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第19章破格录取
这面试可真够随意的。
说好听了是轻松、灵活,其实就是不职业、不专业。
想一出是一出。
不过,对国营单位来说已经很好了。
至少真的给外界的社会人士机会了,没有所有岗位都内定。
周浩然不慌不忙,笑着说:“我认为,总监考察的不是说服能力。因为如果考点在这里,可以有更合适的问题,比如‘如果你推行的一个项目在团队里受到了阻碍,你会如何想办法克服困难?’,可以更好的从这个角度考察。”
展玉山有些惊讶。
孟学民也难以置信。
觉得这小子根本不像求职者。
他根本就不是以求职者的思维来看待这个问题。
周浩然接着说:“同样,我认为展总监考察的也不是执行能力。如果是‘描述一次成功做完一件事的经历。你遇到了哪些挑战,又是如何成功克服的?’这样一个问题,可以更好的考察执行力。”
展玉山微微颔,“很有思想。”
周浩然笑着说:“如果这个问题是‘举一个例子,你如何在一件事里和他人合作,共同实现一个重要目标’,那我认为这考察的是团队合作能力。可事实上,都不是。”
展玉山道:“你很会分析别人的内心。”
周浩然道:“换位思考,是一名优秀的销售员必备的素质。只有明白客户的心理,知道客户的所思所想,才能为其量身定做、顺利签单。”
孟学民赞扬道:“小周,你完全出了我的预料。”
对周浩然来说,这都是小意思。
前世他在互联网大厂当m6级的产品副总裁,面对的是挑剔百倍的c端用户。为了服务好用户,他甚至要博采百家之长,要把心理学应用在产品设计里。
电视台的销售,无非就是把频道的广告位卖给那些商家。
这面对的是B端客户。
搞定B端用户,可比搞定c端用户容易多了。
展玉山低头看了看手表,“我还有事,咱们这边快点。”
周浩然听他这么一说,就不浪费时间了,赶紧说:“那我就长话短说,这道题的破题点,应该是领导决定和公司利益的选择。”
展玉山眸光一闪。
周浩然道:“如果工作中和领导不一致,我会永远站在公司利益的一方。二面的时候我也说了,我的缺点就是原则性太强,这可能会让我得罪人。但这就是我,我也不会改!”
“好!”
展玉山忍不住为他叫好。
真真是说到了他的心坎里。
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