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第1121章 手机产品定位（第3页）

杜国楹似懂非懂的点着头，现场还有人掏出笔记本，手里拿着笔记笔记。

“现在是个人都知道手机用于商务，在这一赛道里，你永远不可能超越摩托罗拉，诺基亚这两个巨头的，前几天朱立东跟省里面，还有邮电集团的人谈，我当时给他提了个想法，能不能开通一个打电话不要钱的线路，什么意思呢？不是说，打电话免费，而是一个手机号，可以捆绑几个手机号，这几个手机号之间通话免费。”陆峰朝着众人道：“思路打开了没？”

免费，永远是最吸引人的，也是最贵的。

“老板需要商务洽谈，需要沟通，可是他们的生活不仅仅是工作，还有生活嘛，你们想一下，想要免费通话，是不是就不能只买一部？”陆峰朝着众人引导。

杜国楹第一个反应过来，用手一拍大腿道：“二奶！”

在场众人都是一愣，陆峰也没反应过来。

“现在的大老板，谁还没个二奶啊？商务是工作，二奶是生活，陆总，您太牛了。”杜国楹两眼发光道：“这绝对是大卖的一个点。”

陆峰看着他略显尴尬道：“我想的是老婆。”

现场有人憋不住笑出声来，杜国楹尴尬的笑了笑道：“现在没人给老婆花钱，一部手机七八千，肯定给二奶配，这个消费关系太好了，两性消费永远是最好的赛道，不过前提是免费通话这个条件能达成。”

陆峰对于这个市场定位倒也没什么话说，毕竟现在普通人花一年的工资去买一部手机，确实是不太可能，最大的消费力还是在老板身上。

“在定价的时候，一定要瞄准市场最大的群体，大老板没多少人的，一定要瞄准年收入在三万到五万这个群体，也就是中产阶层，对于他们来说，花两个多月工资买一部手机，还是能做到的。”陆峰朝着众人道：“在产品上要赋予一些小资的优越感，这一点非常重要。”

“那终端市场价格的话，定在多少？”杜国楹问道。

“成本大概是多少？”

“这个要看销量，如果我们能做到年销售五万部手机，那成本就能做到六千块，主要是2的信号主板价格就一千多，其他的按键，屏幕，电池，充电器等一系列国内价格也都不便宜，规模化后成本能降下来，不过最大的成本，就是跟邮电集团的合作。”杜国楹思考了一下道：“还得看朱总跟那边谈的怎么样。”

“先定一个六千八的价格，邮电集团方面我去谈。”陆峰沉声道。

一群人从产品定位到成本核算一直聊到了晚上九点多，若是能每年销售十万部手机，那么手机的成本只有不到三千块钱，可若是卖不到，成本就上来了，同时还跟邮电集团有非常大的关系。

广州方面的邮电集团就提出，新增加的信号塔，各种线路成本，佳峰应该负担一部分，再加上提出免费通话，对方肯定会狮子大开口，这些都是隐形成本。

晚上十点多，陆峰开车回了家，临走的时候吩咐杜国楹，春晚上的广告可以上，价格就定在六千八，不指望手机挣钱，只要能卖的出去，后面的各种配件，能够回笼不少利润的。

以走量为主，只要量起来了，他有的是办法挣钱！

江晓燕已经回家了，坐在沙发上看着电视直打哈欠，看了一眼陆峰，说道：“董事局的会不都开完了嘛，又干啥去了？”

“我就是开不完的会，能干点啥，偷人呗！”陆峰整个人瘫坐在沙发上问道：“还不睡啊？”

“我就是想看看某个人能偷个啥样的人回来。”江晓燕把电视关了，站起身朝着楼上走去，说道：“回老家的时候把多多带上，让我一个人在这安安静静过个年。”

“我带不了她，得先去一趟江苏，你过年真不回去啊？”陆峰站起身跟了上去，问道：“都两年没回去了。”

“不回，我知道回去是什么样子，你不想带着她，就留在我身边吧。”江晓燕说着话进屋躺下了。

陆峰脱了衣服，上了床低叹一声道：“行吧！”

手机业务是整个集团的目标，市场部和通讯公司之间必须加强配合，陆峰也知道杜国楹来的比较晚，在集团之中的位置不够高，所以把朱立东，柳城，杜国楹几个高管拉过来，连着开了几天的会议。

手机这一战，只能赢，不能输！

不管董事局内部是什么样子，国内手机市场必须繁荣起来，陆峰在会议上再三强调，哪怕佳峰明年四分五裂，最终他落一个出局的下场，国产手机也必须起来。

他们需要培养好国产手机在消费者心里的地位，就算是垮了，再起炉灶创业，环境也会好很多，让他们不要想太多，千万不要想着，今天干的好，明天可能被扫地出门的事儿。

会议上陆峰还专门强调了对于中高层管理的问题，尤其是古德利接触比较频繁，对于集团内部散播一些乱七八糟的言论，该开除就开除，特殊时期，手段不能软。

十二月二十八号，天气已经彻底转凉，北方大雪纷飞，公司里该做的事儿已经做的差不多，陆峰连续十几天的时间在公司里开会，古德利几次给董事局反应，他干扰管理层。

不管是明面，还是背地里咒骂，也改变不了这一局面，陆峰觉得自己该启程了，只不过启程之前，先得拨打个骚扰电话！

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