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第1054章 上套（第3页）

赫尔曼听到这话，稍微想了一下觉得也对，点头答应了下来，说道：“那么他们要什么？”

“销售渠道！”艾尔米抢先说道，现在西门子的各大门店物流批发渠道代理商都是诺基亚极其需要的。

“哪些区域的销售渠道？”赫尔曼追问道。

“全部！”陆峰帮她说了。

赫尔曼听到这话有些犹豫了，他们在全球的销售渠道可是大的很，光凭这些销售渠道就价值不菲，换取诺基亚不到百分之四的股权，不亏，但是占不了多少便宜。

“不行，我们在全球有覆盖接近二十亿人口的销售终端，诺基亚现在的状况，换取这么大区域的销售渠道不太可能的。”赫尔曼想了一下道：“若是指定欧洲几个国家范围内，这一点是没有问题的。”

艾尔米听到事情要成，心已经激动起来，刚准备说好，陆峰抢先道：“不可能，绝对不可能的事儿，只是欧洲几个国家市场的话，就算是合作也用不了多少钱。”

陆峰说这话目光盯着艾尔米，让她沉住气，演戏得演全套，很显然现在赫尔曼在压价，对方给出一个心中的低价，你一口答应下来，除了让对方心里犯嘀咕外，一点用都没有，最好的价格，一定是双方拉锯后不得已让步后的价格。

“我看艾尔米小姐似乎很愿意，陆先生反而不高兴啊？”赫尔曼抬起头看了一眼站在自己身边的陆峰。

“她当然愿意，现在她负责这里的市场，只要做好了，回去就升职加薪，我可不一样，这件事儿我来负责的，上报后对方会衡量其中的利弊，西门子若是无法满足他们的胃口，那就轮到吃我了。”陆峰笑嘻嘻的说道。

“那陆先生觉得这些股权值多少？”赫尔曼反问道。

“全球的销售渠道确实有些不太合适，但是欧洲全境加上米国市场，我认为没问题吧？而且时间也不用太长，两年授权时间，我相信两年时间，诺基亚足够走出泥泞了。”

这个条件对于赫尔曼来说，比较划算，沉吟了好一会儿道：“欧洲全境吧，把米国市场去掉。”

“不行，这个肯定通不过的。”陆峰端着酒杯回到自己的位置，开始了双方的拉扯。

好一番来回纠缠，甚至在合同条款上进行细抠，肖恩在一旁一直不说话，眼看时间到了午夜十二点，双方还是没谈妥，肖恩开口道：“要不这样，今天先定个大框架，咱在这个框架内谈，陆先生这边，不肯放弃的是欧洲全境和米国市场，赫尔曼先生则是在米国市场上有异议，这么争执下去没什么用，大家的时间都比较紧迫，我说一句。”

“行，肖恩你说。”陆峰看向肖恩道：“我比较服你！”

“陆先生不肯定放弃的，那就写进合同里，至于西门子方面，用时间来找补一下，从两年变成一年授权，至于柜台位置宣传还有其他详细的合同条款，在这个框架下聊，觉得如何？”肖恩问道。

一年的时间，对西门子的影响不大，赫尔曼最怕的就是诺基亚借助米国市场翻身，彻底压过去爱立信，一年时间应该不至于。

双方都不说话了，陆峰坐在那抽着烟，看了一眼身边的艾尔米，俩人对视一眼，艾尔米早就想答应了，反正都是骗来的，最多半年时间西门子就回过味来，一切都作废了。

“好，我给赫尔曼先生一个面子。”陆峰脸色凝重的点头答应下来，好像自己亏了几个亿似的。

“那就明天双方的团队对接一下，我也知道陆先生比较着急，只要一签合同，你放心，关于家用电器新标准的提案立马撤回，包括在欧洲其他国家的外汇局海关财政部等多部门的阻挠也将不会在。”赫尔曼故意提了一下，就是想再刺挠一下陆峰，现在的陆峰在他眼里就是网里的于，拼了命的想跑。

陆峰脸上流露出一抹喜色，站起身跟他握了握手，说道：“再好不过，也希望你们跟兰伯特不要走太近，这人心肠坏的很。”

“那明天的话，我们在诺基亚总部见？”赫尔曼问道。

“不不不，不去诺基亚总部，这事儿诺基亚方面不会有人出面，而且需要签署保密协议，我是作为全权代理方在跟你们谈，也不希望西门子方面对外发出什么声音来，市场上任何的消息都有可能给诺基亚带来致命的舆论。”陆峰盯着他格外严肃道：“这也是价格这么低的原因，若是大张旗鼓的进行，我不认为在销售渠道方面西门子能竞争过那些终端电器零售商。”

赫尔曼听到这话看了一眼肖恩，诺基亚方面不出人，这谁能证明是诺基亚的授权？肖恩看了一眼艾尔米，她作为执行总裁的女儿，这事儿应该不至于这么不靠谱吧？

“最好还是有官方的团队进行对接，毕竟股权转让也需要协议书，变更一系列的东西。”肖恩说道。

“现在股权授权书已经在我的新公司头上，只需要我跟你们再签一份儿转让协议就好。”陆峰说着话愣住了，感受着俩人的目光，笑着道：“你们不会认为我在这骗你们吧？”

“不会，陆先生在全球范围也是有一定声誉的，这事儿倒不至于。”肖恩说完看向赫尔曼道：“只要陆先生拿出的授权书和转让协议没问题，那就签呗，这件事儿对于诺基亚而言，是不愿意提起的，毕竟是临时挪动一下，以后打算回购的。”

赫尔曼心里自然犯嘀咕，可是眼前这俩人不至于为了这点事儿骗自己吧，一个诺基亚执行总裁女儿，一个身价百亿的老总。

再加上这样的机会实在难得，赫尔曼压下心里的疑虑点头答应了。

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