在互联网时代,流量就像水一样,能够滋养我们的生意。而"引流",就是把水引导到我们田里的过程。”

他顿了顿,确保大家都在认真听,然后继续说,“我们通过退还发卡押金的方式,实际上是在设置一个钩子。

这个钩子能够吸引那些退款者,加入我们提前建立的企鹅群。

你们可能觉得,不就是加个群吗,有什么大不了的?”

卿云笑了笑,竖起手指摇了摇,“这里头的学问可大了。

一旦他们加入企鹅群,我们就可以通过群消息,直接与他们沟通,分享信息,甚至是推广产品。”

众人听后,不明觉厉。

但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。

一些家里有做生意的,则很快就意识到,这个引流环节是一个精心设计的获客策略。

“第三步,就是将导入企业群的退款者中的对我们而言是有效客户的,给筛选出来。”

苟单闻言皱起了眉头,“什么才是有效客户?”

他有点不理解了。

5块钱一个发卡,戴了一天还回来退的消费者,性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。

这群人里还有‘有效客户’?

秦缦缦倒是理解,但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别?

当初的计划,就是针对这些人的性格特点,以后通过企鹅号群发一些精选的商品,而后实现长期的收益。

她承认卿云的模式,从一开始便将客户给挑选出来了,通过企鹅号的销售,比迈开脚一个个寝室扫楼,快太多了。

但是和现在的主业有个毛相关的。

提到主业,女帝眼睛微微一眯,而后还是反应了过来。

她明白了,确实有关。

但是,此刻秦缦缦却又更加的困惑了。

我明教少主,开局抽到北冥神功!  我的弹幕日常生活  未来之一挂千斤  玄幻反派:开局算计第一女主  武侠:开局召唤老天师  幻意梦境  我宙斯,不想当神王  被女友家长刁难,新闻曝光我身家  诸天:开局变身霸王龙  女神的医品兵王  娱乐:选秀遇到毛巨星  身为莽夫的我游历诸天  我在海贼王里当海军  诸天最强万道钓皇  诡异游戏里的高玩  历史模拟器:从刺杀董卓开始  抗战吃鸡:开局变李云龙的二营长  爹地有病妈咪有药  不是吧?全网都说我是通天代!  末世农女:首辅悍妻忙种田  

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