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第1112章谈判一（第2页）

邵宇方玩味的笑道：“行啊，那就先谈土地的事，这是重中之重嘛！”

陈庆东也玩味的笑了笑，说道：“那就先说建造商场所占用的那块土地吧。”

邵宇方道：“好，那就先说这个。陈书记，我们要求免费用这块土地建商场，你们同意了吗？”

陈庆东道：“经过我们的考虑之后，你们可以免费使用这块土地，但是我们只给给与你们二十年的土地使用权，土地所有钱还是在我们手里的。”

邵宇方笑道：“陈书记，你说的这一点跟我们的要求有很大出入啊！我们想要的是土地的所有权。”

陈庆东摇摇头，道：“邵经理，你也清楚，土地‘8.31大限’政策出来之后，土地市场已经非常规范了，这块让你们免费使用十年，我们可以做到，但是直接把土地免费送给你们，我们要承受的压力太大，实在做不到啊！”

邵宇方看了看许薇，说道：“许董，刚才陈书记口口声声说是带着巨大的诚意来的，我看也不尽然啊！”

许薇笑了笑，没有说话。

陈庆东则苦笑道：“邵经理真是冤枉我了！我这次过来，绝对是带着百分之百的诚意！只要是我能同意的条件，绝对都会同意！但是，我带来了百分之百的诚意，却不能表示我就能毫不顾忌的答应你的所有条件！邵经理，新管会是政府的，并不是我个人的企业，上面有很多的条条款款，还有很多审查工作，我必须要顾忌这些才行啊！”

邵宇方知道陈庆东这真是把话说到家了，又问道：“陈主任，按照你的意思，我们拥有这块土地的使用权，那么使用权到期之后该怎么办？”

陈庆东道：“土地到期之后，你们可以续租，也可以按照那时候的市场价，把土地买下来。”

邵宇方考虑了一下，说道：“这个并不在我们的计划之中。陈书记，咱们还是先把这一条放下，先谈谈你们以何种方式另外配制给我们一百亩土地的事吧。”

陈庆东知道刚才谈的那件事并没有多重要，接下来要谈的这一点才是所有问题的关键，当即打起精神，说道：“好，那咱们就先谈谈这个。”

邵宇方问道：“对于我们之前的报价，陈书记觉得怎么样？”

陈庆东道：“邵经理，我们县新城区的商业用地至少也要50万一亩了，你之前提出来的20万一亩，显然是不可能的！”

邵宇方笑了笑，说道：“我也知道20万一亩的报价是低了一些，如果我们只是想要去柳林投资房地产，自然也不会报出这样的价格。不过，陈书记你应该明白，我们红星百货公司在柳林投资百货商场之后，对周边的地价和房价将会有巨大的带动作用！到时候，这些土地和房子的升值溢价，自然能够给你们很大的弥补，这么算下来，你们把土地低价配制给我们，并不吃亏。”

邵宇方又接着说道：“其实，陈书记，我也可以告诉你，除了柳林之外，龙湾还有好几个县城也跟我们联系了，他们给我们的条件都很优惠，而且同意低价配制给我们土地。”

陈庆东道：“我不怀疑这一点！以你们公司的影响力，我相信龙湾所有的县城都想要把你们招商过去。对于他们愿意低价配制给你们土地，我也不怀疑。但是，我相信他们也绝对不会以每亩地20万元的价格配制给你们的！而且，邵经理，你也到我们柳林考察了很多次了，对于我们柳林新城区的面积肯定也了解。我们新城区总共才有多少土地？如今握在政府手里的又有多少？而且你们要求的这一百亩土地又是我们新城区最核心位置的，这个价格显然不可能！邵经理，我认为咱们谈了这么多次，现在仍然坐在这儿，你们肯定是对柳林的总体环境满意的。所以，在具体的条件上，我希望我们都能拿出来一些诚意，达成一个双赢的局面。”

邵宇方笑了起来：“陈书记，你一直都在说诚意。那好，要不然这样吧，你先说说你的条件，怎么样？”

“好，那我就先说说。”陈庆东道，“我们愿意低价配制给你们土地用于开发房地产。不过，我们无法给你们一百亩土地，最多只能给你们五十亩！而且，土地的价格，最少也要40万每亩，这是我们的底线了。”

邵宇方哈哈笑了起来：“陈书记，你这就是在开玩笑了！你的这个方案，显然没有什么诚意嘛！”

陈庆东正色道：“邵经理，我没有开玩笑！为了我们县的发展，我们把招商引资工作放在了最重要的位子上。但是，邵经理，真人面前不说假话，我作为具体开展工作的人，也必须要考虑这件事的政治风险才行啊！如果我同意把那些土地20万一亩配置给你们，那么就算是我们新城区以后发展的再好，也跟我没有什么关系了！”

说完这些，陈庆东端起红酒杯，轻轻摇晃了一下，说道：“邵经理，该说的不该说的，我都已经说了。我是不是拿出来了诚意，你应该也有自己的考虑。邵经理，要不然你也说说自己的意见吧，我是真心想跟你碰这杯庆功酒的！”

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