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第1054章 上套（第1页）

赫尔曼似乎明白了陆峰的想法，心里更加有底了，看向陆峰道：“我也一直觉得兰伯特那人不行，他们是做投资的，眼里只有钱，没有一点人情味儿，陆先生，你说呢。”

“你总算说了句人话。”陆峰抬起头朝着赫尔曼肯定道：“我真的是看他不爽，当初我跟他要百亿估值，佳峰不值得那个价格嘛？”

“当然值得了，不过华尔街办事儿都是这样，霸道的很，老美嘛，正常！”肖恩在一旁搭话道。

“不！佳峰不值得这个价格！”赫尔曼一句话把饭桌上的人都是一惊。

“你看不起我是不是？不值这个价？”陆峰也被他整的一愣。

“佳峰这家企业绝不值得这个价，但是陆先生肯定不止这个价格，光凭欧洲这一手，相信未来十年，他至少能创造千亿财富。”赫尔曼很是认真的盯着陆峰道。

现场几人听到这话皆是是一阵错愕，肖恩和艾尔米做梦都不敢想，赫尔曼这样的大佬居然换着花样的拍陆峰马屁。

“您说的太对了，来来来，干杯！”肖恩反应过来急忙提杯。

饭桌上的氛围瞬间更加融洽了几分，一杯酒下肚，陆峰朝着赫尔曼道：“我其实对西门子一直是很敬仰的，我最大的梦想就是做一家像西门子这样的企业，但是我一直觉得，企业再大也不能傲慢，傲慢是死亡的开端，不管是对个人还是企业，哪怕是国家。”

“这话说的太对了，我干一杯！”赫尔曼端起酒杯抿了一口，放下酒杯道：“我们跟兰伯特之间也只是一些很简单的商务关系，陆先生若是不喜欢，你放心，马上就能断掉，这不是个事情。”

“真的？”陆峰脸上流露出一抹吃惊，看着赫尔曼宛如一莽夫，叫嚷道：“就冲你这话，这个朋友我交定了，你是爽快人，我也是爽快人，咱现在就摊开了说，西门子对于佳峰的拦截，能撤不能撤？”

“撤可以，诺基亚的股权，我要！”赫尔曼沉声道。

“没问题，一点问题都没有。”陆峰脸上露出了笑容，端着酒杯站起身走到了赫尔曼身边，一只手搂着他的肩膀，低声道：“我就是想走而已，现在好多人不想让我走，不符合他们的利益，这对于咱俩来说，是双赢。”

“主要是想教你这么个朋友，之前的事情是我做的不好。”赫尔曼抬起头看着陆峰道：“那你现在能说一下，诺基亚愿意出多少股权？”

艾尔米看事情要成，开口道：“百分之三点九的股权！”

三点九这个比例卡的刚跟好，按照诺基亚董事局规定，只有拥有百分之四的股权方才能进入董事局，要不然就是二级股票市场流通，现在诺基亚也没上市，哪儿有二级市场。

赫尔曼有些皱眉，这些股权拿在手上，若是进不了董事局，很有可能会被大股东排挤，陆峰显然看出他的担忧，低声道：“不要着急嘛，你若是相信诺基亚的实力，它迟早会上市的，你们不会亏，诺基亚若是经营越来越差，肯定会再次抛售股权换一丝机会，那时候就轮到你出手了。”

赫尔曼听到这话，稍微想了一下觉得也对，点头答应了下来，说道：“那么他们要什么？”

“销售渠道！”艾尔米抢先说道，现在西门子的各大门店物流批发渠道代理商都是诺基亚极其需要的。

“哪些区域的销售渠道？”赫尔曼追问道。

“全部！”陆峰帮她说了。

赫尔曼听到这话有些犹豫了，他们在全球的销售渠道可是大的很，光凭这些销售渠道就价值不菲，换取诺基亚不到百分之四的股权，不亏，但是占不了多少便宜。

“不行，我们在全球有覆盖接近二十亿人口的销售终端，诺基亚现在的状况，换取这么大区域的销售渠道不太可能的。”赫尔曼想了一下道：“若是指定欧洲几个国家范围内，这一点是没有问题的。”

艾尔米听到事情要成，心已经激动起来，刚准备说好，陆峰抢先道：“不可能，绝对不可能的事儿，只是欧洲几个国家市场的话，就算是合作也用不了多少钱。”

陆峰说这话目光盯着艾尔米，让她沉住气，演戏得演全套，很显然现在赫尔曼在压价，对方给出一个心中的低价，你一口答应下来，除了让对方心里犯嘀咕外，一点用都没有，最好的价格，一定是双方拉锯后不得已让步后的价格。

“我看艾尔米小姐似乎很愿意，陆先生反而不高兴啊？”赫尔曼抬起头看了一眼站在自己身边的陆峰。

“她当然愿意，现在她负责这里的市场，只要做好了，回去就升职加薪，我可不一样，这件事儿我来负责的，上报后对方会衡量其中的利弊，西门子若是无法满足他们的胃口，那就轮到吃我了。”陆峰笑嘻嘻的说道。

“那陆先生觉得这些股权值多少？”赫尔曼反问道。

“全球的销售渠道确实有些不太合适，但是欧洲全境加上米国市场，我认为没问题吧？而且时间也不用太长，两年授权时间，我相信两年时间，诺基亚足够走出泥泞了。”

这个条件对于赫尔曼来说，比较划算，沉吟了好一会儿道：“欧洲全境吧，把米国市场去掉。”

“不行，这个肯定通不过的。”陆峰端着酒杯回到自己的位置，开始了双方的拉扯。

好一番来回纠缠，甚至在合同条款上进行细抠，肖恩在一旁一直不说话，眼看时间到了午夜十二点，双方还是没谈妥，肖恩开口道：“要不这样，今天先定个大框架，咱在这个框架内谈，陆先生这边，不肯放弃的是欧洲全境和米国市场，赫尔曼先生则是在米国市场上有异议，这么争执下去没什么用，大家的时间都比较紧迫，我说一句。”

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