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第0743章 市场展望（第2页）

除非是去一些小地方，可是小地方陆峰还不想去。

“那就等过完年财务上班后，给他按照一定的分红比例，先给一笔钱，不能超过两千万，知道嘛？”陆峰朝着柳城问道“目前我们传呼机下线后，成本价是多少？”

“光产品本身的价格，其实并不贵，虽然一些原材料比电视机的原材料精良一点，不算技术投入、入网费什么的。东西也就几十块钱。”柳城笑着道：“一堆塑料片子值什么钱，值钱的是技术投入。”

“现在厂家的入网费多少？”陆峰问道。

“现在各大寻呼台的价格不一样，我估计得几百万，像是198199126127这些号段。”柳城琢磨了一下道：“前几天我还跟他们聊着定价的问题，波导现在在终端市场，好像是两千八，是吧？”

“两千九百九。”朱立东说道。

“如果没有技术壁垒的话，这简直是世界上最暴利的东西了。”陆峰笑着感叹道。

“现在我们最大的投入，就是那四个亿怎么收回来，定价也是个问题，我觉得吧，就跟波导一样的价格，我们在销售渠道上，更有优势。”朱立东思量了好一会儿道：“我觉得一样的价格，我们更能快速冲击市场，而且资金回笼还快一点。”

陆峰有点同意他的说法，看向了身边的杜国盈问道“你有什么想法，说说看。”

“我也不知道自己说的对不对，都是一些自己的想法，不能跟各位老总比。”杜国盈比较含蓄道。

“没事儿，尽管说，今天又不是正式上班，就是坐在一块随便聊聊。”陆峰靠在椅子上，拿起桌子上的烟，一人给散了一根，翘着二郎腿道：“也没啥错对的。”

“那我就说一下我的想法。柳总刚才说，除去技术成本外，实体成本很便宜，那就说明还有下降空间，而我们买技术，花了四个亿，这个成本，真的是太大了。任何产品的竞争，价格战肯定是第一位，既然实体成本低，而我们的技术成本又高，我觉得后续的价格战打起来，我们会很被动。”

“所以产品，不能再单独的成为一个产品，想要让价格不受同行业竞争太大的侵袭，那就需要赋予产品其他方面的东西，进行一个差异化竞争，就像是馒头和面包。”

“我也不知道自己说的对不对，我的想法是，上市就带来冲击，把价格降下去，但是我们要把价格稳住，比如两千六。价格降下去，还不能让人觉得我们便宜，廉价，反而要告诉市场，就是这个价格，那些人是骗你们的。”

“接着再赋予产品一些其他方面的点，需要抓一个产品受众特点。”杜国盈沉吟了好一会儿道：“就是他们买这个东西的买点。”

去往会议室的路上，路过电梯口，刚好碰见杜国盈，手里拿着自己的资料，看到陆峰脸色一喜，急忙小跑过来说道：“陆老板好。东西我都准备齐全了。”

陆峰随手接了过来，翻看一下说道：“一块去会议室。”

这是一个大会议室，陆峰随便拉过来一张凳子坐了下来，开口道：“拿个烟灰缸过来。”

杜国盈朝着四周张望着不知道烟灰缸在哪儿。

“那边的储物柜里。”

大门推开，朱立东拿着两个文件夹走了进来，看到杜国盈笑了一下，坐下来没说话，没一会儿柳城走了进来，帮杜国盈找到烟灰缸，三人总算落座。

“先说一下杜国盈入职的事情。”陆峰把手里的资料递给柳城道：“人事上班后给他办理一下，这方面的情况你们多沟通。”

朱立东听到陆峰把杜国盈交给了柳城，整个人愣了一下，开口道：“陆总，他不入职总部市场部嘛？”

“通讯公司放在研发公司下面，看后面发展，免得做不起来，集团总部年度报表不好看，投资人肯定不高兴。先让他入职研发公司旗下吧。”陆峰看向杜国盈道：“通讯是我们今年的主要方向，公司目前已经注册了，我担任负责人，你负责市场！”

“谢谢陆老板，我一定不负重望。”杜国盈郑重道。

朱立东听到这样的分配，心里还是有些嘀咕，他是主管市场部的，虽然说现在主要负责家电，可是按理来说，整个集团的市场部都应该在他的管理之下，可是现在通讯公司的市场部却被陆峰分出去了。

“波导的情况怎么样？”陆峰朝着朱立东问道。

“过年前两个月的销售情况很不错。”朱立东回过神来打开文件夹说道：“一月份销量再次破五万台，技术的更新导致这一次市场反馈非常好，很是抢手，他们目前依然在加产能，听说已经从国外定流水线了。”

“摩托罗拉、松下这两家的情况还是老样子，市场本来就有一个稳定的需求量。波导的大卖是由于降价造成的，无形中扩大的一些市场门槛，导致更多的人流入。有消息称，罗姆集团的渡边志加入了摩托罗拉，负责海外市场，这对我们来说，不算是个好消息。”

“一些调研机构，今年对于家电的市场预期进一步上调，去年他们预估的彩色电视机销量一千万台，实际去年彩色电视机销量突破一千七百万台。比他们预计的增长率高出百分之七十，其中单长虹电视一家，去年销量破七百万台，依旧是家电行业的巨无霸存在，我们的威普达去年是在太低迷了，不足百万台的销量。”

“不过今年单日的销量稳定在五千台，市场虽然激烈，但是我们有信心今年最低做到三百万台。而且从各大机构给出的市场份额调研来看，长虹家电在全国的市场地位，无法撼动，康佳、这些南方的企业，主要市场还是南方。熊猫电视的市场份额进一步下跌。”

“这份报告还预测了传呼机的市场，他们认为今年将会是传呼机爆发的元年，去年传呼机销量为一百七十三万台，今年有望翻一倍。不过我觉得翻一倍太少了，他们总是对市场预估不足。”

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