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第215章 成年人哪有容易二字（第4页）

但现在你怀孕九个月，

你是跑也不是不跑也不是。

关键你说你老公对你又很好，

而且他干工程的，这玩意儿是个圈子文化。

不是说他不去就能不去的，真没那么简单。”

这时余欢水突然开口：“军师，我想说两句。”

林峰斜眼看着他：“咋滴？回忆起来自己去过商了？”

咳咳

余欢水一脸尴尬道：“那什么。。我以前不是做电缆销售的嘛，经常和这个建筑工程项目打交道，清楚一点里面的东西。”

林峰笑着道：“行吧，那你说说看。”

余欢水对着屏幕道：“大妹子啊，咱们都知道有句话，叫做人在江湖，身不由己。

咱先不说这个事应不应该接受。

我想先跟你说说这个行业的圈子文化。

你说做工程的，和甲方谈项目，如果不找陪酒的话，到底能不能做生意？

就我啊，

不对，

是我认识的一个干工程的大哥。

我记得他跟我分享过，他说他大学毕业之前也认为优质的产品和真诚的服务就能够谈成生意，

他是个理想主义者，喜欢文艺，不喜欢放低姿态去讨好人，更不可能和对方去拼酒量。

可结果呢，

三年时间亏了几百万。

而自己的竞争对手，就赚得盆满钵满。

后来他就了解到，竞争对手居然跟客户称兄道弟，一起喝酒，玩乐，又给红包，又给返点。

当初他以为自己的报价比对方低10甚至20，别人就会用他的，

结果他发现他错了。

这个圈子里，不论你手有再多的资源，也抵不过人家比你会玩，还玩得比你花。

所以那大哥就总结啊，

这带男人玩和带女人玩是一样的，只要抓住刺激和新鲜，就足以让你喝一壶。

因为你要知道销售的核心是什么？

就是70的精力和时间都放在维护客户的关系，剩下的百分之30才是谈合作的临门一脚。

那怎么维护好客户关系呢？

第一投其所好。

第二给予利益。

第三给予人情。

其实就相当于两个人谈恋爱，一个人追另一个人就必须要嘘寒问暖，送礼物，或者有事帮帮忙，彼此兴趣相同，才能够快速提升感情。

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