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第二百三十五章 策略（第1页）

会议结束，徐柠却留下了钱立新等几个管理层，又开一个小会。

“都坐近点啊，这不是正式会议，我有些事想听听你们的看法。”徐柠招呼几人坐到跟前。

“这两年呢，公司的发展情况是很不错的，但是隐忧也不少。”开场一句，他先定了谈话的方向。

“首先一个，就是几年后我们可能面临的国际市场。我是相当担忧的，我们发展的太快，用不了几年就将拉平跟所有技术差距。到那时，竞争会空前激烈。不止是行业内的竞争，还有来自外部的压力，比如针对我们公司的封锁制裁。”

徐柠看了眼几人道：“你们都还记得几年前那次进出口贸易的制裁吧受封锁的感觉很不好受，不过，我担心的是针对我们公司的更准确沉重的打击。不管是个人电脑，还是手机，都是未来很多年里最大的电子产品市场，欧美不可能看着我们分走一大块蛋糕。一旦我们登顶，面临的必然是打击，比如高关税。都说说，该怎么应对？”

“我们应该不用太担心吧。”唐作欣说道：“我们走的是全产业链路线，不管是零件还是生产设备，国产化率都极高，基本不依赖国外企业。提高关税，那我们大不了提高价格。”

公司从一开始就是在准备着的所有核心零部件都可以自行生产，次要零件国内也能找到供货商就连生产零件的设备同样是国产化。这种情况下，还能怕什么制裁？

“人家要是关闭市场呢？”徐柠问道。“我们的产品销售，欧美日市场占了至少百分之八十。”

“这这不大可能吧，那他们鼓吹的自由市场还算不算数了？”

“我想说的是，如果真的威胁到对方的核心利益，那凭什么还顾及这些？形象也是利益，但如果有更大的利益，形象不要也罢。”

唐作欣一时语塞。

徐柠接着说道：“所以，我们必须跟竞争对手保持一个适当的竞争烈度。已经衰落了，苹果也在走下坡路，去年，我们在计算机市场的份额又提高了百分之五，已经超过百分之三十了，照这样发展下去，我们很快就没有对手了。但是，水满则溢的道理你们应该都懂。所以，为了避免招来过早的打击，必须控制自己的优势。立新，你刚才说要继续发挥性价比优势，拉低手机售价，打击对手我是不大赞同的。至少在手机上，我们的技术已经跟同行没有差距那就不应该再低价了。”

“徐总，你的意思是，我们还要提高价格？给对手留出市场？”钱立新皱眉道。

徐柠点点头，“我知道你们心里不理解，但现实如此，我们必须学会控制对市场跟利润的渴望。個人电脑上，我们还是跟随者，可以适度的采用性价比策略。但手机上我们并不落后，那价格就要提上去，把市场份额控制在一个恰当的范围里。总而言之，不要去贪图更大的市场跟额外的利润。”

如果有可能，谁不愿意唯我独尊，像后来的苹果那样卷走行业内一大半的利润？但现实情况不允许啊。这毕竟是九十年代，不是二十年后，国内市场小的可怜，经济规模只有日本的十分之一！人均更是别提了。别说世界工厂了，现在连国际市场的班车都还没搭上呢。

这种情况下，他们公司是得不到太多帮助的，去哪都是单打独斗。他们再厉害，那也只是一家公司，你技术再领先，产业链再独立，人家市场都不让你去，那都白搭了。

“我明白了。”钱立新点点头，眼中还是有些不甘心。但他也知道，徐柠说的是实情，他们还指着欧美的市场呢，很多事必须要妥协。

日本制造业就是例子，曾经那么强大，这两年不还是被美国打压的没办法？

“不止是手机，还有其他部门也一样。”徐柠接着说道：“到了我们这个阶段，我们要做的重点不是扩大市场，而是硬实力，比如专利，又比如提高介入全球产业链的程度，让封锁我们的代价增大。所以，我们很快要放弃性价比路线，改走创新路线，手里要握着一批核心专利。还有，保持低调，这是我一直在说的问题。而且，还要跟其它企业多联系”

“可，我们难道就要放弃那么多赚钱的机会，那我们那么高的研发投入怎么维持？”唐作欣有些无奈的问道。

道理很容易理解，但研发是要钱的，怎么维持连年增长的研发支出？他们的研发支出增长太快，基本有点利润就全投入进去了，如果利润不能跟着高速增长，那怎么维持现在的研发力度？总不能一直让徐柠贴钱吧？

“没说不让赚钱。”徐柠摇摇头，道：“我的设想是，我们今不能再闷头的发展了，要更多的选择跟别的厂商合作，我们提供零件，提供技术解决方案，打入其它企业的供应链，深度嵌入国际供应链体系。这样一来，同样能把利润赚回来，还不会那么引入注目。”

他想做的，还是隐形冠军，在控制自有产品市场份额的情况下，通过向其它厂商提供零件的方式获取发展空间。

几人这才点点头，算是接受了这个想法。当然，情绪上不那么好就是了，明明可以一家独大的，结果却要搞多极化。

话说，以他们现在的研发投资力度，在技术上赶上对手也就是几年内的事，再加上成本控制的优势，占据大部分市场也就是迟早的事。

徐柠看着几人，道：“你们要记着，钱不算什么，我们是为了赚钱吗？不是的，我们要的是科技进步，要的是产业升级。我不缺钱，要不然也不会倒贴钱去搞研发了，我希望的是十年二十年后，我们可以理直气壮的跟西方竞争对抗，不再担心制裁封锁，不用再这样小心翼翼。”

这话当然是真心实意，每一个二十多年后的国人都感同身受。实力从来都是说话的胆气来源，他钱赚的够多了，现在只想为国内的科技产业争一份未来而已。

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