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597 投资戴尔（第2页）

“好的，那我这边，就再与戴尔沟通一下，我想，应该不会有什么大问题，他们目前也只是一家非常小的公司。”罗格说道。

虽然不太明白，为什么以自己老板的身份，会关注这样的小公司，可他还是会尽全力将事情做好。

“戴尔公司，没有提出要与我合作，比如将他们的计算机，放在好市多销售？”陈志文想了想又问道。

自穿越来这个世界后，零售行业就是他投资的重中之重，除了本身就有着很大利润及影响力之外，一个额外的原因就是它可以帮助很多初创企业直接获得非常多的订单，这甚至可以扩展到整个电子民用行业。

“没有，戴尔公司的模式，现在就是直营，他们获得订单后，直接将计算机寄给客户，不通过传统的零售渠道，这其实也是戴尔公司能够成功的原因。”罗格说道：“我分析过他们公司，其实并没有什么特殊的技术含量，纯粹就是靠着极致的成本控制，来降低价格。”

“虽然老套了一点，但的确很成功，商品价格才是最重要的。”陈志文点点头说道：“沃尔玛与好市多的成功，其实不就如此吗？”

在全球的科技公司之中，戴尔是比较奇特的，虽然它卖电脑卖到了全球前几甚至偶尔还能混到第一的水平，可从本质上来看，它并非一家纯正的科技公司。

戴尔最大的成功，是它在管理运营上的成功，采用快周转、几乎零库存外加直销模式，将成本降到最低，随后给客户的价格自然也就更低了。

在80年代，电脑标准还没有完全统一的时候，这个优势还不算很大，只能说可以给戴尔公司带来不小的财富，而到了90年代初，当维软、英特尔联手定义计算机模式，外加分体式设计也被普遍接受，标准基本上就此成型，而拥有低成本优势的戴尔，也就从此一飞冲天。

大家的东西在多年发展标准化后，甚至性能过剩之后（不玩游戏的情况下，大部分电脑性能过剩），各家的产品也就差不多了，最终比拼的就是价格了，这一点，很多行业都最终发展到了这一步，只有汽车算是例外了。

虽然听起来很简单，“节省成本”是每家公司都需要做的事情，可想将这件事做好，那就太难了，全球那么多公司，能够做到极致的，也就那么几家，谁不知道沃尔玛最强的就是节省成本，可全球也就一个沃尔玛，模板放在那边，人随便其他公司去挖，其他超市也做不到沃尔玛的极致，这就是最大的竞争力。

甚至因为研发较少，也是一种成本优势，在90年代，全球计算机公司普遍的科研成本在营业额的5-8之间，戴尔在13左右，完全就是另外一种另类的经营模式，可是却非常成功，其他公司想学也学不了。

实际上，后世国内的联想，在一定程度上就是模仿戴尔，不是完全一样，可策略方面比较接近，以市场为核心，而不是技术。虽然这个事情被不少人吐槽，但联想却成为了全国最大的计算机品牌，只能说，消费者，也是以钱包投票的。

“迈克尔戴尔的这种运营模式，如果能够控制的好的话，的确会比其他同行省不少钱，而且规模越大，那昂贵的运输成本也就越低。”罗恩也同样说道：“但这样的上限，总是有限的，不可能一直采用这种模式，最终还是要回归正常的零售渠道才有可能。”

“那也是以后的事情了，等到了那个时候，他们自然会改变，迈克尔戴尔又不是傻子。”陈志文笑说道。

后世的戴尔公司，在90年代也发现了这个问题，那就是采用直销模式虽然成本低，但这个前提是他们能够找到足够的客户，在初期几年，他们只需要简单的宣传就可以找到不少人，可越到后面越不行，第一是容易知道戴尔模式或者喜欢戴尔模式的人已经买电脑了，其他人就是属于不知道类型的，第二就是戴尔的规模越来越大，迫切需要更多的客户，而这种直销模式在非互联网普及的时代是行不通了。

于是，便有了后世最著名的戴尔与康柏合并案例，比较搞笑的是，康柏的实力更强，原本应该的康柏一方获得最高管理权，但后来却被戴尔翻身了。

“好，那这样的话，我就与戴尔直接以最简单的入股模式来投资了。”罗格说道。一般这种投资反而不常见，以自己老板的身价规模，很多投资，投钱是次要的，各种资源的帮忙才是更稀少的，比如一家正常的做日用品的公司，如果能够顺利进入好市多，那简直就是要原地起飞，这一点，就是对于戴尔这种卖笔记本的都有用。

“嗯，既然他们没什么条件，那就直接给钱吧。”陈志文点点头说道，看来这个时机倒是不错，今年是戴尔创业的第二年，公司有了一点成绩，但还算不上太好，如果再晚个一两年，可能就与思科一样，不让投资了。

这几年，美国对高科技行业管控的越来越严，似乎也看出这个市场潜力非常大，甚至能够影响国运，而那些大公司以及创业者也都知晓这个情况，虽然不能说彻底否决海外资本，但也都在尽量避免，免得以后麻烦。

毕竟，美国内部也不缺愿意投资的，风投这玩意，就是在美国成规模的，也就陈志文比较特殊，他知晓每个目标，要不然，广撒网捕鱼的话，自己资本再雄厚，也未必比的过那些专业从事风险投资的专业公司。

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