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做好销售团队激励!
在下个月没有什么活动来进行有效刺激的情况下,这恐怕是王晓光要实现大幅度的销售提升的最有效的手段了吧?而从目前的情况来看,他也具备了这样的条件了。
首先自己的销售团队已经正式弄起来了,整个展厅目前有15个人直接从事销售工作,二级网点这块自从公司没了二网经理之后,他一直就没有给予特别关注过。所以,下个月如果找一点有效手段来刺激二级网点的积极性的话,对销售的提升作用应该是非常明显的。
除此之外,之前购买奇力汽车的那些老客户,都可以充当介绍新客户的媒介。中原大学的那个兼职创业联盟,若再多刺激一下,应该会带来更多的销售量的。当然,还有其他的一些方法。
“陈政权,售后服务站那边果然有人说要帮我们介绍客户的么?”想到销售激励这一块,王晓光就忍不住心动不已。此时听到售后服务站的人想来帮忙,他想既然如此,不如先从售后这边的人试点一下,如果有效果的话,那么下个月他执行这个政策的话,心里就有谱了。
陈政权本来也只是将他所听到的说了出来,而听到王晓光问着,他的脸上马上露出一抹诧异的神情,随即点头:“是的呀,怎么了?”
“行,我马上去售后服务站一趟。”王晓光兴冲冲地说着。
身后,陈政权和朱爱华两人一脸诧异地看着王晓光消失在他们的眼前。
虽说中原恒通之前的销售情况一直都不是很好,但是中原恒通的售后服务站却还是不错的。在陈胜长期以来的特别关注下,售后服务站里的人员配备最是到位,基础设施也都是很完善的。而在恒通展厅的销量提升起来后,售后服务站这边也开始变得格外繁忙了起来。
当王晓光出现在售后服务站的时候,只见车间里每个工人都处在繁忙之中。看他们热火朝天地工作着的样子,王晓光也不难理解何以这个月工资还不到账,竟会引起他们那样大的反应了。
“王经理,你来售后服务站做什么?”就在王晓光正呆在接待区的时候,服务站长张华刚从车间里走出来,脸上带着笑意看着王晓光。
的确,在这之前他们的工资一直没有着落,而在王晓光的协调之下,他们这个月拿到工资总算是有点希望了。所以,对于王晓光的这个人情,他是不能不领的。
“张经理,我来是想和你商量一件事情。”王晓光道,“是关于你们服务站的人员帮我们销售推荐客户的事情。”
“哦,这个啊。”听到王晓光提到这件事情,张华笑吟吟地道,“这个你放心好了,今天我们的人刚回来的时候,我就已经和他们说了。这段时间呢,让他们多给你们销售这一块推荐几个客户。”
“这个我知道,我今天来找你也正是为了这件事情的。”王晓光道,“我是这样的意思,我知道你们售后服务站手上有很多的客户信息,如果你们能够成功推荐客户来买奇力车的话,我可以给你们每台车200块钱的提成,而且提成就在这个月发给你们,时间也仅限于这个月的。”
“哦,是这样的啊!”听到王晓光给出这么个好事来,张华的脸上也是露出万分惊喜的神情,一边看着王晓光,“等等,这可是你说的,我马上将我们服务站的人全部都叫过来,你得当着大伙的面说清楚,我可不帮你传话的。”
张华本来只不过是想着销售部这边如果能早早地实现车辆销售的话,那么售后服务站这边的工资便可以早早地拿到了,所以在罢工结束之后,他才会想着让售后服务站的人帮忙介绍客户的。
原本这也是大家自愿做的,但如果售后服务站的人推荐车辆成交有提成的话,想必大家都很乐意去干这件事情的吧。
当然,因为涉及到提成是关系到钱的事情,所以他自然是想让王晓光亲口和大家说清楚的。
“小林,你快将大家招呼到一块来,销售部王经理要给我们开会,并且还会带来一个好消息的。”张华笑着冲接待台一个叫小林的女的说着。
因为王晓光和张华说话的时候小林就在旁边,所以她自然知道王晓光找他们是什么事了,于是笑吟吟地点头称是,随即以最快的时间冲售后服务站里走去。
“各位先暂时停下手上的工作,到门口这边来一趟。”小林冲里面叫着,“所有的人都过来,速度点啊。”
“什么事情?”
“发生了什么,为什么要让我们过去?”
原本服务站里的那些人正在忙的热火朝天的,听到小林的召唤,一个个交头接耳地议论了起来,一边收拾下手上的东西,一边陆陆续续地冲门口走了过来。
“快点快点,好消息呢,别慢慢腾腾的啊。”张华在接待室的门口冲众人吆喝着。好家伙,没一会儿的功夫,很快各路人马便冲接待室这边跑了过来。没多一会儿的功夫,总共28个售后服务站的工作人员,便参差不齐地站在王晓光和张华的面前。
“各位,今天销售部的王经理想找我们开会,是关于我们新客户推荐的。下面,请王经理来给我们讲话,大家鼓掌。”张华说着。
很快,便听一阵热烈的掌声从人群中传了出来。
眼见这架势,王晓光不由得好笑,一边挥手示意众人不要在鼓掌了,一边笑着:“不是什么开会,弄的也太夸张了,只不过两句话的事情——是这样的,听说大家要帮我们销售部推荐客户,所以我这边也有了点激励措施想带给大家。”
说着,他马上将销售部对于售后这边推荐新客户成交的激励措施说了出来。
众人原本还以为有什么事情呢,见王晓光如此说着,在场的所有人脸上都露出万分高兴的神情:原来介绍新车到销售部会有提成啊,而且提成这个月就能兑现,想不到居然会有这样的好事到身上,这下可好了。
“我说王经理啊,你说的是真的么?200块钱一台车?”人群中,有人用不敢相信的口吻问着。
王晓光点头:“我说的都是真的。其他的权限我不能直接做主,但是提成这方面的权限,我还是可以直接做主的。所以,大家完全不用担心。要是我撒谎的话,大家到时候只管来找我算账就好了。”
“哎呀,那太好了。”见王晓光如此肯定地说着,在场的所有人脸上都露出万分高兴的神情。
要知道以前售后服务站和销售部之间一直就没多少的关系,虽说售后服务站偶尔也会给销售部那边贡献了几台车的销量,但是却从来没有听说有提成这么一回事。很多时候都是什么好处都拿不到,偶尔有客气的,会碰上销售员为了销售成功实现而私底下请吃饭的。
想不到,现在售后这边竟也有提成,这未免太不可思议了吧?
“其实没什么不可思议的。”眼见众人一个个兴奋的样子,王晓光道,“售后服务站这边的工作虽说是服务性的工作,但服务工作的目的不是更好地推动销售么。所以,你们能拿到提成,那是理所当然的事情。”
众人原本正议论着这件事,见王晓光说着,很快有人走上前来:“既然王经理这么说了,那么我们这个月肯定会帮忙介绍客户的。”
“我手上有很多客户资料,我这几天会一个个打电话回访,看有没有人愿意来买车的。”一旁,接待台的小林兴冲冲地说着。
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