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第1121章 手机产品定位（第2页）

广州方面的邮电集团就提出，新增加的信号塔，各种线路成本，佳峰应该负担一部分，再加上提出免费通话，对方肯定会狮子大开口，这些都是隐形成本。

晚上十点多，陆峰开车回了家，临走的时候吩咐杜国楹，春晚上的广告可以上，价格就定在六千八，不指望手机挣钱，只要能卖的出去，后面的各种配件，能够回笼不少利润的。

以走量为主，只要量起来了，他有的是办法挣钱！

江晓燕已经回家了，坐在沙发上看着电视直打哈欠，看了一眼陆峰，说道：“董事局的会不都开完了嘛，又干啥去了？”

“我就是开不完的会，能干点啥，偷人呗！”陆峰整个人瘫坐在沙发上问道：“还不睡啊？”

“我就是想看看某个人能偷个啥样的人回来。”江晓燕把电视关了，站起身朝着楼上走去，说道：“回老家的时候把多多带上，让我一个人在这安安静静过个年。”

“我带不了她，得先去一趟江苏，你过年真不回去啊？”陆峰站起身跟了上去，问道：“都两年没回去了。”

“不回，我知道回去是什么样子，你不想带着她，就留在我身边吧。”江晓燕说着话进屋躺下了。

陆峰脱了衣服，上了床低叹一声道：“行吧！”

手机业务是整个集团的目标，市场部和通讯公司之间必须加强配合，陆峰也知道杜国楹来的比较晚，在集团之中的位置不够高，所以把朱立东，柳城，杜国楹几个高管拉过来，连着开了几天的会议。

手机这一战，只能赢，不能输！

不管董事局内部是什么样子，国内手机市场必须繁荣起来，陆峰在会议上再三强调，哪怕佳峰明年四分五裂，最终他落一个出局的下场，国产手机也必须起来。

他们需要培养好国产手机在消费者心里的地位，就算是垮了，再起炉灶创业，环境也会好很多，让他们不要想太多，千万不要想着，今天干的好，明天可能被扫地出门的事儿。

会议上陆峰还专门强调了对于中高层管理的问题，尤其是古德利接触比较频繁，对于集团内部散播一些乱七八糟的言论，该开除就开除，特殊时期，手段不能软。

十二月二十八号，天气已经彻底转凉，北方大雪纷飞，公司里该做的事儿已经做的差不多，陆峰连续十几天的时间在公司里开会，古德利几次给董事局反应，他干扰管理层。

不管是明面，还是背地里咒骂，也改变不了这一局面，陆峰觉得自己该启程了，只不过启程之前，先得拨打个骚扰电话！

通讯公司人数不多，整个公司加起来也就三百多人，只负责传呼机这一款产品，其中包括营销，广告，销售渠道这些，还要跟市场部进行对接，他们做的只有产品设计，广告设计，市场定价，品牌营销几个方面。

可以说，通讯公司是依托于市场部的一家子公司，现在手机业务主要由通讯公司来主导，市场部变成了协助者的身份，他们怎么能不开心？

杜国楹在内部开会的时候，嘴角都忍不住露出笑意，通讯公司整个内部的氛围也达到了顶点。

傍晚时分，陆峰把车停在楼下，上了楼，整个公司都没有人下班，一副热火朝天的景象，敲开杜国楹办公室的大门，陆峰看他还在忙活，开口道：“怎么样？”

“陆总，您怎么来了？”杜国楹急忙站起身道：“这几天我们加班加点的忙，您不来找我，我还想找您呢，有个好消息。”

陆峰坐在沙发上问道：“什么消息？”

“是手机宣传方面的，我最近通过影视传媒公司的负责人，联系上了春晚的广告部，今年的春晚还缺少个赞助，价格不菲，不过在全国影响力肯定大。”杜国楹坐下来道：“我跟朱总商量了一下，他认为产品还没上市，现在广告投入这么多，不太合适。”

“春晚？是十二点报时的那个广告嘛？那个广告不是半年前就卖出去了嘛？”陆峰纳闷道。

“不是准点报时，是赞助，就是主持人报幕的时候提几句，他们规定不超过十五个字，一个字一百万，每两个节目提一次，我认为非常能够提升品牌力，明年产品上线的时候，就可以说春晚指定用品。”杜国楹说道。

陆峰微微点头，问道：“我今天来，就是想看一下，你们准备把手机定位成什么人群，广告营销的方向。”

杜国楹听完这话，站起身拿起座机打了个电话出去：“让所有部门负责人到我办公室来。”

十几分钟后，办公室里挤了十三四号人，众人的目光纷纷看向陆峰，一个个显得颇为拘束，很显然老总来考察工作了。

“都不用紧张，找个地方坐吧。”陆峰朝着他们道。

杜国楹朝着其中一位四十来岁的男子说道：“老周，你给陆总介绍一下关于手机品牌的定位。”

“陆总好，我们这半年里收集了非常多的市场信息，从去年到现在，手机市场在国内飞速扩张，其中以摩托罗拉和诺基亚为主，大哥大这样的产品正在飞速退场，其中摩托罗拉的市场份额最大，单月销量达到一万台，单价在八千左右，诺基亚的单月销量也有七千台，整体市场，每个月的出货量，大概在两万五千台左右。”

“我们根据市场的综合判断，1996年将会是手机的爆发年，整体销量将会达到五万台以上，甚至更多，现在的手机市场，还是以商务为主，以诺基亚为例，他们的利润大概在百分之四十左右，摩托罗拉也差不多。”

“我们相比较这两家并没有太大的利润空间，所以准备将产品定位成高端产品，主要以商务高端为主。”

“价格不能太高！”陆峰朝着杜国楹问道：“你们做了这么多的市场调研，一定要明白一个道理，那就是跟着别人的理论，永远不可能超越对方。”

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