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她想起这件事,还曾被江刻怼过几句,怪她没有当场提出异议。唐亦宁当时的回答是:订单不等人,万一吵起来,这订单我是下还是不下?合同要是黄了,我会过意不去。
莫惠清继续说:“我们都知道有些单子非常急,客户恨不得今天下单明天拿货,你在处理这件事时首先考虑的不是自己的利益,而是公司。这一点,彭经理说她真的没想到。”
唐亦宁一阵恍惚,她当时哪有考虑那么多?那天已经是周六,她要是不下单,就得拖到周一再下。这样大的订单,她一点儿也不敢马虎,觉得客户的归属问题就该排在交期之后。
原来老实人做的老实事还会被人这样解读?
唐亦宁有些哭笑不得。
“第二点。”莫惠清说,“彭经理说你很踏实,不浮躁,这一点,对一个像你这样年纪、长得又很漂亮的女孩来说,非常难得。”
唐亦宁傻乎乎地问:“是说我打扮很土吗?”
莫惠清一愣,继而大笑:“哈哈哈哈哈……没有没有,真不是这个意思。”
唐亦宁小声嘟囔:“就是这个意思。”
这事儿,得感谢江刻多年来的熏陶,一个像他那样年纪、长得又很帅的男生,数年如一日地努力工作、拼命存钱,不追求任何物质享受,唐亦宁纯纯的就是被他给带跑偏了。
结果,现在又变成了她的一个优点?
她自己也笑起来:“莫姐,其实我也喜欢好看的衣服,喜欢好吃的东西,也想去旅游,只是……在那之前,我更想多存点钱,让我爸妈能过得舒服点。我妈妈常说,有多少条件就办多少事,不要打肿脸充胖子,所以我工作后一直很节约,彭姐就老说我穿衣服太朴素。”
莫惠清说:“我觉得你妈妈说得没错呀,问题是很多年轻人都做不到这一点。看到别人有,自己也想有,尤其那个‘别人’可能还没‘我’漂亮,没‘我’帅,凭什么他们能有,我却没有?”
唐亦宁想到了潘蕾和蟋蟀,笑着说:“我是觉得,一时没有,不代表以后也没有,只要够努力,以后总会越来越好的,可以慢慢地有。”
莫惠清对这回答满意极了,唐亦宁真是一只可爱的小考拉,温柔、乐观又坚韧,是一个有底线、讲原则的好姑娘。
所有的铺垫完毕,莫惠清开始步入正题:“小唐,是这样,过完年我去广州的事儿现在基本已经定了。我上周带着陆萧去了一趟广州,看过分厂的状况,情况比我想象的要来得好。厂里就是管理乱了点,机器和工人问题都不大,最大的问题在于没业务。”
“我和陆萧去跑了几家大客户,都是我们以前的老客户,被那些做私单的老业务员带走了。老业务员分散到了各个拉链厂,也有人去了外克,所以老客户也分散到了各个拉链厂。”
“拉链这东西,其实每个工厂做出来的产品都大同小异,价格也很透明,只是厂子规模不同,实力多少有差异。有些小客户能接受小厂的产品,大客户就不行,他们还是更愿意相信大厂,因为质量、交期会更有保证。但是呢,他们又不一定吃得消外克的价格,所以,这市场还有的做。我过去,首先就是要把这些老客户给搞回来。”
唐亦宁认真地听着,没有打断。
莫惠清喝了一口酒,继续往下说:“我现在缺人,广州那边还有十几个业务员,我和他们聊了聊,请他们吃了顿饭,个别几个不太灵光,有一两个比较油滑,大多数还行,是愿意干活的那种人。”
“钱塘这边,现在确定跟我过去的有陆萧、杜春强、陈健、万丽梅,还有三部的张琴,都已经谈好了待遇,聊过很多次,不会再有变动。”
“重点说说陆萧。”莫惠清看着唐亦宁,“过完年陆萧就二十八了,他跟了我四年多,一直是助理。到广州后,我不会再让他做助理,他得独当一面,我会让他去做业务。”
唐亦宁心中的预感越来越清晰,连岗位都出来了。
莫惠清没再和她兜圈子,微笑着说:“陆萧去做业务后,我身边就少了一个助理。这个岗位很重要,就像现在的孟杨和高琼,是我在钱塘的左膀右臂,到了广州,左膀是陆萧,右臂……暂时空缺。”
黑暗中,唐亦宁的眼睛闪闪发光,终于,她听到莫惠清问出那个问题:“小唐,你愿意跟我去广州吗?做我的助理,目前计划是三年,最多四年。”
谁都渴望被人认可、被人需要,拉链行业的小菜鸟唐亦宁也不能免俗,对比杜春强的自荐,她可是被莫姐主动征询,这一刻唐亦宁的心理感受是:嘤!人生圆满了!
当然,她还不会被这种满足感冲昏头脑,要去广州呢!打工人最关心的自然是薪水问题。
唐亦宁:“莫姐,我能问下待遇吗?”
“当然可以,这个最重要。”莫惠清说,“我简单地和你讲一下。去广州的第一年,大家一定会非常艰苦,压力巨大,为了减轻压力,所有钱塘过去的人员,我会给死工资,不考核业绩。第二年再重新定底薪,加指标,算提成。”
“第一年,每个人的工资肯定不一样,别人的我也不好和你讲。如果是你的话,我预估了一下你留在钱塘办的年收入,如果你能干满一年,年收入应该在十万左右。所以,你要是愿意去广州,第一年我会给你开月薪一万三,没有奖金和提成,但是有补贴。”
“补贴是这样,住宿由公司安排,不用你们自己找地方住,水电全包。每个月有餐费补贴两千,外派补贴两千,交通补贴一千,通讯补贴五百。另外每两个月有一次四天探亲假,报销来回钱塘的机票,别的就是些逢年过节的福利,就是这样。”
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