手机浏览器扫描二维码访问
全程跟在一旁不说话的张总此刻开口了,说道:“蔡总,价格这方面还是可以浮动一点的,主要还是以帮扶小企业为主,我们作为大企业也应该有这样的胸怀,再加上坤泰先生第一次做通讯行业,难免心里没底,若是一炮而红,相信以后都将会是我们最稳定的合作伙伴。”
梁总接过话头说道:“这确实是一方面的考虑,坤泰先生,你放心,我们一定会为你争取最大的优惠,这个事儿也不是我们能定下来的,还需要向董事长请示,来来来,尝一尝我们的高粱酒。”
这个话题被绕了过去,吃着饭,聊着风土人情,陆峰也不敢多喝,生怕喝多了不经意间透露出口音来。
朱立东和柳城俩人更是一言不发,闷头吃饭,活脱脱两个干饭机器,席间梁总跟俩人客气了一下,俩人瞎咕噜两句,陆峰甚至听到有人悄声的问,这确定不是来混饭吃的?
酒过三巡,菜过五味,陆峰把诺基亚的报价跟他们说了,因为陆峰有一些特别的手段,他们的价格能压到两百美金左右。
这顿饭陆峰也看出来,梁总似乎很想谈成这一单,可是那位蔡总却显得不愿意妥协。
酒足饭饱后短暂休息一下,下午继续参观了成品组装厂,展示了相关的技术成品,还看了不少电路相关的测试,以证明他们的产品可靠性。
晚饭过后被拉去卡拉玩了两个来小时,这期间陆峰也对梁总有了一些了解,祖籍山西,在集团中主要还是以内部事务为主,他代表市场部的人,那位蔡总则是研发的负责人!
俩人的利益本就各不相同,梁总只希望早点卖出去第一批产品,为市场部打开缺口,他更在乎订单,先不管多少钱,卖出去就是好事儿。
这套产品的牵头人就是蔡总,包括跟摩托罗拉,东芝签订专利费,整个研发流程的负责人,可以说这个项目挣不挣钱,关系着他的职位,牵头弄这么大的项目,他要负责到底的。
晚上九点,天气微凉,各式各样的灯光闪耀着,陆峰走出卡拉的大门跟梁总相谈盛欢,双方客套了好一会儿方才上了车,明天下午再继续洽谈价格的事儿。
回去的路上,陆峰总算是松了一口气,看向朱立东和柳城两人开口道:“一天没好好说话憋坏了吧?”
“也还行,不得不说他们的无尘车间是真的好,全是最新款的,我们要是能有这样的设备,也不至于出来买他们的东西。”柳城颇为感叹着,继续说道:“不过有一点,他们的产品质量还是需要再研究的。”
“生产标准跟外国厂商有区别?”朱立东开口问道。
“今天的那个信号测试,很明显是隐藏掉一格信号,各种工艺,加上执行标准,产品的把控力,综合看下来,我认为比起欧美的产品稳定性,肯定要差不少的,不良率也会更高,目前全球范围的信号塔辐射范围,理论上可以达到半径十公里的覆盖范围,不过大多数的前提是没有遮挡物,这个遮挡物可不单单是物体,比如雾气这种也算。”
“以我今天看到的,我猜测他们的产品,最多也就是六七公里的样子,如果我猜测的没错,那么我们的信号塔成本会增加。”柳城核算着成本道。
“接着柳总的思路来,若是稍微有遮挡物信号就会变差,那么我们首先不能跟山地多的省份合作了,其次呢,最好是覆盖楼房密度高的,这样覆盖人群就光,而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。
对于这样的信号陆峰再了解不过了,上一世年轻的时候买了个手机,回村里想要打电话必须爬到房顶上才能找到两个信号,手机的信号接收能力极其的弱。
“价格必须打下来,要不然我们的成本太高了,不过今天看那场面,有点像是唱黑白脸啊?”朱立东有些皱眉道:“怕是没那么容易,就怕折腾,若是这一趟签不下来,后面再折腾几趟,那就费时间了。”
“咱就来一趟,就一次性解决了,来回的拉扯,这种事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外道。
三人聊着这件事儿,陆峰显然不准备给他们过多的时间。
梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总,开口道:“蔡总,这可是个大单子,可以慢慢谈的嘛,你是这个项目的牵头人,不过我也希望成套的产品能够卖出去,做生意不是这么做的。”
“产品需要盈利的,他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问,不用问也知道是张汝京给核算的成本,他那个工程师带呆头呆脑的,懂什么?”蔡总颇为傲慢道:“对泰国佬那么温柔干什么?你寄希于他们做成手机?不过是一锤子买卖罢了。”
“价格若是太贵,人家肯定不买的,明天上午我跟张汝京聊聊,探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场,蔡总则是显得有几分急切。
“我跟你说,宁愿跟欧美做生意,哪怕单价利润就几美金,我也愿意去做,东南亚能走出来什么公司?”蔡总颇为不屑的哼了一声,显然他对东南亚的国家根本没看在眼里。
“那你的心理价位是多少?”梁总干脆直接问出来了。
“不能低于二百五,这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧?你就跟他说这个价格,能接受就接受,不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。
“你看你,哪儿有这样谈单子的,很容易把单子推到竞争对手手里的,虽说这是张汝京的朋友,不过我觉得,对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻,开口道:“要不这样,我们先报个低价,让他彻底把其他厂商推掉,然后再报个高价格,想办法让他们接受。”
“这能行吗?”蔡总反而有些担心起来,说道:“要是回去再找那些厂商呢?”
