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“徐先生,你认为应该的授权价格是多少?”德里克终于在态度上做出了让步。
没办法,这款鼠标对他们公司很重要,必须拿到授权。
他们那位严厉且疯狂的ceo在看到这款鼠标的设计图后甚至差点把即将发售的那款撤掉。所以,即使价格高点,他们也不得不接受。
“六十六万美元。”徐柠说道。
德里克再次站起来,说道:“抱歉,我需要离开几分钟。”
“当然可以。”徐柠点点头。
端起桌上的咖啡,一口喝了个干净。谈判技巧第二点,粗鲁的举止可以有效提高己方的气势,包括但不仅限朝对方脸上吐烟圈以及豪放的坐姿。
这次并没有等太久,还不到五分钟,德里克回来了。
“徐先生,我们接受你的报价。如果你没有别的条件的话,现在可以重新制定协议了。”
“可以。”徐柠点点头。“不过,在签订协议前,我还需要请律师核查一下协议内容,所以请稍等我一天。”
“可以。”
拿到协议后,徐柠还真就找了家律师事务所,花五百美元请人家看了一遍协议内容,确定没有问题,这才签了协议。
徐柠提前开设了一个银行账户,协议签订不久,很快就收到了钱。
来的时候带了两千美元,几天功夫就变成了六十多万,这赚钱是挺快的啊。
钱拿到了,按道理说就该回去了。不过,徐柠的签证可以停留三个月,学校那边也请了假,所以现在还可以在这挺长时间的。
不急,来一趟不容易,总得再找点事做的。
等了大概二十多分钟,德里克终于回来了,一块回来的还有那个卡尔,以及几杯咖啡。
“专利申请权我们可以放弃,不过我们要独家授权,不是五年,而是整个专利有效期内的独家授权。”德里克说道。
所谓独家授权,是除了被许可人以及专利所有者之外,不能再向其他任何人授权专利。
对徐柠来说,似乎也没什么问题。
不过,专利有效期长达二十年,还是太久了一些。
“专利有效期内太久了,十年独家授权,这是底线。”
双方又一顿东拉西扯,徐柠还是没有让步,也只得作罢。
德里克的脸色显然不大好看,接下来能谈的只有价格了。
他拿出一份单子,递给徐柠,说道:“徐先生,这是近几年计算机行业的一些专利授权实例,你看一下吧,可以让你对自己的专利授权价格有一个准确的定位。”
徐柠笑了笑,接过那单子,看都没看就扔到了垃圾桶里。
“我相信我的发明比这些要好得多,所以这些例子并没有参考价值。”
不用想都知道,对方挑的大概率是一些低价授权的例子,看了会不自觉的降低自己的心理预期,还会消磨自己的底气。
又是些很常见的谈判技巧了。
德里克脸上多了些无奈,对面的年轻人比想象中难缠的太多了。
在这之前,他以为徐柠应该是跟那些刚来美国的东亚年轻人一样,腼腆且懵懂的,以为只要拿出协议对方就会签,所以根本没有太多准备。
徐柠的聪明跟强势完全超出了意料,打了他一个措手不及。
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