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但为什么在华国内陆,通路商的名字没变,概念却发生了天翻地覆的变化?
就是因为幻想。
甚至,就是因为卿云眼前的这个正侃侃而言的孙红兵。
鲜为人知的是,作为幻想太子的孙红兵,却对it这个产业在全世界范围内,有着开创性的贡献。
世界最大的it通路商叫做英迈国际,创立的很早,1979年便在阿美莉卡成立了。
不过成立之初,它可不是做it通路的,而是做物流的。
事实上,它是看到了it通路的机会后,在上世纪90年代后期才开始成为it通路商的。
1990年,随着80386系列cpu进入华国,电脑不再是单属于机关、单位、科研院校,开始走入了一部分富裕的家庭。
那一年,华国真正意义上的家用电脑时代拉开了序幕。
也是这一年的年初,坐在幻想太子宝座上的孙红兵,敏锐的发现了这一历史趋势。
他知道,未来的电脑新增市场是在随着经济条件不断改善的家庭中的。
那么依赖于公司购销的传统销售方式,将被彻底的颠覆。
当时,看到这一趋势的人,其实并不少,甚至,可以说是很多。
于是,原本像是菜市场一般的电子器件集散市场在这一年开始逐渐升级成20时代——‘电脑城时代’,各大电脑品牌也开始注重自身品牌形象的建立,纷纷入驻电脑城,以专柜的形式进行品牌展示和销售。
幻想,也不例外。
作为华国的电脑霸主,幻想自然是财大气粗的,在全国范围内轰轰烈烈的新增着直营店铺。
不过,仅仅过了一个月,便被孙红兵力排众议的给全部中止了。
当时,孙红兵的动作甚至可以说是独断专行,哪怕是所有经营班子反对,都被他全部镇压了。
没法子,那时,智柳在明珠港焦头烂额的处理着幻想国际那些狗屁倒灶的事情,孙红兵这个太子相当于是在监国时期,他有这个权力。
智柳知晓后,带着一众老臣立刻回京,也没能阻止孙红兵。
反而,被说服了。
时年27岁的孙红兵说,不自建渠道,是自寻死路,但依赖自建渠道,更是自寻死路。
他在世界范围内,第一个提出了it通路的概念。
制造商-通路商-代理商-客户
“这个链条,用今天幻想集团的话来说,叫做二级分销体系。
即减少直营,让通路商去管理众多的代理商,可以最大限度的压缩经营管理成本,同时降低了获客成本
且,这个模式,是幻想自身建设并控制的主导通路渠道。
你现在所看到的亚太地区的前四大通路商,其实都是最早依托于幻想建立起来的……”
听完孙红兵的讲述,卿云惊诧的合不上嘴,“等等!其他的我都好理解,英迈、联强国际、伟仕佳杰我都知道,神州数码也是通路商?”
孙红兵嗤笑了一声,“废话,神洲数码的底子,就是我当年建立的通路,你不要被它软件服务这块给蒙蔽了,其实他利润里面的60都来自于通路。
哦,对,他们叫做分销。”
卿云瞬间明白了过来,通路商变成分销商,不过是智柳在清洗孙红兵的痕迹。
说到这里,孙红兵突然笑了起来,“郭伟继承了我的通路底子,才有了神州数码的前身。但你知不知道,杨志远和神通公司的关系?
当年,要是没有神通公司的订单,杨志远那头猪早就被我清洗出去了。
而联强国际就是神通公司旗下的通路商,也是杨志远最重要的合作伙伴。
这两者,才是相辅相成的,没有杨志远,就没有夷洲岛的联强国际,没有联强国际,杨志远也不可能在我倒下后脱颖而出。
所以,小伙子呐,你去联系联强国际,纯属自找死路,他们是穿一条裤子的。”
……
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