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第1098章 你就是我兄弟啊(第2页)

梁总说完一脸你懂得的表情,陆峰见此笑了笑,心里暗想,你真当我是三岁小孩子呢?

跟梁总的沟通颇为顺利,中午吃饭的时候,对方也说了很多掏心窝子的话,张嘴闭嘴就是给张汝京面子,虽然张汝京在台积电只是挂了个顾问的名,不过他现在可不是边缘人物,拥有十几年德州仪器的工作经历,在俩家企业的沟通和交流起到非常重要的作用。

饭桌上相谈盛欢,俨然一副自己人的样子,陆峰聊到开心处提出订单要是按照理想的价格谈成了,一定会给梁总包一个结结实实的红包。

“收礼可不是一件好事儿,这都是我应该做的,作为张总的朋友,那也是应该的。”梁总看上去略显醉态,一只手撑着下巴,醉眼朦胧的朝着陆峰问道:“我们都是自己人了,你就说个实底,现在还跟哪些厂家在联系,价格是多少?我尽可能的给你往下压。”

这顿饭从傍晚六点半吃到晚上八点多,一个劲儿的掏心窝子,陆峰也颇为感动,用带着口音的话语道:“梁总,你是个好人,我这人最喜欢跟你这样的打交道,就两个字,坦诚!我跟东芝那边也在谈,毕竟距离他们也不远嘛,米国那边太远了。”

“东芝那边什么价格?”梁总急忙追问道。

“我也是动用了很多关系的,跟你这么说,去了泰国,找我,什么事儿都能给你办妥了,各种关系吧,能给到两百三十美金。”陆峰还叨叨了半天去扶桑那边的事儿,说的有鼻子有眼的。

“两百三?这也太低了!”梁总对于这个价格是出乎自己意料之外的,一般来说,价格都在两百七到三百多,除非是国家之间的关系特别好,带援助性质的。

“要不然说要找关系呢,我也是想多看看,说实在话,人家的产品,是真的好。”陆峰夸赞了一番扶桑的工艺,再加上什么工匠精神,一顿狂吹。

梁总微微点头,聊了一会儿把话题转到别处,晚饭一直吃到了晚上九点钟,梁总还要带着陆峰几人去洗个桑拿,被陆峰拒绝了。

饭店门口,车子已经停在面前,梁总浑身酒气的搂着陆峰的肩膀,看上去很是亲密,低声道:“坤泰先生,明天呢,董事长会请你吃饭,到时候我跟张总帮衬着你,把价格压下来,这事儿只有你我知道,至于说,为什么这么帮你,也不全是张总的这层关系,我想这两天你也看得出来,我一直认为那个蔡总是个王八蛋。”

“他是真王八蛋啊!”陆峰顺着他的话道。

“就喜欢你这样的!”梁总颇为满意的拍了拍陆峰的后背道:“早点休息,明天的谈判不用放在心上,主要是董事长拍板!”

陆峰好一顿感谢,仿佛遇见了恩人一般,临上车前拉着梁总的手激动道:“你就是我兄弟啊,我这人比较单纯,以前是做橡胶生意的,是个粗人,比较直来直往,像你这样的人,我认你当我兄弟,我这辈子赚大了。”

吃过午饭,众人简单的休息了一下,下午两点多直奔对方的总部大楼。

见面后简单的寒暄了一番就进入了会议室,对方的阵势倒是不小,足足七八个人,每个人手里拿着一个蓝色的文件夹,看上去严阵以待的样子,梁总面带笑意的问询了一下吃住方面是否合适,蔡总则是一言不发。

“坤泰先生,昨天您也参观了我们的工厂,对于我们企业的实力也有所了解,作为全球一流的集成电路企业,我相信如果您在这里都无法满意,那么恐怕没有哪家企业能够让您满意了。”梁总颇为自傲道。

“关于价格的问题,我们昨天晚上也和董事长进行了汇报,他对于小企业还是很乐意帮扶的,如果你们能签下百万件这个级别的订单,价格还是可以商量的。”

“没错,这一笔呢,不为做短期买卖,主要还是希望有个长期的客户。”蔡总在一旁说道,脸上也带上了笑容。

陆峰听到这话总感觉不对劲,昨天蔡总的态度还很强硬,今天忽然就变了风向,这么快的转变让陆峰感觉到不太对,目光微微看向了朱立东和柳城俩人,朱立东明显也感觉出来不大对。

“还是要谢谢你们,价格是一方面,产品的规格也是一方面,我们做了一个文件,你们看一下,希望在各方面的参数都能达到一个高标准,毕竟这将是我们的第一批手机,还是希望质量能够保证。”陆峰说着话把手伸向柳城,把文件夹拿了过来。

递给对方后,蔡总翻看了起来,内容是两份儿,繁体和英文,产品的标准数据是按照爱立信的生产标准来要求的,其中重点要求了产品的稳定性。

陆峰非常清楚,对于他们而言,最难的还是稳定性,生产工艺和技术相比较欧美还是有不消的差距。

蔡总看着内容心里暗暗皱眉,各种参数标准都非常专业,他抬起头看了一眼柳城,有些不太相信能写出这么专业内容的人出自一个穷地方的小族之中。

梁总低声问道:“怎么样?”

“很高的标准,抽检要求很高,爱立信看了都不想干!”蔡总小声的回道。

蔡总说不算离谱,哪怕是流水线生产出来的标准型产品,也需要一定的鲁棒性,鲁棒性越低,产品的质量越好,可是以他们现在的能力,当然能达到陆峰要求的标准,可是生产十件,达标率最多百分之四十。

说个简单的比喻,流水线一样的标准,生产出来的东西,每一百件就有一件会出现各种各样的问题,若是单零件问题不大,成品的话,就不太行了。

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