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第一百零五章 外调（第1页）

培训只有四天，第二天的课程是掌握专业调研方法。

侯沧海笔记一：作为医药代表，只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。

侯沧海笔记二：市调流程图→市场调查执行方案→医生价值评估表→科室组织架构图→医生心理描述→问卷调查→竞品调查→分析过程→医生心理分析→综合评估→确定目标医生→医生分型→制订拜访计划。

类似的笔记有厚厚几页。

昨天吃火锅的老前辈们都认为培训没用什么用，特别是吴建军和素素两人对培训极为藐视。当他们齐声藐视的时候，侯沧海看出两人之间必有暧昧，果然晚上就听到了哭泣一般的＂shenyin＂。在今天听课时，侯沧海大部分时候都挺认真，但是有十几秒钟的时间脑中里响起了那个声音。

很久以后，每当想起宿舍，这个声音就会在脑中响起。

此刻，侯沧海很快就将那个声音埋掉，精力集中学习。不管其他人怎么说，他觉得培训很重要，必须得认真学，这于饭碗有关。

在第二天课程结束之时，老段宣布第三天下午要进到医院进行实际调研，有一套表格需要要实际调研后填写。

调研具体要求是搞明白四个问题：

第一是医院基础信息；

第二是该医院对二七公司四个主品的态度，每个科室每年或每月使用的数量，主要的处方医生以及他们对二七公司产品的要求；

第三是竞品信息，打听同类产品的厂家名称、产品名称、剂型、零售价、批发价、出厂价、疗程、每月销量、让利幅度，甚至也可以打听该药品的药品推荐费是多少。在调查表上有同类产品详细情况，以及许多需要填出来的空格。

侯沧海看到厚厚调研报告后，尽管有心理准备，还是有些傻眼，要在半天时间调研这么多数据，真亏老段想得出来。

另两位新人刚从学校出来，一点都没有实践经验，接受任务后，顿时石化，呆若木鸡。

老段冷冷地道：“每个新人都要过这一关，如何过这一关，八仙过海，看你们的本事。这次外调结果，还将确定你们基本工资定级，这是我们公司独特之处。”

侯沧海没有料到培训第三天就要进入医院。如果是政府机关的培训，肯定会关起门来讲半个月理论，然后开始实习。二七公司压根没有给人缓冲，直接刺刀见红，这种做法非常简单粗暴，但是也应该有效。

为了准备外调，侯沧海吃过晚饭后开始研究外调资料。杨兵想帮他填空，吴建军想拖他去唱歌，都被拒绝。

杨兵道：“大学四年，每年期末考试都没有见你这么认真。这次调研资料很难，没有几个新手能做对，我帮你填吧。去年我参加培训的时候，只填对了很少一部分，就是基础资料部分。”

侯沧海摇头道：“我要赚钱，必须得学。不用帮忙，帮忙是骗自己，没有意思。”

吴建军道：“走，唱歌去。今天有外公司美女。她们都是人精，路子宽得很，泡一个妞，就多一条路子，这是金子一般的真理。那些课程都是骗人的，绝对没有用。”

侯沧海摇头，道：“我要赚钱，必须得学。不去唱歌，唱歌是入门后的事情。”

第二天上午，侯沧海继续上课，了解公司产品，学习工作技巧。

上午培训结束时，老段宣布，下午要去医院搞外调。

侯沧海分配到的医院是南州第四人民医院。

老段如老虎一样站在三个新人面前，道：“我开车将你们送到三个医院，随时进行抽查，你们不能求助前辈，只能独立进行。除了调研数据以外，此次外调更重要是让你们破胆，破除你们在陌生人眼前的胆怯，让你们更快融入医院环境。”

坐上黑色尼桑车，老段将三位新人依次放到各自目的地。

这辆尼桑车是总经理伟哥的坐骑，平时主要由他使用。老邱、老段以及老江三大骨干平时也能使用这辆车，前提是伟哥不用之时。

穿着白衬衣、提着公文色站在第四医院门口，侯沧海望着来往人流，确实感到这个外调难度太高，不好下手。他身体健康，以前很少到医院。最近母亲住院，才让他对医院结构有所了解。但是在短时间要搞定这么多的内容，根本不可能。

侯沧海首先准备解决的是医院基础信息，因为这个工作难度最低。现在各单位都在搞信息公开化，医院基础信息在墙壁上都有。他在大厅转了一圈，将第四人民医院的主要科室和主要医生名单搞定，几位知名专定更是在显赫位置显示出来。比较困难的是药品销售额、门诊病人数、住院病人数等资料。

侯沧海坐在长椅上将能轻易搞到的数据填写完毕后，十分肯定地意识到如果没有特殊手段，绝对不能完成任务。他脑中想起老段对杨兵和吴建军的评价，以及“不管白猫黑猫，只要抓到老鼠就是好猫”的说法，再次提醒自己不再是机关干部，不必拘泥于程序，应该发挥各种想象力。

有了这个理念，他开始动起了脑筋。

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