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眼瞅着饮料设备已经完成安装、调试,却始终都没有找到合格的山楂果供应商。
此前,不是没人闻风来到罐头厂推销自己的山楂果,就是在以前,同样有不少人前来罐头厂找郭兰香谈合作。
郭兰香也去过那些人那里进行过考察。
结果发现,那些人不是收购山楂果的二道贩子,就是一些零散的散户,提供的山楂果在质量方面也得不到保证。
随手抓一把,都能发现其中存在不少的坏果、干果甚至是都发霉了的烂果。
别的罐头厂不在意,不代表她郭兰香就不在意!
正发愁呢,郭大明跟她说了:“顾铮让我跟你说一声,他承包了四千多亩的山楂林……”
郭大明将顾铮告诉他的话,重新转述给郭兰香,然后补充:
“我觉得吧,顾铮那小子还是很靠谱的,再者,如果咱们跟他合作,起码能够省去清洗、装卸山楂果的工序,能够节省下不少资金呢。”
郭兰香没理由反对,一口答应了。
哪知道,这都过去四五天了,顾铮始终都没有联系她,就忍不住主动给顾铮打了个电话。
办公室里,顾铮落座之后,郭兰香直奔主题:
“小顾,咱们就没必要客套了,说说你的价格。”
早有准备的顾铮沉吟片刻,说道:“郭总,我们承担山楂果的清洗、搬运(就是装车卸车),一公斤我收您2.2元,并且,我承诺两年之内不涨一分钱,您觉得怎样?”
2005年的山楂收购价,为每公斤1.4元,这还是质量好的,质量稍微次点的,每公斤在1到1.2元之间。
顾铮的报价,不可谓不贵。
可是不要忘了,顾铮还要承担清洗跟搬运的费用!
清洗就不用说了,搬运虽然只是装车卸车,但花费的成本同样不少!
何况,人家两年之内不涨价,也就是说,两年之内,罐头厂不必为物价、人工、运输等成本的上升负责,全都由顾铮扛着!
“贵了。”郭兰香往后倚靠在椅背上,“小顾,这样吧,我给你收购价每公斤2元,三年之内你不能涨价,如何?”
顾铮陷入沉思。
自从进入21世纪之后,国内的物价就如同坐上火箭,一个劲儿的噌噌往上涨,三年不涨价,顾铮怕自己顶不住啊……
思来想去,顾铮终于想出来了个应对方案:
“郭总,我可以同意您的提议,不过,我也是有条件的——
1、这三年,也包括今年在内。
2、贵厂每年收购山楂果,最少不低于1500吨,最高不能超过2500吨,数量不足或是超出部分,就按市场价计费。
您觉得,我的两个条件怎样?”
郭兰香稍作思忖,觉得自己的罐头厂,撑死了一年也就能消化掉2000吨左右的山楂果,怎么算都是赚,没有反对的理由。
起身,对顾铮伸出手去,“顾总,预祝咱们合作愉快!”
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