“不可能,现在各大厂商的单子排的很满,只要他一推掉,立马就排其他厂家后面去了,稍微拖一段时间,他们的手机量产,可就拖的不是一星半点,现在手机市场竞争激烈,只要拖一段时间再上市,产品质量,造型什么的,就不一样了。”
梁总深知市场的变幻莫测,同样的产品在不同时间上市,面对的是不同的结局。
蔡总点点头,他觉得这事儿可行,自己对于市场情况不是那么了解,只要这个项目能钻钱,其他的就不想那么多了。
俩人又议论了半天,上车各回各家了。
我真不是金牌律师 召唤:开局武松孙尚香 你们这是什么魔法少女啊?! 颤栗表演:我想和你玩个游戏 恐怖修仙世界(诡异修仙世界) 大明:开局要被流放的我瑟瑟发抖 赛亚人的异世界之旅 妖孽纵生之狐王大人你太损了 僵尸世界:重生之我是将臣! 铃兰月无声 东京剑圣2077 特摄盘点:铠甲假面?统统碗里来 挑灯昼行 继承者游戏 我就玩个游戏,怎么成仙帝了! 我的发小皆大佬 我被宿敌骗了婚 御兽:宠兽只是给我凑羁绊的 文明自救的100种选择 你管这叫人生重开
谁说网文皆虚幻,逆天改命赚比特。自从揽下给纳兰家调停退婚纠纷的活,胡周和虚拟世界里的人物做起了买卖,赚取了大把的比特币。正感叹着虚拟世界的荒唐,他自己眼前竟然也亮起了弹幕,原本渐入佳境的人生也渐渐荒唐起来如果您喜欢命运编辑者,别忘记分享给朋友...
云薇薇脾气火爆怼天怼地,有着江城第一恶女之称,在她嫁给高冷的霍少时,所有人都替他捏了一把冷汗。但是事实却是老公,我路上堵车晚回来了两分钟,你开门让我进去。云薇薇一脸可怜兮兮敲着卧室门。睡客厅。屋内传来霍少冷漠的声音。老公,今天有人欺负我。第二天欺负云薇薇的人凭空消失。老公,他们都说我好凶。霍少扫了一眼云薇薇,薄唇轻启道他们胡说,你很平。云薇薇重生前她天天闹离婚,重生后她才知道霍子卿爱了她十七年,重新来过她虐渣打脸,用尽一切来爱老公。如果您喜欢重生后我成了大佬的小心肝,别忘记分享给朋友...
后梅西时代的巴萨,困难重重,内乱不断。谁也没有想到一名来自东方的二队替补球员,竟身负绿茵王者系统,一步一步成长为了诺坎普新王!难道,这就是王朝的传承吗?如果您喜欢开局一张过人体验卡,别忘记分享给朋友...
关于云少宠妻有点甜颜暮怀了一个素昧平生的男人的孩子,被人害,被人踩。孩子他爹不干了,分分钟让颜暮把他娶回家。结果太意外,老公不仅是大佬,宠妻还有点甜。爱上了闪婚老公,求扑倒姿势在线等,挺着急!...
关于神道天尊楚国皇子,少年军神遭受冤屈,修为被废,却是在母亲留下的戒指中得到了无上传承,就此他开始提剑斩大敌,闯禁区,展翅直入九重天。这一次,要让寰宇颤抖,站在那天地之上,成就无上神果,证无上...
安德当了一百年的黄铜龙,终于在一次意外中回到了他朝思暮想的地球,本想当个死宅,安安稳稳地躺平。却发现这个世界竟然是龙族的世界,人人以屠龙为己任。为了打击这群欺世盗名的伪龙,挽回龙族的名誉,安德也只好勉为其难地给这个世界来点不一样的玩意了。幕后流,无单女主,人类侧注DND世界的龙与龙族的龙完全不一样,切勿将两者混为一谈如果您喜欢龙族世界中的黄铜龙,别忘记分享给朋友...